写在前面：
2017罗胖跨年演讲时，曾提到了一家中国手机企业在非洲的崛起，当时我和娃就被这个有趣话题吸引了，再加上今年春晚载歌载舞的中非小品，让我们对非洲的印象更加深刻了，就连娃都梦想着以后能去非洲旅行。
最近《彭博商业周刊》报导了这家中国手机企业的故事。（本文与所提到的企业、个人无任何合作关系，只是作者真实的阅读思考），详细了解到这家企业背后的故事后，我才真正体会到，什么叫做颠覆传统认知的感觉。
有意思的是，我发现这个故事背后的思考逻辑，竟然和我娃第一次竞选班干部的一件小事，有着高度相似的基因，听我慢慢讲给你。
01
这个叫传音手机的中国公司，目前已经在整个非洲占据了30%以上的市场份额，远远超过了排在第二的韩国三星手机，目前传音在非洲大地上，已经累计销售了两亿多部手机。
《彭博商业周刊》详细的报导了这家中国公司在非洲的崛起，这家中国公司，可以成为多家大学商业课的经典案例了。
传音手机的创始人竺兆江，生于浙江奉化，90年代中期毕业于南昌航空大学机械电子工程专业，毕业后进入波导公司，从公司销售传呼机的小业务员一直干到公司的常务副总经理，这个过程中，花费了他超过10年的时间。
是不是很有意思？
创始人毕业的学校，并非我国最著名的一流大学，绝非现在大家认为的不是名校的毕业生，人生就没啥机会。
最重要的是，他把自己人生最美好的青春全都献给了一家公司，哪怕这家曾号称“手机中的战斗机”的知名公司，最后还是走了下坡路。
我们往往觉得，自己所在的行业走向没落，也就代表着自己没任何机会了。
其实不然。就像最近刷屏朋友圈的摩拜单车创始人胡玮炜套现了15亿，她毕业于浙江大学的独立学院，在传统媒体看似被新媒体碾压，渐渐开始没落的环境里，工作了整整10年。
这两位创始人在行业里的深耕获得了什么？
获得了超强的洞察力和真正的用户需求思考，这绝不是不停的尝试各种行业的人能得到的真知。
这个世界，永远不会有白走的路。
而我们太多人都认为总是不停移动的人才会有机会，也许移动的人可能会看到更大的世界，却可能错过和这个世界更深的联系。
02
竺兆江选择的创业方向，基于他在波导多年积累的工作经验，这家初创公司，选择了创业的蓝海，进军非洲市场。
这可不是盲目跟风，更不像很多人是头脑发热，而是实实在在把自己的能力与潜在的用户市场完美匹配。
他甚至没有在一开始去挑战已经被国际大品牌占领的非洲一线市场，而是在非洲瞄准二三线城市。
他干了几件在我们看来既平常又不平常的事。
首先，认真分析竞争环境。得出那些国际大品牌在非洲布局，更多的是体现其全球化策略以及品牌传播度的需要，其实并没有特意地为非洲市场去特别的考虑销量的实际增长。
这就给传音公司有了生存的空间。竺兆江带领的团队，不仅在非洲市场上推出了第一个双卡双待手机，还专门结合非洲的风土人情，为手机设置了独特的超长开机音乐。
有意思的是，传音手机在音乐的配置上可以说是做到了极致，既有赠送的外挂耳机，还能让手机外放的音量足可以大到跳广场舞。
这一点恰好高度匹配非洲人民热爱音乐的生活方式，在非洲，歌舞就是人们日常的社交方式。
可见，当你足够懂人性，才能真正的理解人们没有被满足的需求。找到这一点，自然就找到了自己的市场。
当然，传音手机最出众的功能是它的拍照功能，它通过增加成本，增加前置摄像头等方式，完美解决了在黑夜中非洲人因为自己黑色肤色没法拍照的痛点。
解决这个技术的关键，他们不是以传统的脸部肤色整体识别为参照，而是以牙齿和眼睛两处，非黑色肤色的部分定位做参照物，最后呈现出这种自带滤镜的拍照效果，完美地实现了深色皮肤美颜修饰功能，而且在夜晚时可以随便拍照。
要知道爱美是人类的共性，当一款美图秀秀App在几乎每一个中国女生的手机里都要自行安装，都要进行照片处理时，这款自带滤镜效果的传音手机，备受非洲市场疯抢真的一点都不意外。
最后，面对非洲炎热的天气，传音手机的外壳，也采用防油防汗的特殊材料，而非中低端手机的那种普通塑料。
拥有这款手机对非洲人来讲，那可是一件又酷又炫的事儿，关键是好用还不贵，性价比超高。
仅仅是这几点，就能看出传音公司的成功，真的在于特别的走心，擅长把自己能力范围内的事做到最佳，在一个相对被人低估的市场，挖掘出了感动人心的市场潜力。
这让我想起，之前看过的一个国外银行给印度穷人借钱的贷款项目。小额的贷款就能够帮助穷人改变生活和命运，这些人的还款信用极高，真的比银行传统的贷款项目，坏账率低很多。而在此之前，这个项目曾遭到过广泛的业内质疑。
当你愿意用心去服务的时候，其实对于真正用心的好产品，没有人会拒绝能满足自己需求的好东西。
03
最让人感动的是，传音这家中国公司在埃塞俄比亚建厂，采用的都是当地的工人，合作的企业也都是当地的企业。
埃塞俄比亚人第一次能够通过外国企业为自己的国家赚外汇，自己的生活也因此越来越好，还有什么比这个更令人幸福？
不仅如此，传音手机还在非洲开设了自己的手机售后中心，这也是第一家外国手机维修中心，并且不仅是维修传音的手机，也维修其他品牌的手机。
从另一个角度，也让自己企业不要只是赚快钱。真正的有同理心，帮助非洲人省下更多的生活开支，要知道，修手机的支出比买新机便宜多了。
今天的非洲，很多地区依然还比较落后，停电自然也是家常便饭。
每当因停电而彻底黑暗的时候，总有一块传音标致的应急电源就会照亮附近的区域。为那些在黑暗中夜归的人照亮归途。
我感觉到今天的中国企业，所具有的情怀，真的是非常的有大国风范。
可以说，非洲这块热土成就了这家中国企业，但反过来，这家中国企业也在用自己的社会责任感回报这块土地，这是真正的好事业。我相信这份事业所带来的成就感，绝不仅仅是因为两亿部手机带来的利润。
差异化思维是寻找价值洼地的关键，别小瞧那些别人看不上的机会，自己从业多年所形成的独特经验，都会是未来成就自己事业的契机。
同理，每一个领域都可能存在这样的机会和价值洼地，只是现在我们还没认识到它的价值而已。
04
读传音手机故事的时候，我还想起了我娃小学二年级时，经历的那件往事。
一年级的时候，班上组织孩子们竞选班干部。对于我娃这种成绩和表现都不算优秀的孩子来说，他的策略是先观察，不着急去参加竞选。认真地观察同学们是怎么参与竞选的，自己分析谁竞选的最好，好在哪里？
到了二年级的时候，我娃决定参与竞选。
他认认真真地结合自己的特点，考虑了适合的岗位，我记得当时他准备竞选科技委员、宣传委员吧，我问他为什么不去竞选班长？
他回答：“班长、副班长、中队长这三个职位，班上肯定有哪些同学会去竞争，这些同学非常有实力，竞争力太强，我没办法胜过他们。科技委员、宣传委员这两个岗位相对来说我的机会大一些吧。”
结果第二天，我娃顺利竞选到一个“劳动委员”的岗位。
我好奇地问他：“没觉得平时你有多爱劳动，怎么突然想到去竞选这个岗位？”
他说：“到了竞选现场，才发现同学们的热情高涨，科技委员和宣传委员的岗位都被大家热抢。我马上决定，去竞选一个相对报名人数少的岗位。因为这个岗位需要放学晚回家半个小时，很多同学家远，就不具备条件，而我们家离学校近，就能克服这个困难。”
据他自己讲，他也是通过表达自己愿意放学晚回家的服务精神，赢得了几乎全班满票的选票。
我做出一副崇拜的样子，现场采访他：“哎呀，真是恭喜你。请问和上一届劳动委员交接的时候，同学，你是什么心情？”
他很冷静地回答：“请问你在电视上，见过国家领导人换届交接吗？他们握手的那种感觉，就是我那一刻的感觉。”
我当时笑惨了：“拜托，你就是一个劳动委员！咋都上升到这么高的境界了呀！”
他咧着嘴笑了。
记得当时为了支持他的工作，我特意把他的钢琴课调了时间。
可时间长了，有的时候娃也难免懈怠，但是一想到通过这个岗位的锻炼，能展现自己的管理能力，这样以后才有机会，去竞选其他的岗位，一下子娃又干劲满满了。
可见这种差异化的思维，没准儿真的能给资源能力都还不是最出众的人更多的机会。
谁又能说今天的孩子，不是未来那个能寻找到自己蓝海的创业者呢？
请尊重每一个孩子的梦想，请让我们给未来，能有更多像传音这样的优秀中国企业，点赞鼓励！
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作者妮妮：
曾任记者多年,获行业内最高大奖。
12岁帅哥的少女心辣妈，有深度的话痨达人，真诚幽默的非著名阅读推广人。
欢迎与妮妮交流阅读与生活。
本文图片来源优美图，谢谢原图作者。
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