选择大于努力

原创/故乡小泉

未来在哪

前天参加了一场集团公司组织的培训，培训课程是《大客户选培、市场布局及执行力》，培训时间是一个整天。主讲老师李先生，五十五岁左右，有种老学究的范，近视眼，小寸头，西装革履，膀大腰粗。张口就是《孙子兵法》的五事七计，道天地将法，智信仁勇严……口若悬河，滔滔不绝。把学员一个个绕得云里雾里，不知所云。就是工作几十年的老业务也是自叹不如，原来十几年都没有加薪晋职的原因是没有看《孙子兵法》。李先生的课太深奥，太专业，太有才，不愧是清北商学院的特邀教授。也许这就是资深专家吧，学员越听不懂，似乎越能凸显出老师的专业（无论是学校老师还是培训老师，我认为还是说人话好，说一些让学生或学员听得懂的话，才能真正的授人以渔）。外聘讲师选择的套路似乎都是惊人的相似。也不能怪他们，他不熟悉公司的运作，不熟悉公司的团队，不熟悉公司的现状，所以只能从战略方面，管理方面，员工素养方面去切入，这也是最保险的一种方法。公司选择外聘培训师，这种现象就不可避免。

李老师花了半个小时讲国学的博大精深，话锋一转，显示屏上跳出一张表。一个区域有5个客户，其中要调整一个，最后调整后变成了6个，年销量由1500万增加到1700万，请学员谈谈自己的想法。为了刺激学员的积极性，李老师采用一个激励机制，每个学员发言都可以抽一张扑克牌，从1到大王各代表对应的分数，有努力的成分，也有运气的成分，积极参与才能有更多机会，从这点来看，似乎是公平的，也很刺激。学员的积极性也确实被充分的调动起来了。学员们也许是太投入，要求发言的学员，如雨后春笋，此起彼伏。李先生似乎也很享受这样的课堂氛围，一眨眼两个小时过去了，接着又分享了十五年前在娃哈哈的工作经历，事实证明他有丰富的实战经验。只是有点久远，那时候我还在用诺基亚1100，如今这类老年机连老人家都不用正眼瞧。一上午很快就过去了，先生最后总结上午的授课内容，就六个字“选择大于努力”。如果你选择了一个优秀的客户，你会少走很多弯路；如果你选择了一个优秀的客户，你会避免很多麻烦；如果你选择了一个优秀的客户，你会得到很多机会；如果你选择了一个优秀的客户，你就给自己培养了一个好朋友。

下午一点半培训继续，先生把上午那张表又调出来，让学员们继续发言，半个小时又没了，李先生似乎对这张表情有独钟，念念不忘。李先生接着唾沫横飞的开始分享快消品行业的发展趋势及他所认识的行业精英，一天的课时差不多只剩下30分钟，培训时间到五点结束。李先生似乎发现不对劲，还有90%的内容没讲。当讲师确实得有做讲师的本钱，脑子就是好使。李先生一本正经的说：“今天我要讲的内容90%都在那张表里（此时我们才恍然大悟），我要传授给大家的方法就是学员们所讲的方法，我只是替你们做个梳理，内部交流与学习才是最好的方法。由于我要赶6点的高铁，所以课程必须在5点结束。大客户培育、市场布局和执行力的内容很多，如果讲细讲透，至少要3-5天的课程。希望以后有机会再传授给大家或去看我写得书XXX（给自己做了一次免费的广告宣传）”，同时不给加时以任何理由，董事长还希望学员和老师拍张照片，都没得机会。在知识付费的时代，时间就是钱呐。

先生的讲课水平，我就不点评了，仁者见仁， 智者见智。李先生分享了自己的职业转型，我记忆深刻。十年前的娃哈哈犹如旭日东升，李先生在一个公司的高速发展期而选择了离职，并且从事了一个全新的行业，这是很大的挑战，需要很大的勇气。换一个工作穷三月，换一个行业穷三年。在生存面前，我相信很多人还是会选择将就。先生分享的离职的原因是年纪大了，人过了四十五岁，在快消品行业工作会精疲力尽，疲以应付。

李先生十年前的选择，成就了他今天的名利双收。李先生当初走得这条路也是我一直想走得路，我有比先生更丰富的从业经验，比先生接受了更好的学校教育（我很佩服先生的自学成才），我只比先生少了一份勇气。假如我能和先生有同样的勇气，我是不是可以成为更优秀的培训师。