保持学习是你进步的唯一出路。
销售之路往往看不到路,学习之路就是让你跟着信仰指引,找到方向找到路。培训进修、看书阅读、共同探讨都是不错的进步方法,这里探讨三种学习:向高手学习、向客户学习、向对手学习。
向高手学习,等于站在前人的肩膀有方向地看世界。如果你的职业生涯中,有人愿意指导你,那就是贵人。
向客户学习,有个行业内话:成功的销售是被客户当做咨询对象,失败的销售把客户看做培训大师。项目能不能成交,到最后复盘,你都可以回顾客户如何控场布局的,如何把每个细节做成水到渠成的。这就是你要学习的地方。
如何向对手学习呢?成功的竞争对手是如何拿单的?他哪些环节做得比你好?如果说竞争对手是客户总经理的儿子,那么你就学习他如何运用好身边关系资源获取经济收益,也是一个不错的选择。
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