我们商场客流量有限，所以我们在有限的客流中只能以做连单来提高我们的业绩。
这天下午我接了这么两个小姑娘：在卖场转了一圈A就选了一身模特穿的衣服（一件T恤和一件短裤）。在A进去试穿的同时我就给她朋友B说：你也选几件进去试穿，咱家衣服样子挺多的，这边是休闲区，牛仔裤、短裤、T恤；那边是时装区、连衣裙之类的。就这样B也选了一件短裤和一件基础打底T去试穿了。
一会儿两个美女在试衣间出来后A老感觉黄色上衣显黑，给其推荐其他款式的都不想要，决定只要短裤。B穿的短裤号稍微有点大，小号需要调货，又推荐试穿了三款其他的短裤都不喜欢，决定等待调货。刚才搭配的白T也可以。在转其他短裤时发现一款外搭，可当防晒亦可搭配吊带当作上衣，在试穿了其他款式还是第一款好，所以选择了第一款。
两个美女一共选了4件，在扫码时发现就差54元可以参加公司的满赠活动。就给美女说了，然后可以选点儿饰品配件等小东西。美女说可以买2个帽子，但是选来选去还是觉得不合适。我看美女是真心想参加活动，就说亲可以选个安全裤，夏天我们肯定用得到，然后还差十几块钱，可以买2个9.9头绳闺蜜每人选一个。就这样美女又选了三件，凑了个7连单。
从这个小连单我感觉到：1.顾客在购买东西时都想要花钱买到最合适的东西，不一定是价值多少，但很可能是最实用。我们只要站在顾客立场替他考虑，他也会相信你，很快成交。
2.我们要学会向顾客实时介绍活动促进销售业绩，刺激顾客多件购买。
网友评论