毕业后的第一份工作干了5年。虽然我每年都是优秀员工，带着3-4个人的小团队，但工作上的成就感越来越少，升职加薪慢。在2017年过年前后，我产生了离开的想法，可下一步何去何从，心里一团乱麻。回老家还是继续待在北京？是继续做采购，还是换一份新的职业？
正好有朋友介绍了一个机会，他们在招内部销售，建议我试试。世界排名前100的公司，工资至少double。平台和工资相当诱人。不过问题是职位是在上海。当然最大的问题，我完全没有任何内部销售的经验。我甚至是第一次听说这个岗位。
我的内心开始纠结：要不是试试了？但马上就对自己说：试，不试怎么知道了？成了再说要不要去，没成的话就当一次学习。
01 用户思维，多想对方需要什么， 让我成功拿到offer
开始准备简历，让朋友帮忙初审，收到的回复：一塌糊涂，完全没有针对性。
朋友的一句话点醒了我。仔细地研究招聘岗位，看岗位职责，分析这个岗位要求的到底是什么能力，比如沟通能力，谈判能力，逻辑能力，然后证明自己虽然没有干过销售，但这些能力自己是具备并且擅长的。另外，分析了一下自己的优势，没有岗位经验，但有4年多的行业经验，对于集成商客户的内部流程和各部门的需求都非常熟悉。
从写简历到初试复试，一直秉承思路的思路就是有用户思维，多想想对方需要什么人才，岗位需要什么能力，来介绍自己和证明自己。
最终顺利拿到offer。
02 初期不要害怕辛苦，尽快打下夯实的基础
我的搭档是个出了名很严格，性子很急的人。入职第一周，我还在培训阶段，她就跟说，“我不会把你当新人，以前我的邮件怎么写给**（我的上一任）我就怎么写给你”。那个阶段的状态就是，半天培训，培训后既要写作业，又要处理各种邮件，还是充满各种简称，看完不知所措的邮件。
于是同期的新人每天乐呵上下班，我经常加班到十点多。每一天都感觉兵荒马乱。精神上的紧张，很快反应到身体上，持续的口腔溃疡，并且一个月内瘦了好几斤。上班感觉榨干了我所有的能量，周末只想在家睡觉。
所幸的是，每天我都会复盘。一个月后我的老板说，无论是在在流程，还是产品熟悉度上，我都是上手最快的一个人。
以前没有做过销售，给客户打电话都很怯场。
最开始给客户打电话之前，每次都要给自己做很久的思想工作，在心里默默地念开场白，“我是**，我找一下**”。每次电话那头的铃声响，我的心也跟着砰砰地直跳。如果碰到电话没接，哇塞，好开心呀，好像逃过一劫。
这只是最简单的沟通，更不会处理客户的质疑。初期只能把这些问题积累下来。在每天下班回家路上，跟小伙伴做角色扮演。同时买了一堆书和音频节目，每天在理论与实操中不断迭代。
03 价值思维让我赢得第一单
各方面基本上都适应了，可是生意在哪里了？这个问题每天都在困扰着我。
因为我们是项目型的销售，经常需要给客户开厂家授权。有一次，客户开完授权提出能不能帮忙写技术偏离表。一般来说，厂家的人都是拒绝的，只是把产品彩页发给客户，让客户自己填。 我接下了这活。心里是这么想的：作为一个新人，我能给客户提供什么价值了？跟其他同事比，我没有资源提供更好的价格，响应更快的服务。我只能先做“苦力活”来赢得信任感。
因为产品型号多，自己又不熟悉，做起来效率低。特别涉及到各种接口的时候，都需要翻出产品彩页来核对。更重要的是，技术偏离表是一个细致活，稍有差池，就会影响客户的投标结果。所以自己心里压力大，担心出错。每次都是反复检查几遍，才敢在邮箱点“发送”按钮。
因为白天忙，这块工作只能晚上加班处理。但正是因为N份技术偏离表，跟A公司的N个技术人员都熟悉，也建立了良好的关系。
后面我的第一份订单就是在A公司产生的，并且是一份金额不小的订单。
凭着N份技术偏离表，我终于出业绩了。
从0到1,，转型做销售，很多人会有很多担心，比如我没有人脉，我不会来事，我能否扛得住业绩压力。从我自己的经验来看，如果你专业，懂产品，懂行业，服务好，能切实给客户解决问题，带来价值，那么你就是一个有价值的人。一个能长期提供价值的人，就是一个好销售。
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