软件销售怎么样？

软件销售怎么样呢？2015年智能制造这个话题已经被很多人都说过了。

    制造企业或者是其他企业都需要使自己工厂内部信息化便于管理，减能增效。最近出现的新词有ERP ，OA，BI,HR,WF，看板。打的口号都是管理,更加高效的工作。

这样听着是非常有吸引力的。我也觉得软件可以帮助公司更好的管理是为公司做好事节约资源。我也相信在未来的十年一定还是会继续蓬勃发展的。所以我选择去应聘软件销售这个职位。

销售内的面试都不难，你只要大概的讲一讲你过去的工作经历，经验以及你为什么来应聘这个岗位，都会录用的。真正的想要把销售做好做精就需要，内心足够强大，坚定信念，坚持不懈的学习积累。想尽各种办法达成自己的目标，当然前提是不要做违法的事情。

到公司以后公司首先是会有专人培训介绍公司简介产品简介，会有人力资源或者是组长暖场。一般都会讲一下软件行业的前景以及公司主打的产品，主要有哪些功能，哪些模块哪些内容。能够帮公司解决哪方面的问题。一般还会讲一下这个软件一路的发展。讲一下软件起初是怎么样被引用的，后期又是如何被继续发展发扬光大的。前面的第一节课会让大家对这个行业非常有信心对这个工作也非常的有信心。这个是第一天的，第一天一般也会稍微早一点下课。中午的时候会包一个中餐，我这边应聘的一个软件公司的话是给了一个吃饭的券，20块钱的券。吃饭的话，是在一个集体食堂里面排队，挑选自己喜欢的食物。菜有荤有素有汤有粥还有可乐。我跟新来的几个同事一起去吃了一个中饭，然后问同事想去哪里，他说吃完饭回办公室，于是我也回了办公室，我看到办公室的其他老员工有的自带盒饭，微波炉加热。随便搭讪了几句大概也说的是食堂的饭吃腻了，想自己带盒饭吃着比较干净卫生。中午一般休息一个半小时贴心的同事会帮忙把灯关掉把门关好。一般就趴在办公桌上面睡一会儿，有的同事带了抱枕，衣服外套。

到了第二天就是更加细致的学习，会讲具体做业务的流程，运用到的工具软件话术，期间还会教我们怎么样在网络上面找到目标客户，如何筛选目标客户，哪些是我们的目标客户。一些隐藏的信息如何打电话沟通获取。一般遇到的打电话当中遇到的困惑应该如何解答，如何答复，以及找目标客户有哪些途径。并且会安排名单开始正式工作寻找客户。软件一般单价都比较高，有的是直接是卖软件，一个软件多少钱，一次性买断，后期的升级服务会另外要求付款。有的是卖服务就是收服务费用，打的旗号就是一条龙服务免费升级，免费提供后期的维护。我应聘的是后面这种就是一条龙服务，收年费，全包。这个非常难做，因为最低的年费也是12万一年。根据数据统计至少要打22次以上的有效的电话，并且是深入沟通，顾客才会下定决心付服务费我们也是一起实施的。

到了第二天，我们就正式自己打电话给潜在顾客，介绍我们公司以及我们公司的主营业务。打过去有非常多的拒绝基本上是挂断。以前是做业务做销售就直接挂断。会比较有挫败感，基本上打一天也不会有一个顾客理你。

未完待续

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