砍柴书院&简书写作营
网图侵删
听丹尼尔李老师的课程，第一次听说祭品效应巫师麻瓜结构。
说实话，开始不太理解，有些懵懵懂懂。直到认真学习了解了相关概念，才理解了老师所说的创作初心和长期主义，也才明白了老师此作业命题的良苦用心。
1.祭品效应
祭品是什么？就是古时候的人为了与老天沟通，要摆上的祭品。祭品越昂贵，代表你越有诚意。
英文的credit，“信用”这个词就是来自于credence，也就是摆祭品的那个台。在一个社区里，你要建立一种信任，就必须要有类似祭品式的东西。
人与人之间建立的信任，往往也是建立在祭品之上。包括送礼，很多人认为送礼是一个简单的利益输送，其实不是。好的礼品其实是送给对方的祭品。由于对方可以在祭品里看到显而易见的代价，所以他能够很快与你建立起一种信任关系。
当大哥的要罩着小弟，要吃点亏，这是江湖信用最简单的源泉。
2.巫师麻瓜结构
这里说的巫师并不是真的巫师，而是魔法师。哈利波特里的巫师是懂魔法的人，不懂魔法的人都是麻瓜。巫师和麻瓜的区别，只是对魔法而言，巫师是专业的，麻瓜是看热闹的。
在社会上，以咖啡作为一个标准来分类的话，首先可以分成喝咖啡的人和不喝咖啡的人。但在喝咖啡的人群当中，有的喝速溶咖啡，有的喝胶囊咖啡，还有对咖啡机、咖啡豆特别讲究的发烧友。
星巴克造成的机制是首先形成一个场，这个场就把最初的发烧友吸引到其中来，也就是把这些类似于巫师的人吸引到所谓的第三空间里来，然后就会形成一种中心边缘结构，或者叫巫师麻瓜结构。麻瓜也是分为等级的，有些麻瓜是比较靠近巫师，在某种程度上跟巫师很有亲近感。然后这些高级麻瓜和中级麻瓜、低级麻瓜之间又形成了一种吸引力机制。
就像星巴克的logo，希腊神话里的海妖塞壬。它在一个岛上唱歌，歌声无比美妙，美妙到你禁不住要登岛走近它，然后它就会把你吃掉，这是一种让你无法抗拒的力量。
3.甘作祭品，赢得属于自己的巫师麻瓜
吴伯凡说，有了“祭品效应”和“巫师麻瓜结构”，一个最简单的吸引力系统就搭建完成了。
罗胖说，B站不做贴片广告、星巴克不做熟食、小米低毛利硬件、得到打磨课程，都是祭品，核心用户就是巫师，这就是打造了一套吸引力的系统。
丹尼尔李老师说，所谓祭品效应，就是要勇于自我奉献，自我牺牲，敢于让自己处于吃亏，不利，才会让别人得利，这才能建立起信任，口碑。有了祭品效应，再把自己变成巫师，也就会形成漩涡，自带吸引力，带来更多的粉丝。我们要做的就是当巫师，成为文字领域的专业人，以此吸引更多有文学梦想的人和我们一起。
于我而言，今后五年的时间，将不断加强学习，全力做好生活感悟、阅读分享、观影感受三个方面的垂直写作，打造属于自己的知识IP，用高质量的作品，吸引属于自己的读者和粉丝。
网友评论