广告是如何产生作用的？

几乎所有品牌都通过广告建立形象，大大小小各种广告活动前赴后继，花费惊人。有人说：“我知道我的广告费有一半是浪费的，但我不知道浪费的是哪一半”。投入那么多，竟然有一半是浪费的，真叫人泄气。

那么，有没有人能告诉我们另一半没有被浪费的广告费是如何产生作用的？如果我们知道广告是如何产生作用的话，有没有可能避免一半广告费被浪费呢？

一、广而告之

在商品竞争并不激励的时代，只要发个通知，就有很好的效果。不需要花多少心思，把名字放上去，在随便加点介绍就可以。这类广告一般年代比较久远，把产品名字、照片、功能写上去就行，或者消费者非常需要它提供的产品/服务，想那些电线杆、小报角落、网站小方块上的医疗色情广告，消费者会主动寻找、关注的，不用考虑美观和格调，只需罗列名称、功能、电话就能取得很好的效果。

全聚德早期广告

二、解决问题

广告教皇奥美创始人大卫奥格威曾经说广告就是承诺，承诺产品给消费者带来什么好处，解决了消费者面临的问题。目前我们见到最多的广告都是这类型的，集中力量反复强调一个产品买点，也就是被神话化的独特销售主张（USP），进而归纳为定位理论——致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置，成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌。其中宝洁的广告最忠实的践行这一法则，海飞丝-去屑；潘婷-营养发根；沙宣-垂直定型；奥妙-去除99种污渍；舒肤佳-长效抑菌。

海飞丝广告

曾经几何，这几乎是广告的唯一方法，影响之广，作用之大，是绝无仅有的。

三、加深印象

中国电影有一个特点，被骂的越厉害票房就越好，电影越是烂观众越买账，让很多人百思不得其解。有一类广告也是一样，非常粗糙的广告，铺天盖地的狂轰滥炸，不管何时何地都看到它们的广告，让你不胜其烦。这类广告几乎没有任何创意，或者直接拿策略当创意，但是产品卖得非常好。消费者一看这广告就烦，但是站在货架前就选择他们推销的产品。脑白金就是其中的典型，打开电视机就是过节不收礼，收礼只收脑白金。

脑白金广告

后来人们总结出来一个经验：重复重复再重复，就能卖产品。最夸张的是恒源祥在电视上重复念12遍广告词，很多人以为是电视机坏了，导致第二天电视机销量大涨。但是从销量的角度来衡量，恒源祥这支令人发指的广告非常有效。

四、提高逼格

市场上的商品千千万万、多不胜数，大部分的质量、功能相差不大，但是价格却相差非常大，有的品牌价格飞上天，是别的品牌价格的十几倍甚至几百倍，这是什么原因？难道是传说中的人傻钱多？其实这要归功于广告，那些超高价格的品牌无不非常重视广告，最大的成本也是广告，创意之牛掰，画面之精美，文案之高冷，让人不能自拔。他们不用讲功能、不用比数据，只需要摆出一副舍我其谁的性冷淡姿态，就能让消费者趋之若鹜。

以其说是说服不如说是消费者的身份认同。品牌提出一种人人向往的高贵身份，让消费者去膜拜、效仿，从而取得极大的利润。奢侈品品牌就深谙此道，在实际操作中游刃有余。

路易威登广告

五、精准营销

随着科技的发展，来到了数据时代。消费者的每一次点击、搜索、浏览、购买都被大数据记录下来。ai在后台根据不同的消费者过往的消费行为专门定制广告推送。什么样的文案、画面能打动什么样的消费者，都已经算好，在哪里投放都已经分析得很清楚。每个消费者看到的广告都不一样的，这种广告被称为精准营销。电商、社交、搜索等科技企业是其中的佼佼者，玩得不亦说乎。

广告费被浪费了一半？那是不可忍受的，大数据调出来看一下，每一分钱都用在哪，一清二楚。在想蒙我？没门！