奖励

有群小孩每天中午都在一个老人的门外踢球，非常吵闹，严重影响了老人的休息，怎么劝说都不起作用。

于是，老人有一天在孩子们正在踢球的时候，把他们叫过来说：“我很喜欢看你们踢球，如果你们每天都能够来这里踢 的话，我奖励每人10元钱。”孩子们非常高兴，不但能够玩，还能够挣到钱，于是就每天来踢。

一周后，老人又把孩子们叫过来说：“我喜欢你们在这里踢球，但是我现在没钱了，没办法给你们了。”孩子马上不干了，嚷嚷着说：“没钱谁还给你踢球啊！我们不在这儿踢了。”于是，孩子们再也不到老人的门外踢球了。

踢球是孩子们的兴趣，是发自内心愿意做的事情，是自己的选择，是很有趣的游戏，做这件事情是为了让自己高兴，也是他们做这件事的积极性很高的原因。可是，一旦这件事情被别人加上了奖励，一件对孩子来说很有趣的游戏，马上变成了一个很无趣的工作，踢球不再是能给自己带乐趣的事情了，乐趣也不再是踢球的原因了，踢球的原因变成了为了“得到奖励”。

驱动人们去做一件事情的动机，一旦由内部驱动变为外部奖励与惩罚驱动，人们做一件事情的兴趣，比如：踢球，就从享受踢球的“过程”，变成了关注踢球能够带来的“结果”上了。一旦踢球的结果没有了，踢球的动机也就随机消失了，最终忘记了“踢球”的最初目的是为了“让自己高兴”。

假如周末准备跟几个好友去爬上，意趣盎然，十分兴奋。即使花费很多金钱，即使爬山很累，也动力十足。如果这时候，老板忽然给你打了一个电话，告诉你周末你需要陪着着客户去爬山。你会是神马感觉呢？