在“怕上火，喝加多宝”和“怕上火，喝王老吉”传遍中国之后，定位这个词在营销领域广为人知，定位获得无可比拟的热捧。
企业家看了许多关于定位的书，听了很多关于定位的课程，总想借定位实现像加多宝式的爆炸性增长。
也有一些公司为了节省咨询费，自己研究定位理论，结果是“一看就懂，一用就错”，到头来却依然一头雾水，获得成功的很少。
可是，在王老吉和加多宝之外的几十家凉茶都做过定位，几乎无效。
定位之父特劳特公司为企业做的定位，有一半没有达到预期效果。
瓷抛砖；
好想你；
九龙斋；
西贝；
等等。
为什么企业难有效果？
首先，人们只根据字面意思理解定位。
你的公司是不是正在发生这样的事？公司高层十个人开会研究品牌的定位，每个人有不一样的定位方向，有人说价格定位在中端，有人说渠道定位于线上平台，还有人说目标人群定位于18-30岁的年轻人……
每个人都在说定位，这些语言在普通营销人口中会随时被提及，还有很多的文章观点总结定位的15种方法，这些混乱的关于“定位”的说法如何分辨对与错？
对于含义丰富的中国汉字来说，“定位”显然不会因为某个人的言论而仅具有某个特定的含义。
在我国的《汉语大词典》中，“定位”的解释如下：
一是确定事物的名位。
二是一定的规矩或范围。
三是用仪器等对物体所在的位置进行测量。亦指经测量后确定的位置。
如把两个字分开解释：
“定”的含义：不动的，不变的；如定额、定价、定律、定论、定期、定型、定义、定都、定稿、定数等。
“位”的含义：所处的地方；如座位、部位、位置、位于等。
不同的人对“定位”有不同的理解，源于中国汉字不同于任何语言文字的审美与魅力。应用于市场营销领域，我们可以随时从营销人员口里听到这个词，比如说某产品定位于男性市场或女性市场、定位于老人市场或儿童市场，某品牌市场区域定位于河南市场或山东市场、定位于高端市场或低端市场、定位于一线城市或三线市场……还有其它诸如：产品定位、市场定位、品牌定位、战略定位、渠道定位、传播定位、人员定位……
“定位”的含义如此丰富，因此，在一个企业里，我们看到从总经理到公司高管、员工，每个人都能给自己的产品或品牌赋予不同的定位，创意出不一样的营销诉求。
定位的含义如此丰富，关于定位的方法俯拾皆是，但是，和众多的企业家交流，他们最大的问题，也是最头疼的问题依然是“缺乏明确而精准的定位”，“不知道如何定位”！
这就是“定位”理论被中国营销界推崇，但是众多企业家却难以精准定位的原因之一。
其次，如何找到有效的定位是难题
战略的核心是定位，对于一个品牌来说，战略意义上的定位只有一个，在众多的定位方法和角度里，哪一个才是战略意义上的定位，如何找到它？
众多企业的定位方式，具有巨大的随意性，因为定位的方法和角度是在太多，也许今天想到自以为最好的定位，广告语印在包装上；一个星期以后，一个偶然的因素，又认为原来的定位不合适，重新定位，启用新的广告语。
几次以后，产品包装上，海报上，宣传册上就出现对产品和品牌的多种诉求，或者不同的包装和物料上，产品和品牌的诉求也不一样。这些，都是因为没有找到明确的，能够说服自己和消费者的精准定位。
特劳特先生强调的定位是以竞争为导向的，有别于科特勒先生以消费者需求为导向的定位。
以竞争为导向的定位更强调在竞争对手的劣势中寻找自己的定位。
这个理论听起来是合理的，但是在实际操作中有两个问题无法解释：在竞争的红海中，竞争对手何其之多，尤其是快消品领域，任何一个新品牌进入市场，放眼一看，前后左右全是竞争者，不同的对手各有自己的策略，这时候，如何理解以竞争为导向？如何寻找竞争者的劣势？
定位一定要考虑竞争格局和竞争对手，但是，定位要兼顾竞争导向和需求导向。竞争导向的思考，更多考虑的是行业的市场竞争格局，大体上可以分为一线品牌，二线品牌和区域小品牌，在竞争格局中找到自己当前的位置和未来计划进入的位置，以此来明确自己的主要竞争对手；
而需求导向的思考，则要充分考虑消费者的需求和价值，消费者对于此品类产品的根本需求；
而实际上，在考虑了竞争格局和消费价值的同时，还有更为重要的方面，就是企业长期积累的优势！
在中国发展出版社出版的《黄金单品战略》一书中，称之为品牌的自有优势，自有优势形成超越竞争对手的多维“内能量”!
只有从企业长期积累的优势出发，兼顾竞争和需求价值的定位，才能够具有真正的市场竞争力！
《黄金单品战略》书，总结了2000多个品牌得失，指出，任何一个成功的品牌，起码在消费者心智中成功占据两个位置，回答消费者的两个问题，缺一不可!
第一，你是什么？此为属类定位（品类定位）；
第二，我什么要买你？此为价值定位。
品类定位的有效性和标准在于是否为首要品类。
价值定位的有效性和标准在于是否为首选概念。
仅有这两项还不行，还要具备其他维度的配合。就像一个人一样，仅有心脏不行，仅有脾胃也不行，要五行平衡。
成为市场的首选品牌，要进行七维加固，也就是具备七首元素。
三是定位方式方法
特劳特关于定位的理论中，特别强调了要定位于消费者的心智，要围绕潜在顾客的心智进行。
什么是“心智”？
消费者的“心智”中有什么？
围绕“心智”是在围绕什么？
何谓心智？从字意上讲：“心”是心脏，即是构成人体生理的一个重要器官，其主要功能是为人体的血液畅通加压；另一层为“内心”即“里面的”，“内在的”含义。“智”则是“智力”，“智能”之意。简而言之：心智是人们的心理与智能的表现。
一个人的“心智”指的是他各项思维能力的总和，用以感受、观察、理解、判断、选择、记忆、想像、假设、推理，而后根据其指导行为。
乔治·博瑞（C. George Boeree）博士的定义：心智主要包括以下三个方面的能力：获得知识、应用知识和抽象推理。博瑞博士认为，一个人一生的幸福与他的心智直接相关。人与人之间存在着智力的差异，即，每个人心智的力量强弱不一，且这方面的差异可能相互之间存在着天壤之别。
可以肯定的是，“心智”是指人的思维能力，内在的心理活动。是看不见，摸不着，因人而异的，也是更加丰富的。
正因为心智的诡异性，所以在心智中定位变得玄之又玄，成了众多企业家和销售精英捉摸不透的“魔棍”。
定位的内涵丰富性和心智的诡异性，让“定位”变成了“打飞靶”的游戏。每个企业、每个品牌都有自己的定位，成功了，是因为打飞靶偶尔打中了目标，没有成功，只能怪你定位不准，“打飞靶”真正打飞了。
这就是尽管定位理论在中国影响深远，但是，那些被作为案例随时提及的品牌，要么是侥幸成功后被按照定位理论再度演绎，要么是被那些定位专家协助操作成功的品牌。企业家按照定位理论操作成功的企业，你见到过吗？
“定位”理论要想发挥作用，需要重新建构理论体系，从根本上回答市场营销要解决的问题。
从市场营销的核心来看，市场营销是为了满足客户需求，创造客户价值，进而企业实现盈利与持续发展。对市场营销最简洁的定义，就是“满足顾客并获得利润”。市场营销有两个主体：生产者和消费者。
品牌的核心在于定位，定位不是打飞靶，不是无目标的搜寻。
《黄金单品战略》理论有两个重要的基点：一是基于企业品牌侧，或称为生产方；二是基于市场需求侧，或者消费购买方。
“黄金单品”理论最有效地连接了企业方和消费购买方，互为呼应，形成钳形合力，让品牌定位更加精准。
两点才能确定一条直线；
两根筷子才能夹起一个鸡蛋。
“黄金单品”理论从供给侧开始，回答消费者第一个问题：你是什么？或者你代表了什么？回答这个问题可能是基于分化的品类，也可能是颠覆性的属类。重要的是基于企业的差异化核心优势，从消费者的角度去思考你是什么，而不是仅仅立足于企业内部的思考；
品牌定位的另一方面是需求侧，回答消费者第二个问题：我为什么要买你？
对于属类定位的分析同时必须考虑什么是消费者认为有“价值”的东西。
价值定位和属类定位相呼应，因为全新的属类，才能提供差异化价值。
有价值定位而无属类创新则无源！
有属类创新而无价值定位则无利！
像茅台、洋河经典、六个核桃等中国一些企业，越走越顺，核心是按照《黄金单品战略》的七首元素模型，实施了可靠的品类、概念、地位、形象等方面的提炼和丰富，从而实现了市场的首选效应。
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