【今天我学到什么】
今天是我们最后一天来阅读《营销管理》这本书。我们来了解一下4P营销理论当中的价格。
1.《营销管理》这本书当中讲，一个企业应该怎么给一个产品定价，它要经历6个步骤，首先要选择定价目标，要估计在每个价格上可能有的销量，你的价格越高，你的销量可能会越低，你还要估计不同的阶段，生产出的不同产品所带来的成本变化，也就是不同阶段产品的成本是不一样的，你还要去预估一下竞争者，他们的产品成本和价格，最后选择一种定价的方法，是根据自己的目标收益去定价，还是随行就市的去定价？选择一种定价方法，最终去指定价格，价格之上再去做一些折扣、补贴、促销、差别定价等等。
2.今天我们来了解一下，一个消费者是怎么形成对价格的看法的，这是每一个营销人员都必须要知道的内容，我们今天主要分享3点，一个是参照价格，一个是价格质量推断，一个是价格尾数，从这三点我们来看一下消费者是怎么样认识价格的。
首先我们来看一下参照价格，研究显示一个消费者对于相关产品的价格区间很了解。
第2个点叫价格质量推断，很多消费者认为价格预示着质量，所以一味的低价战略并不一定是正确的，形象定价有时候对于一些自我敏感度比较高的产品。
比如我们家这个东西是限量的，是独家生产的，他们会制造这样的独享性，去吸引那些渴望独一无二的顾客，这样的话那些顾客也愿意付出溢价，愿意付出更高的价格来购买他们家的商品，这是价格质量推断理论。
第三个是消费者对价格形成印象的影响因素是价格尾数，很多消费者认为一个产品的价格尾数应该带有零头，因为消费者会把一个卖299的东西看成是卖200，而不是卖300，研究表明消费者是从左到右来看价格的。
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