526｜给予的未来影响力｜Give and Take｜Adam

526｜给予的未来影响力｜Give and Take｜Adam Grant

亚当‧格兰特（Adam Grant）作为近年华顿商学院的热门教授，这次着作《Give and Take》给予，作为研究心理学的分享发现，个人成功除了努力、才干、运气，还有一项重要的指标，那就是与人的互动关係。

作者将这份互动关係分为三种角色来分析，分别为：给予者、互利者、索取者。

这三类型者的分类中，对应到社会阶层，最上层跟最底层分析中，都以给予者为多数比例。

虽然不见得数据说了什麽，但总反映了某些讯号。

为什麽社会顶层趋向给予，反过来讲，如果不给予所产生的结果就是权力愈来愈集中，甚至变成一家独强的结果。

一旦出现这种情况，对于整体社会的创造、创新会渐渐趋向单一。所以通过给予反而是创造新连结的机会。

另一方面，对于给予者的互动，如果缺少强而有力的自主意识，就容易随波逐流。

回过头来看，给予者的策略：给予＋意义，但这解释会趋向互利者的关係，所以需要再叠加一维度，也就是时间的长短来看。

如果是趋向短期，意义的给予，就会倾向至索取者；相对的，如果以长期的角度来看，这就是战略性投资。

这意味着给予的价值，不只看到当下，而是能看到更远的未来。

这一层意义的解释反映到社会上的互动关係，举例来说：企业的以客户为中心，培训设计时的以学习者为中心，都是站在使用者的体验来思考。

给予并仅是给出了什麽，还关乎给予的价值是否维接受者所需要。只有当两者的意义相符，这给予才会有价值，进而推动关係的发展。

书籍《给予：华顿商学院最启发人心的一堂课》Give and Take

作者：亚当‧格兰特（Adam Grant）