——很多人都犯有同样一个错误，他们不知道自己到底是干什么的。
其实，不管你从事哪一个行业，都是跟人打交道的行业。
谈判更是如此，与你开战的不是那桩生意，而是人。
——真实了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。
——越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。
——我们说的话可能会透露或掩饰自己的心意，但我们的选择几乎总是会泄露自己内心的秘密——想法，每个人所做的第一个选择，也是泄露真相的第一个动作。
——做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。
——在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚。
——交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。
——要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格而非价值的错误。
——在谈判中，当涉及金钱时，绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。
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本文标题：好书共读 | 洛克菲勒写给儿子的38封信（13）
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