故事的男主人公墨川，是我的邻居、老乡，现在也是我的合作伙伴。但是，在我们合作之前，我并不不认识他。纵然我们一直在同一个小区，在一个论坛，在一个邻居群，缘分就是这么奇妙！我们的链接发生在2017年3月。有晚跟老公吵架，气的半夜睡不着，躺在床上刷手机。朋友圈里看到某个不太熟悉的邻居发了条朋友圈，内容大致是“客户试用了产品，又看了老板创业史，果断加入代理”，如果放在平时，我是断然不会理会微商的这些小伎俩，可凌晨朋友圈多次刷新不出新内容。我就百度了“素僖老板创业史”几个字，也就有了后来的故事。
（接上节）这个小眼男人的创业故事打动了我！（素僖创业故事六） - 简书
第二天，我就联系了那位工程师。在联系之前，我先通过上海的原料商大概了解了一下，这位工程师属于经验非常丰富，资历很深，最关键的是，他一直坚守职业道德，不拿回扣。当我把我的产品要求发给他之后，他跟我进行了讨论，在得知我的产品标准安全性排在第一位，同时要求具有优秀的功效性时，给我提出了很多中肯建议，同时我们也把安全性再提升了一个层次，做到了国标《化妆品卫生标准》中所有限用物质都不含，所有防腐剂都不含的极高安全标准，只是成本比较高。
小贴士：防腐剂的认识。防腐剂的添加，是为了抑制微生物滋生，延展产品有效期。但防腐剂本身具有一定的病理毒性和刺激性，并且分子比较小，会随着产品使用被皮肤吸收，长时间使用含有大量防腐剂的产品，对肌肤存有潜在的危害。目前大多数品牌对防腐剂的使用还是很成熟的，不会过量，并能有效的保证产品品质，所以不必担心。很多产品标明不添加防腐剂，如同我们的产品，并不等于没有防腐措施，而是采用了其他可以抑制微生物滋生的物质来保证产品有效期。我采用的是德国Symrise的口腔级防腐措施，不属于防腐剂。
他问我，你要做这么高端的产品，是在商场专柜卖吗？我说，不是，我要在微信里卖。他说，微信里谁会买这么贵的东西啊。我说，我会卖的很便宜，让老百姓都用得起。我入行之后，发现了好多以前不知道的事情，凭什么好东西要卖那么贵，凭什么我们老百姓就不能用上一个很高性价比的护肤品呢？我就是来做这件事的。我说完之后，他说，他愿意支持我。
没几天，完整成分表收到了，成分上完全没有任何问题，非常安全，并且核心功效成分也是很多国际一线品牌采用的。成分确认后，我让工程师制作出了样品，进入试用过程，我非常用心的去试用每一个细节，面膜的每一点变化，试用之后，我非常满意。
那一刻，我的眼睛湿润了，有种想哭的冲动。我在给工程师打电话的时候，声音有些哽咽了，我说，样品收到了，我很满意，谢谢你！我终于等到了。挂了电话，我去卫生间，任由眼泪默默的流淌，内心波澜起伏，百感交集，过往的一切艰难又涌上心头，真正做出一款高标准的产品，太难了！我在这条路上，走的太辛苦了，但是，最终我还是找到了自己想要的。
之后，我们又有过几次交流，我给这位工程师开出了不菲的条件。他愿意放弃当时不错的工作，加入素僖，帮我做产品研发。为此，我又专门飞去上海，跟这位工程师详细谈讨论了产品规划，原料来源，实验室筹备等具体事宜。最关键的是，听他介绍了原料情况，我才了解了原料里的文章。也从此开始建立了与国际上近二十家顶级化妆品原料商的合作，这些企业大多是有百年历史，其中有5家是被列为全球十大化妆品原料商。虽然价钱是最贵的，但是无需担心质量。因涉及商业机密，这里不做详解。至此，我终于解决了产品研发的问题，建立了素僖强有力的支撑。
小贴士：原料的来源非常重要。原料也分三六九等，同一个成分，市场价格能相差到一倍以上，所以单看成分表并不能表明产品的品质。比如“丁二醇”，日本大赛璐和日本协和的价钱最贵，但纯度高，提取工艺先进，气味小，杂质含量较低。选择国外知名原料商合作，更有保障。当然国内也有很多企业做的很优秀，比如上海莱博的EGF，山东福瑞达的玻尿酸等。
此后的过程，便是调整产品，进行测试的过程，这中间我又让工程师升级了两次产品，最终成本又提升了20%，但是产品中使用了兰蔻，香奈儿，雅诗兰黛，甚至包括奢侈品LAMER的核心功效成分。每次工程师都替我心疼，说已经足够好了，不用再加了。真心的感谢我的工程师！没有你，我离我的目标还会遥遥无期，感谢你加入素僖！！！
小贴士：皮肤可以“喝水”吗？皮肤表面结构非常紧密，以此保护人体不受外界侵害，你觉得可以随意让水进进出出吗？皮肤缺水真相是，25岁之后，人体自我合成能力下降，真皮层捕捉水分的能力下降，角质层对水分流失的阻止能力也下降，导致了皮肤中蓄存的水分减少。大多数“补水”产品的原理实际是加强阻止水分流失能力。而仅仅阻止水分流失是不够的，还要帮助皮肤增强捕捉水分的能力，所以，依据这个原理，我们设计出了现在的蓄水面膜。
除了产品研发问题，还有很多问题也是我需要解决的难题。
其中寻找面膜布就是另一段艰难的经历。最开始想跟踪流行趋势，选择蚕丝膜布。参加美博会的时候，我发现很多公司都有蚕丝膜布，并且价格不等，竟然有八九倍的差距。这个现象引起了我的疑问，他们究竟不同在哪里呢。我开始深入了解蚕丝面膜，了解之后，竟然发现真相跟我想象的差之千里。
真相是这样，日本有家叫旭化成的公司，研发了一款型号为384的膜布，为什么叫384呢，因为单位克重为38克，非常薄，属于植物纤维来源，但是投入中国市场之后，前几年一直卖的不好。后来呢，他们中国的经销商们发现了个卖点，既然那么薄，像蚕丝一样，就叫蚕丝面膜。结果这种概念被广泛应用，其他厂家也都纷纷跟进，做各种薄的膜布，名字也都叫蚕丝面膜或者隐形面膜，以透明、服帖性好为卖点大力宣传。成分上跟蚕丝没有关系，只要薄就可以。但是这个名字误导了很多消费者。
了解蚕丝面膜的真相之后，我果断放弃了这种概念炒作。又接触到据说纯植物的木棉纤维膜布，被它的介绍所吸引，觉得植物成分，还有比较薄，透，环保，安全，确实不错。跟厂家接触几次之后，厂家一直催我做决定，我都一直犹豫不决，感觉哪里不太对，至于哪里不对，我也说不上来，就是一种直觉。
既然我在品质上瞄准的是国际一线品牌，所以我买了很多国际一线品牌的面膜，价格都是600-1000多一盒的。我发现她们都很奇怪，用很厚的膜布，完全不理会当前流行。当我跟工程师聊起这件事的时候，工程师说大牌的基本都是比较厚的膜布。
究竟这是为什么呢？我必须解开厚膜布的玄机！
（未完待续）
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不管怎样，找我聊聊可能会有收获哦~~~
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