这条路也许

这条路也许

有一位香港富商讲他的发家经历。他是福建人，早年家中一贫如洗，父亲扔下他与母亲，去了异乡打工，母亲又为了两个馒头跟着邻村男人跑了。

他从小就胆子大，听别人说偷渡去香港能发大财，便东拼西凑了一笔钱交给蛇头，坐着船离开了家乡。

偏偏他的命实在不好，乘的船遇风浪靠不了岸，在海上漂了一个多星期。蛇头怕遭到搜捕，无论怎么哀求也死活不给他们开舱门，船上无粮无水，狭窄的舱里同伴们陆续死去，最后竟然就剩了他一个人活了下来。

抵达香港后他身无分文，也无人相助，饿得奄奄一息。去乞讨又被人痛打，剁烧鹅的刀子擦着头皮飞过去，他吓得落荒而逃。山穷水尽，他没有绝望，忍着饥饿观察了半天，他做出了一个决定。

那时香港到处是擦皮鞋的小工，坐在路边招呼客人，把皮鞋用最快的速度擦得锃亮，赚取一点赏钱。他盯上了一个小工，在小工给一个客人擦鞋的时候，他凑了上去。他说：“您好，我想给您讲个故事。”

小工以为是乞丐要捣乱，伸手就要赶他。却被客人拦住，好奇地问：“你要讲什么故事？”

他说：“您爱听什么样的故事我都可以讲，反正您至少要在这里擦十分钟的皮鞋，枯坐实在无聊，有我给您讲故事解个闷，可以打发时间嘛。我什么故事都知道，偷情的、绑票的、杀人的、骗钱的……您想听什么都可以。”

客人听他说得有趣，想想便同意了。于是在这十分钟内，他抓住机会，绘声绘色讲了个邻村寡妇与小鞋匠苟合的故事。客人听得哈哈大笑，临走时不但付了擦鞋费，还把剩余的零钱赏了他当小费。

那擦皮鞋的小工也觉得他这做法有趣，便同意他跟着自己。只要有客人上门他就讲故事，用以揽客。他跟了那小工几个月，赚了一笔小钱，买了一套擦皮鞋的工具，开始独立单干。

由于他嘴巴甜，会聊天，回头客也多，不久便成了那条街上最红的擦皮鞋小工。再后来，他存钱投资，眼光精准，逐渐发家，直至今日已成为小有名气的富商。

有趣的是，如今他在一些重要的谈判间隙或是饭局，还是会说那句话：“我来讲个故事吧。”

他的故事总是讲得有声有色、诙谐生动，得到的效果也相当令人满意。往往不太熟络的合作伙伴会因为一个故事而拉近距离，一场胶着的生意也因为气氛的融洽而变得松动微妙。“这是我制胜的独门法宝。”他不无得意地说。

“这么多年，我在商场上遇到无数次绝境。每当穷途末路的时候，我就会告诉自己，不要试图在短期内掌握别人的优势，要利用长处，在最艰难的环境里充分自信，让自己找到一种如鱼得水的节奏，才能掌握主动权，把绝境转化为胜境。”

无论是长袖善舞的香港富商，或是正在阅读这篇文章的我们，都会遇到山穷水尽之时。是绝望哭告，放弃求生，颓废度日，还是在夹缝中求生存，如沙漠中的一棵孤草，随风摆正身形，无水自然深根？

有多少你以为的蛮荒绝境，落到他人手中，却被经营成天堂胜境。无论多么艰苦，都要努力变得游刃有余，自得其乐，令荒芜的日子开出似锦繁花，把满目疮痍经营成一片绿洲。

拉斯·努列写过一首小诗，叫《这条路也许》。只有短短三行字——

这条路也许
不通向任何地方
但有人从那边过来

一切只在于心态，不在于运气。何必害怕无路可走，尝试迈出一步，你便是那个“从那边过来的人”。