现金流量—平均收现天数

平均收现天数，也叫应收账款周转天数，表示的是公司回款速度快不快的问题。

吴军老师曾多次提到过：一个顶尖的销售，不但是要把货卖出去，而且还要把钱收回来，这是个闭环。而平均收现天数，就可以衡量这方面的能力。

如果平均收现天数比较短，即公司的货款回款比较快，公司的现金流压力也会减轻许多，相应的现金占资产比率也不用那么高。

现金流量—平均收现天数

我们看下上述A公司和B公司，其中，A公司一年平均收现次数为6次，B公司一年收现次数为3次，如果A和B隶属于同一个行业。

很明显，A公司的回款速度比较快，一年360天，平均收现次数为6次，那么平均收现天数为60天。

B公司的回款速度比较慢一些，一年平均收现3次，平均收现天数为120天，比A公司慢许多。

例如A和B是同一个行业、规模相当的公司，一天的开支大概需要10万。它们的平均收现天数为：

A公司：60天

B公司：120天

A公司：每天开支10万，平均60天收到货款，它最少需要准备 10万 x 60天 = 600万

B公司：每天开支10万，平均120天收到货款，它最少需要准备 10万 x 120天 = 1200万

我们可以看到，平均收现天数短，可以大大减轻公司的现金流压力。

你做生意，有两种收款方式，一是当场收钱，二是赊销，如果客户选择当场给钱，你适当给点优惠，那也是合理的

因为它不但降低了收不到钱的风险，而且早点收到钱，还可以拿这些钱做其他事。

平均收现天数和应收账款周转率，其实表达的意思一样，都反映了公司的回款速度。

平均收现天数短，说明了什么？

1、平均收现天数越快，说明了公司的产品在供应链上下游中，有较强的话语权。

试想下，如果公司的产品在市场上很强势，那么在跟客户谈判时，就有很大的话语权，例如可以要求客户早点付款等

反之，如果产品在市场上弱势，那么公司为了争取客户，可能会给客户延期付款的优惠。

2、平均收现天数短，公司的现金流压力小，相应的，现金储备也不用太多。超市行业，天天收现，周转速度快，相应的，公司储备的现金，也不用太高就可以周转过来。

不同行业的平均收现天数对比没意义。五大数字力的每个指标，都要横着比和竖着比，对比分析才有意义。

正常运营的公司，平均收现天数一般都比较平稳，波动不大，经营优秀的公司甚至有每年天数在缩短的趋势。

现金流量—平均收现天数

比如乐视的平均收现天数，波动非常大，而且天数越来越长。就是因为应收账款要不回来，越积越多，天数就会越来越长。

平均收款天数=是收入 除以 平均应收账款得来的