《爆发式赢单-金牌销售实战手记》

内容归纳

这本书很适合用来实战操作，不是那种空空而谈到出讲道理的书，书中很多案例技巧在日常工作中有很大的借鉴作用。

书中很多是作者真实的案例，为什么说是真实的呢？
因为作者很直接地说出了具体的公司具体的人，这一点上可以说是一种魄力，就差没直接说人家的名字了^_。作者还靠谱的把销售中谈判技巧表露出来，如打点关系，送礼，送多贵的，客户内部安插内线，提前在招标文件做手脚，给竞争对手下套等等手段，甚至还说出了怎么一步步去经营客户关系，带点礼物，请吃饭，怎么一层层向上接触，甚至该骗的时候就骗等，看的连我都觉得好直白。

正是这些真诚的袒露让这本书很值得去读一读，不论是不是从事销售方面工作，我相信对所有人都是有益的，销售有时候是反应人性的事情。

倪建伟

作者倪建伟是一个很牛逼的人，年签约订单超过6亿，世界五百强销售总经理干过好几个，被誉为非常懂中国式销售的人。

书感

书中有一部分对营销总监的总结让我涨了见识，定义了一个营销总监应该具备的能力范围同时需要做到哪些事情。总监的职位真的需要足够的实力才行，也让我明白营销总监对一个公司的价值是十分重要的。

书中有句经典说了很多次，该如何正确的描述成功？
答案：在正确的时间正确的地点以正确的行动做正确的事。

这句话越品越是觉得深刻且透彻，值得反复琢磨。

有多少人只是在正确的做事而不是做正确的事！！！

背面

一点体会

销售是每个人都要具备的能力，生活中方方面面会牵扯到，比如日常工作中对自己的建议如何让其他人接受就是一个销售的过程，比如找工作也是一个销售自己的过程，等等诸多用处。再说多学一些技能肯定是有益处的，将来某天会突然感慨幸好书中看到过，应了那句老话：“书到用时方恨少”。

这本书与我是受益非浅的，十分感谢能看到这样的好书，书的最后作者推荐的几本书也是经典名著，值得入手。

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