从金山出走之后,摸爬滚打多年的雷军也在筹划着自己的商业蓝图,投资了很多商业项目。
这些投资都将围绕着他的核心产品铺设开来,最终能够像他的偶像乔布斯一样打造一个改变世界的数码帝国。
雷军布局的小米帝国
秣马厉兵
俗话说,一个好汉三个帮,对手机产业部了解的雷军需要招募一批得力的人才,实现他的创业理想。
首先,雷军与谷歌中国工程研究院林斌见了面。
还未进入正式话题,林斌很自信的先掏出7部手机,而雷军则一下子掏出了10部。
若干年后林斌称,当时他为了自己的谷歌业务钻研手机可以理解,但是雷军一个门外汉竟然如此狂热,让他始料未及。
雷军接下来在邀请谷歌高级工程师洪峰时,在手机制造业人脉颇广的洪峰很直接的问雷军,做手机产业你有各大运营商的关系吗,你认识郭台铭吗?连珠炮似的发问,而雷军的回答竟然都是否定的。
但是雷军在寻找人才的道路上始终坚信:失败了没关系,被拒绝了再找。
就凭着自己执着的干劲,他凑齐了一个豪华的团创业团队
他们分别是来自股歌的林斌和洪峰,微软的工程师黄江吉,金山软件的黎万强、摩托罗拉的工程师周光,以及顶级设计师刘德。
就这样,2010年的一个清早,哥七个以小米粥代替香槟,喝完后小米公司便正式成立了。
雷军布局的小米帝国
集众家之所长
小米创立之初,雷军借鉴了三个企业的做法。
同仁堂的品质。
同仁堂作为中国的百年老店,有着悠久的文化传统,也是中医药界的一面旗帜,风雨多年屹立不倒的核心竞争力就是让人信任的品质,直到今天,一进药店,所有的中成药中,只要是同仁堂制造的,都给人一种工艺精良,材料货真价实的感觉,值得人们信赖。
所以小米创立之初便把品质放在第一位,元器件实施全球化采购,而且都是采用大品牌厂家的顶级产品,代工厂也选的是全国前十的加工厂。不惜成本,树立起小米的品质形象大旗。
海底捞的口碑。
作为一家连锁餐饮企业,在没有任何广告宣传的帮助,在业内仍树立良好的口碑,根本原因是给予顾客超出预期的良好体验。
雷军曾亲身体验海底捞的服务,感受颇深。
在刚到海底捞用餐时,服务员便会将搭在椅子上的外衣套上衣罩,放在桌子上的手机,服务员会主动罩上手机套。
点菜过程中,服务员不是以为的让顾客多点菜品,而是根据客人的数量,给予适当的提示,让人有一种很亲近的感觉。
在用餐那结账时,雷军提出要将剩余的几片西瓜打包,服务员却拒绝了,服务员从后厨拿了一整只西瓜给雷军,服务员解释说,天热时切开的水果不宜存放,所以给了雷军一个完整的西瓜。
雷军把在海底捞学到的经验用在了小米之家的服务上,门店的服务员对顾客的称呼也很人性化,不是生硬的称先生、小姐,而是根据顾客实际情况,可以叫帅哥美女,甚至可以本土化称呼。
同时赋予小米之家店长权限很大,对于一些店长认为的潜在客户,可以赠送一些礼品,增强小米的吸引力,加大小米之家的聚集效应,从而成就了小米之家每平米营销额27万每年仅次于苹果的实体店的奇迹。
沃尔玛的效率。
沃尔玛公司最值得世人学习的便是高效,通过全球化采购,不断压缩运送渠道层级,配合大数据云计算,达到快速出货,将仓储压力降到最低。
为了提高小米的工作效率,避免管理层次重叠、部门繁多,雷军在管理模式上实行扁平化管理,公司的架构只有三层:联合创始人、部门负责人、员工。
而且小米内部很少开会,领导们身先士卒,7位联合创始人成立多年以来,集体大会不超过10次。有问题大家就在米聊系统上研究讨论,甚至连报销就是在米聊上截个图就可以了。
小米从创立之初直到在香港上市,都遵循着三个榜样的大方向,让小米立于不败之地。
雷军布局的小米帝国
不做广告的广告
小米初创时,不做广告投入,而是通过小米员工泡小米的论坛,与米粉互动,1000多万的论坛粉丝,日发帖量10余万次,形成巨大的自来水阵营。
而且小米官方有微博400万粉丝,微信公众号粉丝300万,一直都是活跃度最高的官方平台。
雷军自己的微博上也有1100万粉丝,一次,雷军用自己的摄影作品做了一款青春版小米海报,结果转发量达到200万人次,90万条的评论。
足见米粉对小米热爱的疯狂程度。
更关键的是小米公司从来不删黑粉,因为小米集团知道黑粉会被淹没在米粉的口水大战之中,而且越吵越会提升小米的影响力。
雷军在创业之初认为:只有不做广告,才能真正测试清楚你的产品有没有足够的口碑。
还记得小米第一次开新闻发布会,没有请演艺明星,而是聚集了一批互联网大咖,凡客诚品董事长陈年,优视网络董事长俞永福,乐淘网总裁毕胜,多玩网总裁李学凌,金山网络总裁傅盛。。。。。。为小米站台。
比演艺明星表演的更狗血的是,他们现场把苹果手机摔碎了,声称今后只用小米。
也许人们会纳闷为什么他们会如此的追捧小米,道理很简单,因为这些公司都是雷军投资的。
雷军布局的小米帝国
一直在模仿 总想着超越
尽管,各位互联网老板在小米发布会上演了一把砸苹果手机的秀,但是小米多年的经营路线一直在模仿苹果,苹果以硬件为利润来源,小米以软件与周边产品做利润来源。
如今互联网界,BAT三巨头已经围绕搜索、电商、社交各自构建成自己的产业体系。
所以雷军坚信,当今的产业竞争,最终一定会升级为生态圈的竞争。
小米以手机制造为核心,并将产品延伸至小米手环、智能插座、路由器、电视机等多个硬件类型,从而建成小米自己的生态圈,而他所投资的凡客诚品是为了打开电商网购物流渠道,UCweb是为了打开互联网渠道,乐淘网是为了打开电商渠道,金山软件是为了打开软件渠道,YY视频是为了打开社交娱乐渠道,拉卡拉是为了打开支付渠道……
当雷军投资的企业,逐步靠拢,形成一张巨网时,你才发现雷军多年来一直都在下一盘大棋,布局清晰,思路明确,做的这一切就是为了构成连接硬件、软件、互联网的生态系统的科技独角兽。
今年的人大会上雷军更是以全国人大代表的身份提交了一份加快制定智能家居行业标准的提案,足以印证雷布斯的野心。
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