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卖场心得随想

卖场心得随想

作者: 石头记随笔 | 来源:发表于2019-03-14 23:58 被阅读0次

这几天因公司红木家私城招商工作原因,接触了一批有十年红木生意的商家,与他们几番交流,学到不少销售心得,他们对行业颇有见地令我长见识不少。

一是做卖场时,第一间铺面的生意额不一定比中间铺的生意额多。因为一个很大的卖场,客人进来看到品种繁多,因不专业,走到第一间是询价,有个大概的价格印象。当走第二三档时就会比红木款式、质量、价格了,再继续走完大卖场时心中会有定数,所以在大卖场中间或第二三间的销售量反而较大,喜欢选第二第三卡铺面的商家也较多。

二是红木家私价格不明朗,木材料的品种繁多,除行家外,客户大多数不拥有专业知识或经验,喜欢有眼缘的红木,每个人的喜好款式不同,所选产品差别较大。每年的款式更新非常快,淘汰也很快,跟不上速度就会没利润。

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