新年伊始，大家都在总结过去展望未来。今天我们的话题也非常轻松，通过一则古文畅聊一些发生在我们身边的事儿。
韩非子
话题资料来自于韩非子《外储说左上 说二》原文如下：
虞庆为屋，谓匠人曰：“屋太尊。”匠人对曰：“此新屋也，涂濡而椽生。夫涂濡重而生椽挠，以挠椽任重涂，此宜卑。”虞庆曰：“不然。更日久，则涂干儿椽燥。涂干则轻，椽燥则直，以直椽任轻涂，此益尊。”匠人诎，为之而屋坏。
一曰：虞庆将为屋，匠人曰：“材生而涂濡。夫材生则挠，涂濡则重，以挠任重，今虽成，久必坏。” 虞庆曰：“材直则干，涂干则轻。 今诚则干，日以轻直，虽久，必不坏。”匠人诎，作之，成，有间，屋果坏。
外储说左上
大致翻译如下：
虞庆造屋，他告诉盖房的，我要高屋子。匠人说，这新房子，椽子没干透容易变翘，用翘的木椽承托湿重的泥巴，屋子还是矮点儿比较合适。虞庆说，你说的不对，房子盖好后，椽子会慢慢变干变直，泥巴干了也会变轻，没事儿的，还是高房子好。木匠见说不过他，按照他说的去做，房子最后倒塌了。还有一种说法，虞庆要建房子，匠人说，木材没干透，泥巴也是湿的，没干透的椽子容易翘，房子就是建成了，时间久了也容易塌。虞庆不同意木匠的说法，他认为，木材干透了会直，房子盖好后，木材慢慢变干变直，泥巴会变干变轻，不会影响房屋质量。木匠见说不过他，按照他的想法把屋子建成了，过了一段时间，屋子如木匠所说，倒塌了。
看到这里，肯定有人会说，这倒霉的虞庆，盖个房子，怎么最后都塌了！我们能从这篇文章中看到什么呢？ 我这篇文章是漫谈形式，想到哪里说到哪里，希望大家也在文章后留言相互交流。
我看到的是一个外行指挥内行，结局“杯具”了！
木匠没有虞庆那么能言善辩，但他作为造房子的专业人士，应该是个内行了。木材没干透，会变翘，这个自然现象，是大家都知道的，关键是这个内行知道这种木材用在房子上会有什么样的结果。一个外行，靠自己的想象，来指挥内行，结果事实胜于雄辩。任何没科学依据的夸夸其谈都是站不住脚的，“杯具”没商量！我们会看到生活中各种各样的“奇葩”，都要感谢这些夸夸其谈的外行。诸如，我们会想到某些“三拍”事件。不懂业务的领导“一拍”脑门做出一个决定，下属稍后反对意见，领导“一拍”胸脯，保证没问题。等按他的办法执行后，最后领导“一拍”大腿，坏菜了！具体实例我们也见的不少，留给大家文后畅所欲言。
深挖故事里的生意经“双赢”。
虞庆盖房，我看来，那就是桩生意，一个出钱的，一个干活儿的。出钱的是大爷，他不仅有钱还有权，干活儿的要赚钱还没有发言权。房子倒塌，谁之过？ 因为虞庆的主导地位太强了，木匠没说过他。如今，社会不同，已无尊卑，在公平公正的条件下做生意，要比旧时候好很多。 好生意，要讲究“双赢”。买方既能买到好的东西，卖方也能赚到自己的劳动所得。 生意的双赢是对买卖双方都有要求的。需要双方各司其职。假设如今虞庆盖房子，他要做的是什么呢？ 找好一个手艺好的木匠，提出房屋的各种要求描述，准备好钱，按时付款。匠人的要做的，就是按照虞庆的要求造好房子。如果，虞庆要求不好实现，他一定要以专业角度给出中肯的建议。例如，木材太湿，不能盖房子或不能盖高房子，那么，他可以建议虞庆换干且直的木材，或者等把木材处理好后再盖。虽然会花一些钱财或时间，但能保证房子的质量。无论我们买什么，使用质量和效果才是我们真正需要的。虞庆盖个有问题的房子，有什么用，过些日子坍塌了，没准还闹出人命呢！
我们做为买方时，讲究“货比三家”。我们要综合考量，才能找到那个合适的合作方。不能一味的只追求低价格。前些年我在做家具出口贸易时，需要在港口找一个报关和做集装箱拖车的代理公司。我找的那个合作公司跟我合作过多年，他们的价格虽然比一些硬拼价格的公司稍高，但与他们合作我感觉安稳踏实。如果遇到海关验货或者特殊问题时，他们公司会尽全力帮我解决。试想，只图价格，万一有问题，没准他们还会以各种借口再趁机多收费。还是那句话，“羊毛出在羊身上”，你想马儿跑得快，又不想让马儿吃草那是不可能的。“占小便宜吃大亏”老祖宗的这句话是不骗人的。
做为卖方，不管你出售的是商品还是服务，一定要尽力做到最好。用最专业的技术和优质的服务给买方更好的购物体验。这里得提前些日子我说的“工匠精神”。它是一种职业技能也是一种职业操守。千万别糊弄。我们以红木家具为例吧。都知道做红木家具是一个漫长而细致的生产过程。有的客户会说，我过年用，这家具我1个月就得要。你说这事儿我能答应么？不用想，肯定不能啊！木料烘干还得一段时间呢，我总不能拿不干的料给你做吧，到时候开裂了，出毛病了，你不嫌弃，那我还嫌砸牌子呢。这种活儿我从来不接，给多少钱也不接，要不您就到别地儿买去。别人能做我没意见，但我做不了。说到这儿，想起来另一件有意思的事儿，有个网友曾经问我一件家具的价格，我如实告知，他回我：“你半年没开张穷疯了吧！”我有点儿哭笑不得，正想着怎么回答他，他把我拉黑了。哎，一分价钱一分货，我总不能也做那种物不美但价廉的东西卖给你吧。总之，卖方一定要技术专业，做人还得硬气才行。
说的也不少了，我们回顾这个古文的作者：“法家”代表人韩非子。我很佩服他的依法治国，实事求是的主张。他是个硬气且很有原则的人。无论大到治国，小到做生意，还是夫妻柴米油盐过日子，经营无处不在，良好的经营理念才能会得到优质的“双赢”。
最后，再分享一下我的“双赢”窍门。“Trust each other is the basin; Understand each other is the development together”。这是我做贸易时，对从没见过面的那些客户们常说的。这是我的生意经，他们也非常认同。中文意思就是：相互信任是合作的基础，相互理解才能共赢发展。一般，他们都会先认同我的理念，再决定与我合作，至于商品的价格，双方只要有诚意合作，自然会有商量的余地。用低廉的价格吸引客户再以次充好，这样的生意能成，一次罢了。哪个做生意的不是想有个长期稳定的合作呢。买卖双方，人品好，理念认同，可以做到相互信任，才能谈合作，但在价格或者交易中出现问题的时候，要相互理解才能共同面对与解决问题。比如，外贸中遇到海关验货，这种概率事件影响了船期，增加了成本，没办法，互相理解吧。
我的生意经碎碎念到此结束，预祝各位在新的一年里生意兴隆，财源广进，2018发大财！
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