罗辑思维社群致胜基因揭密：新媒体营销时代的正确姿势

罗辑思维完成B轮融资后，估值即已达13.2亿人民币，目前几乎成了互联网第一知识社区，罗胖子（罗振宇）成了当之无愧的社群经济定义者和实现者之一。罗振宇利用现代人的对知识和成功的焦虑感，运用社群思维将 “罗辑思维”进行知识变现，成功闯出一条新的自媒体道路。

为什么那么多的自媒体人浴血奋战却落得“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的结局，而罗辑思维却越战越勇，在新媒体营销时代成功地奠定了其厚重的江湖地位？其成功崛起的基因到底又是什么？今天我们就基于社群的五要素：同好、结构、社群输出、社群运营、社群复制，来分析罗辑思维的致胜基因。

1. 同好

所谓“同好”就是，对某种事物的共同认可和行为。在这个知识和信息爆炸的时代，我们的社会正发生着以下变化：

第一、信息爆炸时代，我们的思维模式远没有高速到接受自如的阶段。于是大多数人对于新的知识、新的信息和新的认知迭代始终有一种匮乏感，因为担心自己的知识匮乏而落后于社会和他人，都希望不断汲取知识，更愿意为有意义的内容付费。

第二、人们的生活状态也发生变化，碎片化阅读成为现代人获取信息的常态。生活如此忙碌，人们还要见缝插针地不放过任何获取信息只是的碎片时间来学习。地铁上，卫生间，下班路上，晚上睡觉前，都是阅读一篇精彩推文，听一段价值语音，看一段视频的最佳时机。

第三、整个社会是跨界学习的，过去都是分科治学，但今天更多的是给外行把你们的事说清楚，目标就是瞄准外行，“能不能不让我听术语！”。

第四、枯燥普通的阅读已经无法勾引起人们的阅读兴趣，在轻松有趣的内容中获得真知见识已经是广大读者的追求。

针对这四点同好，罗振宇以“有种、有趣、有料”的方式带领大家在知识中寻找见识，微信公众号每天准时准点推出60秒音频，以免费策略吸引流量。免费的东西大家只要愿意，都能获得，且获得以后不一定珍惜。罗振宇又抓住内容付费这个大缺口推出“得到”，“得到”与其说是罗振宇的，不如说是所有有见识有见解的知识供应者的平台。在这里完全可以实现跨界学习，针对自己的兴趣和偏好选择学习。

2. 结构

罗振宇作为罗辑思维的领导人，集实力、才华、创意于一身，独具个人魅力。罗振宇早年曾担任央视几档老牌财经栏目的制片人、策划,也曾担任财经频道主持人,这些经历让罗振宇练就了对内容生产的把控能力,以及感染带动能力。他对不同事物的独到看法、对热点问题的聚焦，也给罗辑思维的发展带来诸多好处。他将具备自带品牌流量、用户和造货能力的，甚至还有自己的服务体系的模式称为商业新物种。

但一个庞大有效的社群，单靠罗振宇本人是无法支撑起整个罗辑思维的，这个时候顾客参与方法就得到了很好地利用。事实上罗粉纷纷加入会员也为罗振宇撑起半边天。罗辑思维会员招募一年只有一次，普通会员一年费用200 元，铁杆会员一年费用1200元。加入会员会有神秘礼物，可优先参与罗辑思维线下各种奇思妙想的活动，同时更拥有在这个平台上更多的主动权。付费作为社群门槛，保证会员质量，同时费用所产生的沉没成本也是忠诚度的一点保证。这些会员在学到知识的同时，也各抒己见，成为罗辑思维、得道、罗振宇的忠实维护者。每举行一个活动，会员都会主动帮忙推广，罗辑思维也为各会员开拓了另外一种投稿的渠道，可谓一举两得。

3. 社群输出

罗辑思维坚持做到持续性内容输出，包括各种文字的、语音的、视频的，以及面对面的交流。微信公众号每天早上六点半左右发出内容丰富见识深刻的高质量语音，365天全年无休，这种高效免费的方式吸引来无数受众，有效推广的同时部分受众转化为会员。

罗辑思维节目在内容上涉及历史、经济、社会文化、政治、实事热门等，各期节目之间没有明显关联和承接，但却牢牢抓住了传统教育的知识体系漏洞。比如义务教育填鸭式教学的缺陷，罗辑思维恰恰抓住这些点作为选题的突破口，从这些点中提炼出每期节目的选题，让观众了解更多的新颖知识。这种内容碎片化的选题，适应了互联网节目快节奏、速食化的特点。

而“得到”则为广大知识分子的独立发表建立了一个平台，在罗振宇本人并没有足够多精力创造出更多高价值内容的同时，也保证高质量内容的持续输出。

4. 社群运营

罗辑思维建立的一个由数万人组成的付费会员群体，这些群体是其在社群运营中的核心，它成为罗辑思维不断扩展事业边界的核心力量。

罗辑思维的目标会员：对知识性产品有发自内心的热爱；彼此信任；有行动的意愿，且真能付出行动。罗辑思维会员，要持续关注罗辑思维公众号才可能获得入会通知，入会时需付费，入会时间也每年只有一次，错过便不再拥有。罗振宇明确宣布罗辑思维会员群体最终上限为10万人，绝不扩大。在每次会员招募时，罗辑思维都不承诺任何的会员物质回报权益，会员更多的是秉持“供养社群”与“价值认同”的理念来支付会员费，这些都体现了社群的仪式感。入会会员都要遵守规矩，保证群体齐心协力共同打造更好的社群。

罗辑思维经常与社群成员之间进行多样、频繁互动。如不定期发放罗利,罗辑思维与不同商家合作，免费赠送会员电影票、书籍、零食等。罗辑思维还为会员组织相亲，开展线上征婚和线下相亲活动。罗辑思维专门让会员就某个问题或项目进行咨询和讨论，集众人之合力为个别会员出谋划策。对于罗辑思维的会员来说，这些实用主义的互动无疑使他们获得足够的参与感和体验感,也在无形中加强了凝聚力。

5.社群复制

“得到”可谓罗振宇的是社群复制最成功的作品，其当下已经形成巨大规模。如果说罗辑思维是罗振宇的平台，“得到“可谓是所有有知识、梦想、独到见解的大咖的平台。在这里大家有共同的归宿-对知识的渴望，对价值的传递。只要你愿意，即可加入”得到“，只要你有能力，即可在”得到“打下自己的天地。在”得到“，知识内容提供方都是绝对的高手，“得到”平台不接受第二名。最牛的大咖在这里，服务姿态低且关注用户需要。每一个生产内容者，都不是一个人孤军奋战、自由发挥，“得到”团队都会利用自身经验帮助他定义产品，持续改进内容。罗振宇把打造罗辑思维的能力平移给各个专业大咖，同时也复制来大量大咖的粉丝，这就是其成功点，所谓强强联手，共创辉煌也就是这样了。

同好、结构、社群输出、社群运营、社群复制，分析完这些，您看到罗辑思维背后估值13多亿的价值来源了吗？一切来源于强大的社群经济支撑。与其说是罗振宇的罗辑思维，不如说是社群的罗辑思维；与其说是罗辑思维，不如说是社群思维！

更多原创好文，请关注萌面笨博士！

罗辑思维社群致胜基因揭密：新媒体营销时代的正确姿势