及时发现这些迹象的销售，业绩都好起来了
销售是一份需要不断自我赋能的工作，积极优秀的销售每天早上充满能量，虽然一天的工作会消耗掉大部分甚至全部能量，但休息一晚之后，第二天早上会再次能量满满，每天循环。
但也有一些些销售自我赋能很差，能量严重不足，开始堕落消极，那么这些销售堕落的迹象都有哪些呢？哪些是比较明显的标志呢？本文为你详细分解。
首先要说明的是本文探讨的前提条件是公司在正常运营、健康发展，而不是濒临倒闭引发的销售心理以及行为的变化。
1
没有目标，得过且过
销售的重要职责就是达成目标，如果一个销售连每月的业绩目标都没有，那么他怎么会能够做出好业绩来。你可以去观察，那些业绩好的销售目标感极强，他会为了目标克服一切困难，直到达成。
如果你发现你自己或者身边的同事开始没有目标感了，完成多少是多少了，也不在乎业绩的多少了，那么一定是出了问题，也预示着开始走向衰落的开始。
我见过很多曾经很厉害的销售，一旦没有了目标感，业绩就开始大幅下滑。有些销售是完成了阶段性的目标，这也是他长久以来追求的目标，一旦实现了他就开始不知所措，突然就不知道接下来要怎么办了；也有一些销售是因为好多次都没有达成目标导致自信心大降，干脆就放弃了，从此也就不相信什么目标策略，只会一切随意。
2
没有动力、消极怠工
当一个销售没有工作的动力的时候就会出现消极怠工，一旦消极怠工就会业绩下滑，久而久之就会走向堕落。具体表现在2个方面，
001 工作应付
当销售经理分配完任务，销售不会积极去响应，而是去应付，总是被动的工作，每次都得催着才能完成任务，不到截止日期他不会做好；会应付工作量、只是为了完成工作而工作，没有积极主动的意识。
002 放弃跟榜样的对标
每个优秀的销售都有一个对标的榜样，他们都会用榜样的力量来刺激自己、激发自己。其实这个榜样既是一起拼搏的伙伴又是一起竞争的对手，某种程度上来讲既是敌人又是朋友。榜样能够激发销售的狼性竞争意识，如果没有了榜样，大部分情况下他的竞争意识就会变弱，最后有可能沦落为像小绵羊那样温顺，任人宰割。
没有竞争意识就不会有强劲的工作动力，没有动力就做不出好业绩，没有好业绩就容易产生消极情绪，有消极情绪就会很容易带来消极怠工，最后开始堕落。
3
爱抱怨、负能量
销售开始走下坡路的重要迹象就是爱抱怨、负能量，你只要跟他一聊天就能感受到他的负能量，比如他会说市场不好、产品不好、领导不好、氛围不好等，总之都是不好，在他的世界里看到的都是不好，因为此时销售的关注点发生了变化，他看到的都是消极的一面，看不到积极的一面。
负能量是一件特别可怕的事，一旦传播起来就跟瘟疫一样，很多人都会被传染。如果你不能积极的影响他，那么就请远离他，否则你会很容易受他影响。
绝大多数的销售的堕落就是从爱抱怨开始，一旦销售开始抱怨，他的业绩100%会下滑，我遇到的1000多位销售中至今没有发现一个业绩好的销售是充满抱怨和负能量的，都是非常正能量。
4
不肯改变，只求安稳
销售本来就不是一个安稳的工作，每个月都在变化，如果一个销售开始追求稳定，那么这就是堕落的开始，一般表现在2个方面，
001 不想学习新东西
首先销售不会自己主动学习产品或者相关的知识，其次即便公司或团队安排培训，他也没有什么学习的欲望，只是听听就算了，也不会采取任何行动。
002 不想开拓新市场
一个销售不再想去开拓新的市场客户，而是一直抱着过去的市场老客户，只想按部就班的开发熟悉的客户群体，对于销售这个工作来说，按部就班其实就是在退步。
安稳不是销售这份工作的代名词，追求安稳意味着没有工作激情，也就预示着做不出好业绩，最终走向堕落。
5
开始相信运气、不相信能力
一个销售开不开单如果只相信运气而不是反思自己的能力不足，这样的想法就很容易让销售越来越懒惰，逐渐的堕落。其实，大部分情况下的好运气都是能力强的一种表现，你的能力强就容易签单，总是容易签单就会让人产生运气好的感觉。
你会从一些销售的的口中听到“某某运气真好，找到了一个好客户，根本没费劲就签单了，我自己的点就是太背了，碰不到好客户，要不然我比他牛多了。”这样的话说的越多、销售的业绩就会越惨。
总结，
以上是一个销售开始走向堕落的5个重要迹象，出现一个都是危险信号，一定要引起高度的重视、赶紧寻求帮助。
如果你想有一个好的销售业绩，请你加强目标感，奔着前进的方向而努力奋斗；一定要找个对标的榜样，加大工作的动力；立刻停止抱怨、停止负能量，让自己充满正能量；勇敢的去尝试新的东西，折腾起来，年纪轻轻的追求那么稳定的生活干嘛；走出小圈子、多去学习和探索，提高能力，用能力去创造美好的工作结果。
我是互联网销售冠军教练，
社交销售第一人，
陪伴式业绩增长顾问，
LinkedIn专栏作家，
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