你以为你在计算，其实你是被算计

人们都认为，经济学给了世界一种信心，就是市场是有效的，投资者是理性的，通过理性的计算我们可以在有效的市场中挣得利润。

就好像人人都认为，是成本决定了价格，进而价格决定了人们的需求。

这真是天大的误会。

假如真正了解经济学的本质，就应该明白一个道理，是需求决定了价格，进而决定了成本。

而所谓的理性计算，如果建立在一个错误的原则上，注定结果也是错误的。

为什么会有牛市，通常人们认为，是经济的繁荣推高了股市的价值，投资者看好经济繁荣会继续推动股市的价格达到应有的价值位置上，因而进入股市，直到股市价格和经济增长的价值吻合之后，获利离场。这样看来，投资者是绝对的理性经济人，没有一点盲从和不理性，理论上，股市价格在到达相应的价值吻合位置时，就应该进入一个稳定期，直到下一次经济增长带来的新的价值为止。

但是，现实中，这样的事情似乎从来没有发生过，股市的定价经常不是过高就是过低，这是怎么回事，你很困惑，价值投资总让你不是错过就是过错。

这不是你的计算问题，是你的计算建立在了错误的理论基础上（成本决定价格），产生了错误的结果

先不要问该怎么办，我们先看一个故事吧

在一条街上有两家新开的饭店，他们是邻居，这时没有人知道哪家的饭菜更好吃，饭点的时候有一个食客来到了这里准备选择一家用餐，他朝两家的窗户里看了看，都没有人，没办法，随便进一家吧，没有任何理由，他来到了右边的那家饭店。很快又有一个食客来到了这里，同样他也朝两家的窗户里看了看，这次两家饭店有了区别，一家没人，一家有人，第二位食客的选择有了理由，选有人的应该会好一些，这样他也去了右边的那家饭店。第三个、第四个、第n个食客如你所想也都去了右边的饭店，最终的景象是左边的饭店空空荡荡，右边的饭店人声鼎沸。

你说这就是你编的故事，没错，是我编的，但你出门看看，现实比我编的还要狗血

心理学中，把刚才的故事叫做信息层叠。第一个人对信息进行判断选择后，后面的人会选择已经有人选择的一方，经过层层叠加，最终可能会全部选择同一方。

而除了第一个人外，剩下的所有人都可能会说自己的选择是理性的判断，毕竟人多的饭店更有可能做出好吃的饭菜

我们继续这个故事，这个世界里，吃货们永远都不缺，他们就算是一个圈子吧，姑且叫吃圈吧，有圈子就一定会有圈子里的交流，你找到一个好吃的分享给圈子里的同好们，大家一起去开心，谁最能找到各种各样的好吃的，就把他推举成圈主。圈主就成了吃圈的权威，大家都信他的味蕾。有一天圈主发现了那家人声鼎沸的饭店，就把这个新饭店推荐到了吃圈里。这时吃圈里一传十十传百，大家一起奔赴这家饭店，人太多了，饭店门口都排起了长龙，蔚为壮观，拍视频，发朋友圈，打卡，全套都得来，现在右边的饭店成了网红，网红的价格自然是水涨船高，饭店老板高兴坏了，开分店，做加盟，谁说实体不行了，是你的经商头脑不行。

好了，上面的还是我编的，不过你应该不会觉得假吧，毕竟谁还没有个好奇心，这么多人排队，都是傻了么

心理学中，把上面的故事叫做从众行为，多数人认同的观点，更容易被相信是正确的。而且经常一起交流的人们，想法会更加接近，还有权威提出的观点也更容易被服从和接受。

现在知道粉丝的力量了吧，现在我要恬不知耻的求粉了，各位赐予我力量吧

继续我们的故事，网红饭店的价格太高了，没几个人能天天去享用的，而且，饭店的需求量这么大，老板的想法是怎么开更多的店，哪还有心思去提高菜品质量呢。这去吃过饭的人，也感觉饭菜没什么特别之处，这么贵的价格值不值啊，但是仔细想想，都已经排了几个小时的队了，又掏了这么多钱，不能这么多人都犯傻吧，再说了，你看看这装潢，这摆盘，这朋友圈的赞，值了。

当然，获得心理上的满足感，这也是价值，不过我们也得明白，这不是吃饭赋予的，而是社交赋予的价值

心理学中，把上面的故事叫做过度自信，人们会为自己作出的决定，给出一个超出实际的肯定，并且通过寻找甚至是创造各种各样的证据来证明自己选择的正确性

回到我们的故事里，渐渐的不满意的人是越来越多了，人们似乎恢复了一些理智。这一天，吃圈的圈主又推荐了一家新店，大家一窝蜂的又都冲着新目标去了。随着人流量的锐减，饭店老板为了维持开支只能降价，但是因为之前分店开的太快太多，即使饭菜的价格都降到正常价格以下去了，反而是越便宜人越少，加上之前也就没有在意饭菜的质量，来吃饭的人越来越少，最终关门大吉。

现在，我们的故事虽然结束了，但是生活的故事永远不会停止，把故事放到股市投资中，就会发现，股票就是故事里的饭店，投资就是吃饭，所谓的价值投资就是故事里的排队打卡。所有人都认为自己是在理性的计算，而其实你是被非理性繁荣给算计了。

原因就在于，你不明白这个经济学道理——价格决定成本

我们都习惯于通过回溯源头来寻找原因，比如包子卖多少钱，是在于面粉和馅料的成本是多少钱；房子值多少钱，是在于政府拍卖地皮的价格；股票价格是多少，在于这家公司的价值是多少。溯源归因的方法最简单，也最容易理解，但是恰恰也是最容易错误的，当包子的价格超过了面粉和馅料的价格时，就觉得包子卖的贵了；房子的价格超过了地皮的价格时，就觉得房子价格太高了；同样，当股票的价格超过了公司的盈利能力时，就觉得定价过高。可是如果这真的解释了价格的原因，那为什么有的包子卖那么贵依然排队购买；为什么房子这么贵还是要涨；市盈率都高的没边儿了还天天涨停？解释不了，似乎只能归咎于包子店老板的贪婪、开发商的炒作、企业的编故事能力了。

如果你懂得了——需求决定了价格，价格决定了成本。这一切就都能解释的通了

首先买包子的人愿意给多少钱，最终才能让包子成功卖出去，买的人越多，价格自然越高，没人要的东西，免费送也送不出去。同样的道理，股票的价格是多少，完全取决于这只股票有多少人要，买的人越多，股价越高，除非没人要了，不然股价就会一直涨下去。

至于为什么会有这么多人不管价格多高也要买，看看上面的那个故事也就明白了

我们不是说理性是愚蠢的，恰恰相反，理性是人类之光，人类发展到今天，全都是仰仗人类中理性的那些精英不遗余力的付出。我们要避免的不是理性，而是建立在错误基础上的理性。我们要清楚的知道，正是因为寻找正确的基础是极其困难的，理性才变得这么珍贵。

而现实中我们建立在错误基础上的理性，让你以为你在计算，其实你是被算计了。