没有利润，怎么生存？11.16翟传龙

没有利润,我凭什么要做,做生意不是做慈善……

没有利润，怎么生存？11.16翟传龙

我又不是药神，没有利润，

我们凭什么在行业中活下去？

没有“利润”的“销量”就是犯罪！

流水上千万，净利一点点！

一个价值100元的产品，以10元的价格卖出去100个和以100元的价格卖出去10个，哪个更有分量？

显然是后者更有分量。因为，前者虽然卖出100个，但损害了品牌，扰乱了市场，甚至连成本都收不回来；而后者不仅维护了价格，建立了认知，没准儿还能赚一点。

然而，遗憾的是，在很多企业里这么简单的道理都得不到普及，得不到坚持，很多企业绝大部分销量都是按照前者的方式完成的。如果你问他们“为什么？”回复倒很快，四个字：因为生存。潜台词是：按照后者，无法生存。

目前，随着市场竞争环境的恶化，价格战一直就战火不断。

每年的“双11”，是福？还是祸？

对企业而言，“双11”到底是福，还是祸？我认为，祸大于福。

大家可以观察一下自己的产品过了“双11”后的销售状况。是否热闹过后普遍陷入萧条？是否很多有需求的顾客持观望态度，等着“双12”或元旦、春节大促销？

因为，这样的大折扣、大降价，实际上告诉顾客：我这个产品可以卖这么低的价格，平时那个价格是虚高的。这是第一个认知失败！尤其是对高端品牌而言，这种认知是致命的。

好吧，顾客知道了，他就算有需求也会忍着，等你再次降价。你到底降，还是不降？前面我已经提到，很多企业都选择了“再降”，把“价值100元的产品”继续以“10元钱卖”。

这样的后果是什么？顾客会觉得：你的产品，我有的是机会当你再降价的时候买，平时就不用买。从而，你的品牌就会沦落为“只有在节假日搞促销的时候才能买的品牌”。这是第二个认知失败！

“认知思维”中提到这样一个概念：占领心智>占领市场。意思是：你想做品牌，必须要成为顾客心智中的首选，让顾客时刻把你放在心上。这样的品牌才有意义，这样的品牌所达成的销量才有质量。也就是说，市场上经营“认知”比经营“销量”更重要，为了业绩而促成的“销量”是犯罪。

做销售不谈服务，那很有可能让所有的销售利润全部被售后所消耗殆尽。低利润换取规模，这就像是一场赌博。在赌的过程中支撑不下去，正常；赌到了规模化的时候倒下去，这也正常。行业的不断成熟，特别是对于服务要求的水涨船高实际上在无形中在提升着各行各业的准入门槛，现今早已没有暴利的产品，追求合理的利润才是王道。身在行业其中的经销商如果想继续做下去，那就好好做，不追求利润谈发展，那都是扯淡。

我们不做什么药神，我们只是普普通通的经销商，不要利润，我们又凭什么活下去？