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保险公司的竞争手段20230516

保险公司的竞争手段20230516

作者: 终身成长日记 | 来源:发表于2023-05-15 11:29 被阅读0次

    今天看《薛兆丰经济学讲义》第67~69讲。

    用三句话总结

    1.细分和加总是保险公司的核心竞争手段;

    2.养老保险,失业保险它们不是保险;

    3.看病难的原因是补贴。

    细分和加总是保险公司的核心竞争手段。

    细分指的是对买保险的客户进行细分,分的越细,也就越获得越多客户。

    逻辑是这样的,比如,一款疾病险,没有对客户进行分类,那么老人可以买,年轻人也可以买,这样一来,对年轻人来说,那些老年人客户相当于占了年轻人客户的便宜(交一样的钱却享受不一样的服务),年轻人很少得病,老年人则出现疾病概率很高,而保费是一样的,如果保险公司对客户进行细分,年轻人交较少的保费,老年人交较多的保费,是不是年轻人会更愿意参保,因为对于年轻人来说保费下降了。

    加总指的是当一个分组里的数量足够大,就会越接近期望,保费也就可以越低。

    逻辑是这样的,当保险人数达到一个很大的数字之后,也就越容易呈现大数定定律展现的样子,越会接近计算的概率,那么保险公司成本就会越小,这样一来也就越能提供更低保费的保险产品。

    养老保险,失业保险不是保险。

    虽然养老保险,失业保险后面都有保险这个词,但并不是保险,因为它们不满足保险的前提条件。

    比如,失业保险,是可以人为控制的,人们可以主动失业;也可以在被解雇之后不去积极的找下一份工作,而且背后还有政府补贴的影子。

    养老保险,也是类似情况,存在政府补贴,这个养老保险还有一个特点就是转移支付,就是我们通常理解的现在吃养老保险的人,钱的来源是现在正在缴费的年轻人,而等这些年轻人老了之后,吃养老保险的时候,就是后来的年轻人缴纳的钱。

    但是这样存在一个问题,只要人口结构发生变化,那么就会出现难以为继的情况,比如,年轻人减少,缴纳的钱不够拿养老金,长期下去就会产生一个很大的资金缺口,当这个缺口足够大时,也就是养老保险改革之时。

    看病难是因为补贴。

    为什么这么说呢?

    看病本来是一项商品服务,但是政府进行补贴,使得看病挂号的费用相对较低,使得大家不得不通过竞争来得到这个稀缺的资源,而这个竞争就是排队,所以大家会觉得看病难,难在排队长。

    为什么宠物看病并不难呢?

    是不是很奇怪,为什么人看病就很难,给宠物看病就比较容易,是因为宠物看病没有政府补贴,这种医疗服务是一种商品,有一个价格可以筛选出不同需求的人,着急的可以通过花更多的钱走VIP通道,不那么着急的可以选择排队。

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