故事的男主人公墨川,是我的邻居、老乡,现在也是我的合作伙伴。但是,在我们合作之前,我并不不认识他。纵然我们一直在同一个小区,在一个论坛,在一个邻居群,缘分就是这么奇妙!我们的链接发生在2017年3月。有晚跟老公吵架,气的半夜睡不着,躺在床上刷手机。朋友圈里看到某个不太熟悉的邻居发了条朋友圈,内容大致是“客户试用了产品,又看了老板创业史,果断加入代理”,如果放在平时,我是断然不会理会微商的这些小伎俩,可凌晨朋友圈多次刷新不出新内容。我就百度了“素僖老板创业史”几个字,也就有了后来的故事。
(接上节)这个小眼男人的创业故事打动了我!(素僖创业故事二) - 简书
我选择了让Z先帮我生产1000片面膜,在过年期间我用来送人,先推广我的品牌。跟Z谈价格的时候,我再次陷入了被动,因为这种ODM贴牌,产品配方属于工厂的,而工厂又不可能透露真实配方给客户,所以每家工厂的配方都不同,很难进行比价,用Z的话来说,就是良心买卖(遇到无良商家的概率极高),因为即便他们告诉你成分,也都是不完整的,或增或减的,除非大品牌,包装袋上标准的是真实成分,大多数品牌包装标注的都不一定是完全真实的。
我跟Z说,我做了十三年的外贸出口,国内采购经验很丰富,我希望他能本着长期合作的态度给我报价,如果价格太虚高,我将来一定会发现,并且毫不犹豫的终止合作,现在,我选择信任他。Z表示没有问题,并且给了我一个报价,我照这个价格让Z在过年前帮我生产了1000片面膜。这个过程也非常紧张,工人要提前十五天放假,到了最后灌装的时候,已经没工人了,Z亲自给我灌装的,并且是赶在年前物流公司上班的最后一天给我发到青岛。
等收到这1000片面膜的时候已经腊月二十七了。我让公司的同事们集体帮我在空白的面膜袋上贴不干胶说明书,然后又开车去工厂把定制的1000份体验用的包装盒拉回公司,公司的美女们干了两天,帮我把所有盒子折叠好,装好面膜,然后公司放假。这一切都做完了,我又开始联系微信里的朋友们,包括在自己所有的群里发消息,只要有意向使用我的面膜的,一概赠送。我的目的就是,要赶在过年期间,把面膜送出去,让很多人通过我的面膜知道素僖,扫我的微信二维码。在此感谢公司的美女们,还要感谢顺丰。在腊月二十九那天,只有顺丰还可以发快递,我赶在这一天发了很多份快递,给朋友们去试用。感谢信任我的所有朋友,尤其是我的初中、高中同学们,非常给力!PN同学,在此感谢!
我怀着忐忑不安的心情过了2015年的春节,春节过后,我开始收集反馈,产品反馈不错,让我心里一块悬着的石头终于落地了,产品质量始终是我最担心的事。然后就是各种沟通,介绍我的商业模式,还进行了相当于小规模的路演,收集有意向做我代理商的朋友,竟然收集了四十多个人有意向做我的代理商。让我非常感动的是,很多朋友说,冲你的人品,我信得过你,跟你一块干!
说到这里,我顺便说一下我的社交情况,十年以上的朋友非常多,绝大多数朋友经历岁月的考验,留下来的都是人品很好,真诚,实在的朋友。并且我做了十三年外贸出口,至今还在合作的工厂,最长的跟我合作了十三年,最短的也有八年。这其中包括几个工厂老板,知道我要做微商化妆品,虽然不懂,但是马上让他们女儿或者亲属跟我干。我深深感谢朋友们对我的信任!重若千斤!这份信任,我必须要对得起!
经历了过年期间的测试,我信心大增,年后一上班就抓紧做好了后续生产和营销方面的计划和方案。广州的工厂都是正月十五之后才开工,阳历也就是3月5日,在此之前我就一个劲的催Z配合我做生产前的一些准备,Z告诉我他没时间跟我谈生产的事,要忙着准备3月9日的美博会。跟其他做包装材料的工厂联系,也说都忙美博会,有事美博会之后再谈。我敏感的认识到,美博会一定是一场针对化妆品行业非常重要,非常盛大的展会。我马上上网搜了美博会的相关介绍,果然验证了我的猜测,如此受业内重视的盛会,一定有很多企业参加,正是我扩充资源的好机会。
我马上订了3月9日早上去广州的机票。下了飞机,我直奔展会,提前约好了助理LL在展会门口会合。看了展会指南,我简直惊呆了,好大的展会啊,恐怕三天都逛不完。我按照需要的资源查找了具体展区,跟LL做了三天的搜寻计划,然后开始行动。顺便说一句,我还带了很多在工厂老板Z那里做的面膜,打算让内行人分析一下,我也好再摸摸Z的底。
三天的展会,马不停蹄,早出晚归,实时总结,不断调整方向,收获非常大!一开始,我是收集所有化妆品加工工厂的宣传资料,翻看他们的宣传点,听他们讲自己的优势,发现了很多关键词,比如其中有“十万级洁净生产车间”,我马上在百度了这个信息,给大家普及下这个小知识。
小贴士:国家规定日化企业包括化妆品企业,生产车间需要达到GMP三十万级,这个标准包含很多指标,比如每小时换气次数,每立方米的尘埃粒子,沉降菌,浮游菌数量。而十万级洁净生产车间的洁净度又提高了一个档次,尘埃粒子,沉降菌,浮游菌数量只是三十万级的三分之一,可以生产食品。所以相比来说,十万级洁净车间更为洁净,质量更有保证。
我马上跟LL说,调整方向,只筛选出所有具备十万级洁净车间的工厂。这样大大缩减了我们的工作量和时间。经过我们第一天的筛选,总共找到了十六家具备十万级洁净车间的工厂。在这个过程中,又有一个关键词引起了我的敏感,有些工厂介绍是“局部十万级”,我就继续询问,什么是“局部十万级”,他们说他们的灌装车间是十万级,这就足够了,不需要整体达到十万级。我又跟LL调整方向,继续筛选出具有整体十万级洁净车间的工厂。这一条筛选下来,只剩了四家工厂。
三天下来,美博会的收获非常大。让我找到了四家满意的化妆品工厂,十几家面膜布工厂,几十家生产化妆品包装材料的工厂,并且我把Z的面膜给了首次筛选的十六家工厂分析并竞价,锁定了补水美白面膜较为准确的价格区间,同时也发现Z很不实在,类似品质,所有其他工厂给我的报价都只有Z的一半左右。Z知道我去了美博会,给我打了几次电话约我面谈,我什么都没说,只是让Z给我重新报价,Z主动降价50%-60%报给我。自此,我跟Z彻底的终止了合作。不过我还是很感谢他,帮我实现了素僖化妆品之路的缓冲阶段,并且在他身上,我学到了很多专业知识。
接下来,便是一场研发硬仗了!也让我陷入了一段备受折磨的日子。
(未完待续)
接触素僖以后,跟着墨川学会了看护肤品成分,感兴趣的小伙伴可以私信我探讨!
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