遇到问题，解决问题的思路——pop，英文单词：position, option, proposal,意思是情况、选择、建议。其实这不仅是遇到问题思考方式，也是谈话、演讲和写作的模式。
“情况”就是现状存在着那些不如人意需要改进的地方。选择，针对存在的问题，有哪些可供选择的方案，这些方案的优劣点在哪里。建议，我们给别人的建议是什么，我们选择的理由是什么。
下面我用自己曾经与一家企业的老总沟通并试图说服委托我们做他公司法律顾问的案例，来说明上面的方法。
一、情况
李总，确实，委托常年法律顾问会给公司增加成本，多了好几万块钱的费用。（先认同他的观点）不过，问题是我们公司现在需不需要委托一名常年法律顾问，有没有必要？如果没有必要的话，那咱们就不要花这个冤枉钱。但是目前李总公司来说，公司经营规模不断的扩大，业绩逐步挺高，市场份额不断提升。在这个发展的过程当中，确实遇到了各种各样的法律问题，公司经营管理方面的法律问题，劳动关系方面的法律问题，公司的股权框架问题，甚至更严重的，公司的行为是否会涉及到刑事案件等等方面的法律问题。还有，这段时间，我们公司就因为侵害了他人的知识产权而遭到他人的起诉，败诉赔偿几十万元。如果我们能预防在先的话，损失完全是可以避免的。总而言之，公司在快速发展的过程中，法律风险无处不在，所以，李总，公司需要委托常年法律顾问。
二、选择
如果李总有了想聘请常年法律顾问的想法，不过又觉得顾问费用贵，我个人觉得费用的是不是贵了，还是看你想要选择什么的服务，能给创造出多少的价值，律师业收费的行情。李总，如果你想要费用便宜的话，可以找个年轻的律师，每年的顾问费用可能只需要一两万元，甚至有些年轻的律师免费给你服务，那你是否愿意呢？这些年轻律师给公司提供法律服务的过程中，通过低费用甚至免费服务想让自己获得经验，说得更难听一些的，拿你公司练练手。我想，李总聘请常年法律顾问肯定不是为了贪图便宜，而是规避法律风险，给公司创造价值，那你就不能一味地追求便宜。李总也是知道的，我本人服务过很多的公司企业，包括一些大型国企和民营企业，遇到各种各样的法律问题，包括常见的和非常规的。到了我这个年纪，经历的事情很多，社会阅历丰富。我也不怕自卖自夸地说，我这个的特点就是爱学习，这么多年一直都在持续不断地学习，能力和水平也在不断的提高。所以我一年收取的律师费用一年最少不能低于8万块钱，当然，李总可能觉得这个费用还高。我以为，你不能只看律师费多少来判断高低，而是应当这个服务的价值本身来衡量，我们在一年能够给你创造多少价值？是否给公司实实在在地降低了风险？如果你觉得我们确实不能为公司创造价值，那不是嫌贵的问题，直接就不要花费冤枉钱，不要委托了。如果认可肯定有价值的话，我们可以换种方式思考，你公司委托的普通员工，至少一年的工资加上税收、保险等，差不多靠近10万块钱左右，我说句老实话，公司少一个人不会对公司产生实质性的影响，但是，没有一个法律顾问帮你保驾护航的话，就相当于一个不识路又没有导航的司机驾车行驶在高速公路上，你想一想，那有多危险？！你聘请一个常年法律顾问，就是给自己的车子安装上导航，仅仅支付了一个员工的费用，然而却能够保障公司行驶在健康安全的道路上，值不值，李总自己判断。当然，李总也说了，以前公司遇到具体法律问题，找个律师咨询一下，我不能说这种方式没有用和不好，不过，公司法律风险的防范是长期性的，我们需要的是一名对自己公司非常了解的律师，临时给你解答的律师，怎么可能对你公司的情况非常清楚呢？给出的咨询意见又有多大的参考价值呢？
另外，最重要的问题，你要找一个值得信赖的人。公司遇到的各种事情可能会涉及隐私和商业秘密等，没有一个信赖的律师是肯定不行的，李总，你对我的为人非常了解，是一位值得信赖的朋友。
三、建议
李总，刚才说了那么多，不管是否委托你最好还是认真地考虑。
3天后，李总就与我签订了常年法律顾问协议。
网友评论