小的时候，我以为节日都是从古至今约定俗成的，以前是这样，现在是这样，以后还是这样。
长大后我发现自己天真了，原来节日通常是由大佬先发起，有一定的初始基数响应，如果有意思，或有利可图，其他人就加入，加入的人越来越多，节日就被固定下来了；如果没意思，或者没收益，节日就名存实亡，最终消失在历史的长河中。
你看古时候的那些个节日多多少少都要配上点“送礼”、“吃东西”就是这个道理，明明说是为纪念什么人而设的，也必须找个借口吃点什么，送点什么，这样节日才能存活下来。
所噶，原来是这样。
双11就是这种无中生有鬼才创新的典型。
好好的日子过着，突然就出现了一个双11，这个双11原本不是个节日，否则曾经的我这样单纯而优秀的淘宝卖家怎么会不知道呢。人家天猫当时也就27个品牌参加，就是个小范围的联合促销，啥节日不节日的。
但商人想的就是不一样，他看的是性价比——呦呵，原来大家联合起来搞活动可以把流量互相串——A原本单纯为了买四件套5折来的，但刚好看到锅也5折，就带回去了，这就可以在每个人的口袋里榨出更多钱——你要说另一个品牌是一个礼拜后才促销，那效果就天上地下了。
那得赶紧整啊，然后第二年就有了700多家参与，销售额加点面再掺点水，这数据就让其他电商平台眼红极了，于是陆续加入。线下的一看，这钱不能光你们挣啊，我记得有一年说是银泰一年的销售额不如天猫这一天，这能忍？必须也加入，结果11.11就成了今天这样全民参与的购物节。
如果说双11是对“积压”已久的购物热情的一次集中释放，有道理可讲，那么双12就绝对是狗尾续貂之作。
从11.11到12.12，总共才隔了一个月功夫，不说购物热情尚未恢复，瘪下去的钱包也没这么快反弹啊，人家小孩子买小霸王也得攒个几个月的零花钱，真不知道这个节的意义是什么，为了榨取双11榨剩下的零钱？力度也没有双11大，如果力度大过或哪怕是等于双11，也会变相削弱双11的影响力和购买力，这是所有电商跟投资人和股民讲故事的时候都不愿意看到的。
促销这玩意儿，做一两次还行，做多了就皮了，某卖会员的挨批批一年四季随时都在促销，这不是有毛病吗？这叫什么促销，为什么不直接调价呢？
促销就是我现在不买，回头很长一段时间甚至永远都不会出现这个价，这才有效果，如果人们的预期就是“切，反正它下个月还会来，没准力度更大，看着吧”，那几乎每一次促销就都不会再有效果。
节日这种东西，不进则退，没意思，自然就淡了。
今天凌晨，电商部门给我反馈成绩，说多少个订单，我先一懵，咋了这是，后来才意识到，今天就是双12。
你看我都想不起来这事儿，沦落至斯，全网也几乎看不到推广，若非订单反馈，就这么冷冷清清地过去了。
一个节日到了这种地步，就离被遗忘不远了。
说到底，节日这玩意儿的存续也要讲究基本法，没错，你影响力大，是可以拉起一拨人狂欢一下，但它的长期存在，一定是以人们有主动参与的高涨热情为基本大前提的，这些是考验设计能力的，不是撒点币就可以千秋万代被人纪念为创节教主的。
双12就是一个不讲基本法的失败设计，不再砸广告铺宣传任由人们淡忘，就说明了经过测算，双12的广告成本转化而来的购买力根本不划算——如果双11是赚吆喝，双12就绝对是赔掉裤衩的买卖。
在此奉劝各大电商一句，在看得到终究要投降的战役里，还是放弃抵抗吧，给师奶们留个三瓜两枣，也给自己留几件过冬的衣裳。
双12，是该说再见的时候了。
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蔡垒磊：畅销书《认知突围》作者，亚马逊年度新锐作家，社群读书APP【蚂蚁私塾】创始人。
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