销售值不值得做

在工作四年整的时间，突然想跟自己的职业生涯来一次有仪式感的交流。想了好久，能跟自己的职业生涯说点什么。四年大约做了三年多的销售，中间做了大半年文职工作。那就说说“销售值不值得做”这个话题。希望能给自己四年一个总结，以开启新的征程，也希望能跟有同共鸣感的人一起探讨。

在这四年销售生涯，做过销冠，也经常性的好几个月没有订单。在我本人这里销售更多是与积累和运气结合。销售太深我可能还没有入门，说来实在是惭愧。

我为什么做销售，因为我性格木讷，不善交流，重度自卑。所以毕业就义无反顾的扎进销售的圈子里，以求销售能给我带来改变，这个想法失败了。凡是带着跟我一样想法的人，进入销售行业一定要慎之又慎，销售不仅能带来高成就感，但是他给大部分人带去的是高挫败感，销售是金字塔结构最明显的职业。一个公司只有几个人能站在金字塔顶端。除非你自己是一个极度极度渴望改变，不改变就要死的人，有极大毅力之人，否则我不建议带着这种想法进入销售行业。

那么我总结出来什么人适合做销售尼，目标感>勇敢>毅力>思维>厚脸皮>交流。未必正确，欢迎交流。

很多人以为脸皮厚，嘴皮子溜就可以做好销售，但是从我这四年的观察来看，很多公司的销冠并不是侃侃而谈，善于交流和不要脸的人。相反他们慎言慎行，注重脸面。

销售意义上的嘴皮子溜，我理解的更是思维上的，想把你表达的能清晰明确的传输给你的顾客。而不是天南海北的一顿胡扯。美其名曰拉近关系，要知道，很多顾客还没到跟你拉进关系的程度，欲速则不达，只会适得其反。

脸皮厚我更喜欢给它理解成毅力，我之前的销冠领导脸皮就比较薄，我们玩狼人杀，他有时还会紧张，表情明显。答案很多的时候都显现在脸上。但是他确实大毅力之人。我时常看他坐在沙发上一坐几个小时，反复推敲一个项目，定下目标。凡是他定下目标的项目不能说百发百中，但是都被他执行到了最后，没有中途放弃。

上面说了这么多，只是想对销售有清晰的认识，不要觉得自己嘴皮子溜就盲目选择销售，也不要自己不太会说话，脸皮薄，就对这个职业望而生畏，其实这个职业包容性还是挺强的。

那么销售到地值不值得做，我的答案是肯定的，值得做。我说的值得做是对于野心家。阿里巴巴出来的销售现在大部分都自己创业或者成为知名公司的高管了，这里我就不一一列举了，度娘会告诉你。

做好销售你能得到什么？

1、金钱：这是最直观的，很多大客户销售，是一年不开张，开张吃一年的职业。

2、全方位能力锻炼：每一个刚刚任职的销售你都可以把自己当为一个管理者，因为你不仅仅要销售东西，你还有公司所有部门协助你工作，所以你是资源整合者。

3、见识的提升：先说公司内部，你要跟公司各个部门协调，所以你哪个部门的东西都会懂一点，一开始不懂，耳濡目染之下也会懂得。但是都不会太精。再说外部，作为销售你遇见的人大部分应该都是有权有势，有决策权的人。所以他们的人生对你很有指导意义，有的人愿意跟你点拨，那就是你的福气了。

4、人脉：这个我还没有体会，这个很多时候跟你选择的公司和你个人性格有关，有的公司对这方面卡的非常死，你是带不走的。但是有诚心，有意识的创造你们之间的利益链，那么他就是你的人脉。

做销售你会失去什么？

1、自由时间：很多人都是因为做销售自由，这里的自由只是相对于坐班的人来说，有责任感的销售不是在准备见客户，就是在见客户的路上，只是你的工作空间不仅仅局限在那一把椅子上。另外时间，我面试过很多公司的销售，有几家公司只有销售部门加班。因为对于初创型公司，量的积累才能引起质变，那么这个量怎么来，当然销售找来的。

2、高大上：很多人的印象中的销售一身得体商务装，公文包，会议室谈判等等。虽然也有这样的销售，但你要首先混进公司的决策层，大部分销售是每天穿梭在车流间，饭点不固定，跟保安斗智斗勇。

3、安稳：如果你做一个需要出差的销售，那么安稳这个词跟你无缘了，你的一年每个夜晚基本都在酒店度过，我身边真实的案例，销售出差回家，他的小儿子都不认识他了，磨合了两三天才重新叫爹。所以受不了委屈的人干不了销售。

当然事物都有两面性，有些是我不想失去的，恰恰是很多人梦寐以求的。

做不做销售抉择在你，我只有体会。

如果你是一个好销售，那么将来除了技术和艺术，你所有的工作都能胜任，如果你不是一个合格的销售，那你要转行要付出很大的代价。

所以对销售没有清晰认识的人，不建议选择销售，因为没有准备你可能承受不住。如果你觉得自己适合做销售，那就去做，但是一定要给自己时间检验，如果你真的适合，你会看到很多人看不到的风采。