教育模型解析：行业积累
我叫毕强，第二天作业
拆解案例：跟谁学大班课
一。营销模型
1，模型框架：0元转3180元（考研冲刺班）
2，入口流量：百度大搜，信息流投放，公众号大V常规渠道全部发力
从第三方检测平台上可以看到跟谁学庞大的投放数据，在加上微信公众号投放垂直领域大V，凭借高强度投放，每天获取海量线索。
3，流量转化动作：
通过入口拿到流量-留电话号码-引导活码进群（本身页面进一部分，后续通过电话短信在转化过去)-在社群里作为第一个流量池-（多轮通知加第二个社群，为了提纯社群，也为了引导到个人号）-在个人号和提纯过的社群发直播链接-在直播中通过老师进行正价课的转化
4，社群/个人号/朋友圈：
第一个社群：入群后多轮通知加个人号和加新的群，群里不做任何服务，只做中转
第二个社群：入群会发真人欢迎视频，用来拉近距离感，用来留存提纯的流量，同样不做答疑，会有班主任维持秩序但不答疑
个人号：统一头像，强调正规，增加信任感，拉群同时推直播课，且通过触发关键词，发送资料，也算打标签的过程。
总结：整个流程非常顺畅，另外两个社群的设置可以看出是踩坑后的经验，另外真人视频，统一头像，话术剧本都非常严丝合缝，可以想象他后背的优化，另外机器人的应用也降低了很多人力成本
二，服务班型
1，课程流程亮点
对外VI的统一，建立专业机构形象，还有真人视频等小细节来拉近信任感
等多体验
2，运营亮点
两个群的设置，工具合理使用看似增加成本实则提高人效
等多体验体验
三，价格定位
1.体验课：0元
分析：尽可能收纳流量，流量精准性问题由投放定向来解决
2.正价课：3180
分析：跟谁学是典型的大班课，转化核心主要靠名师直播，机构主要做好直播间流量导入和后续服务跟进来方便跨科升级。而跟谁学的年级班型sku都很多，所以前端流量成本可以更放开
目前只体验到直播前期，后续有新体验在更新。
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