1. 谈判首先让对方满意。在整个谈判的过程中，最不重要的人就是你，而不是对手。
2. 谈判的目标不是自己赢，而是要让双方都能达到可以接受、对结果满意的目标。而且，最理想的谈判是，在这次谈判之后，还可以在未来有继续合作的可能。
3. 谈判开始与不经意间。如果懂得把自己的真实需求藏起来，懂得把自己变小，懂得找到对手的需求，懂得从双方的共同点出发，那是最高境界的谈判。
4. 在谈判的最初阶段，双方可能是擦肩而坐的。可能只是隔着一个桌角，相邻而坐，这样，可以避免产生强烈的对立感，特别有助于大家找到完成协议的共同点。
5. 谈判最后一步：发现对方需求，同时了解自己的潜在生意伙伴，也是生意对手。
6. 两个人在讨论一件事情，他们对彼此的心理感受，在很大程度上来自于他们对所讨论的话题、看法是不是一致。所以，生意人一定要避免话不投机，因为你的任务是要谈成一桩生意，而不是要取得一场辩论赛的胜利。
7. 吃饭也好，谈判也好，其实就是找到双方的利益共同点，以及追求到这个共同点的好办法。
8. 如果对手在和你聊得十分投机时，他们就会产生出错误的安全感，只关心他们的核心需要，而不会在细节上投入很大精力。
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