年末到了，又遇双节，所以为了抓住2016年的尾巴，也为了给2017年来个开门红，很多商家投入了大量人力物力搞活动。正常的商业套路，很能理解。
上个周末，就参加了一个小T机器人嘉年华活动。活动很热闹，也很开眼，但有点不明白的是某些赞助商家的参加初衷。
主办方是孩子特长班所在的小T机器人俱乐部，为了招揽更多的生源，在一个大型的商业大厅内展览了美轮美奂的各种搭建、各种模型。当场报课或续费，可以参加砸金蛋活动，奖品是孩子们喜欢的各种玩具。羊毛出在羊身上，在热热闹闹的气氛中赚足曝光度，何乐而不为？
其他非报课人员，可以凭门票参加分时段抽奖活动，奖励一般是赠课，或赞助商家的优惠券。赞助商家也是跟孩子和家庭相关的，某儿童摄影，某英语培训，某生态果蔬，某娱乐园（现场楼上），某游乐城（离现场不近）。
能抽到奖的毕竟只是少数，所以现在想来，设置最巧妙的应该是在现场拍摄9张活动照片（微信一次能发的最多数量）并发朋友圈集赞活动。出现小T机器人的字样并集赞20以上，就可以领取一份礼物。孩子一听礼物，还是游乐城的门票，开心的不行。于是马上着手发圈集赞活动。
可是等拿到门票，真的是大跌眼镜！厚厚的一沓，是从来都是一张票通玩的某游乐城（离现场不近）的分解套票，分不同的日期，零碎碎的一沓。向来都是买票进门无限次通玩的，这次竟分成了十多个优惠券，几号到几号哪个项目可用。一股无名的怒火暗潮涌动，被耍了的感觉，相当不爽！真就不明白这商家怎么想的了，有什么样的赞助初衷？
商业赞助，提供者目的无非有三，一为名气再为利益三是两者兼得。这么劳心劳力的设置，为的是什么？难不成招来潜在顾客的厌恶能给他们带来什么快感不成？想来应该不是，那设置的时候还真得算明白了关键因素。
路程距离、诱惑力度、兼容匹配那是要一起考虑的呀。
你不会期望顾客从活动现场大老远的跑过去，就为了玩你一个小项目。想用一个项目吊吊胃口是好的想法，那也得兼顾力度和匹配的兼容性。家长也会考虑到玩一个项目孩子肯定不尽兴，所以干脆的就买张正规的门票，一次耍个够，那这样还要你这多此一举的优惠券作甚？
真要是怕顾客井喷，一次招待不了？
那可以实行预约制度，每天进游乐城的优惠套票顾客，限定数量就是了。
再要想降低成本？
限定数量的基础上再设个时期限定，一样不难操作的嘛，反正解释权归发行方，这是多大的优势，怎么就不好好利用？
这一大坨的印刷，挨个写上日期，也是套进去了不少的人力物力成本，就这么以厌恶恶结尾，实在是偷鸡不成蚀把米的结局，可惜了。
倒是主办方，因为微信的转发和点赞的围观，引来了无数的问询者，这些可都是潜在客户。
同样的一场商业秀，有的能全方位的赚足了眼球，迎来了盆满钵满，有的费尽心力却只凑了个热闹为别人做了件嫁衣，这其中固然有主办方和赞助方的差异，但更多的是在活动设定前，是不是考虑好了如何把控关键因素的问题吧。
一向聪明到几近精明的商家，再出手时，定位还是要精准些，那些既定的付出，无论多少，都是成本啊。有付出没回报的结局，想来不是预期要看到的。
是热热闹闹中成全在为别人做了次嫁衣上，还是携手主办方和顾客来个共赢，商家，你可得考虑好了再出手！
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