清晨上班路上，可以看到路边店口一帮子销售在喊口号，跳抓钱舞。下午临近下班时，又常能看到这些销售在开夕会，那些没有完成业绩任务的销售在众路人与门店同仁的注视下或者蹲着或者做伏地挺身这些象征性的“体罚”。
在路人略觉可笑又显心酸的眼神下，虽然销售的内心比普通人要强大一些，但内心也难免受到冲击。
一次次的业绩未达标，一次次的在众人面前接受象征性“体罚”，越来越觉得难以坚持下去了。
小王就是这样一位销售，晚上郁闷的请了一位销售老法师赵哥一起喝酒。连续几个月没有开单的小王，兜里积蓄不多了，只能请吃路边摊点了几瓶啤酒。
小王垂头丧气的跟赵哥说：“赵哥，我坚持不下去了，要不我还是回老家吧。家里父母年纪也大了，农活也需要我帮忙”。
赵哥望了沮丧的小王一眼，问道：“是家里没你农活就没人干了？还是你小子支持不下去，想要逃回家了？”
小王一听没有吱声，闷头有喝了好几口啤酒。赵哥：“你小子这样就坚持不下去了？你还没到山穷水尽的时候。我那会子刚做销售时，半年没开单，到最后的2个月，门店一分钱都不肯给我发，逼我走。但我就是不肯走，因为我知道，只要我坚持在这个岗位上，我之前积攒到的客户肯定会有人联系我的。”
赵哥继续说道：“你看，要不是我当时要紧牙关坚持下来，现在哪来钱给老家盖房？”
小王抬起头，眼里的红血丝在酒精的影响下愈发明显了：“赵哥，你能不能告诉我，你当时那么难，是怎么坚持下来的？”
赵哥点了支烟，说道：“看在我们是同乡，我就把这些年总结的领悟全告诉你。你只要照着做，就能挺过去。”
一、越是在低谷，就越要找思想积极的人相处
当时我在门店，业绩很差，同店面业绩差的销售就喜欢凑在一起，骂店长骂公司制度，最后没钱的时候，还在门店搞事情。
我知道我的目标不是为了讨回那2个月的保底薪资，那没多少钱。我要的是成为门店那些销售精英，他们做得好的时候，一个月4-5万。所以尽管我没钱，但我一直跟着我们门店业绩做得最好的那个人。中午吃饭，我出去帮他跑腿，给他带外卖进来。他出去谈客户，只要我没有客户联系我，我就跟着他，帮他拎个包，打打下手。他想喝汽水，38度的大太阳，我立马冲出去帮他买，还专门挑那瓶冰镇过的。
时间长了，我们的关系也就近了。有时候他也会帮帮我，把一些跟不过来，或者小客户分给我。我的第一笔单子就是这么来的。
二、养成阅读的习惯，再好的销售也是需要不断学习的
现在你别看我出入都开车，好像很潇洒。车子是用来平时跑客户，接送客户的。晚上应酬客户之后，不论多晚，我坚持每天保证半小时的学习时间。这点也是当初在门店跟那个销售精英学到的。
那个销售，全店业绩时常拿第一。但他还自己花钱去外面参加销售培训，学到的理论回来在实际销售工作中用。
别看这简单的二点，这二点都可以让你置身在正面积极的环境中。你每天被体罚，你门店店长训斥你。你有没有放低姿态，向店长请教？当店长训你的时候，你光顾着不服气，还是能听进去几句，把收获到的有用信息尝试到销售中？
赵哥语重心长的拍了拍小王的肩：“永不言败”是口号，也是一个正面积极的心理暗示。有了这个积极暗示，你还要给自己创造一个积极正面的环境，这样会更有效。我们都是像你这样苦过来的。
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