品牌营销就是心理学的应用
无论是品牌的学问也好，营销的学问也好，它属于应用学科。甚至就品牌来讲，只是应用，还没有一个公认的完整的学科。那么，我们一定要到它的底层学科、基础学科去研究，一路往根上去探求。
品牌营销再往下是传播学，传播学之后是符号学，符号学再往下是心理学。
心理学是两大分支：
一支是弗洛伊德、荣格，从精神分析到集体潜意识，然后再发展成我们的品牌原型、品牌符号的理论。
一支是巴甫洛夫的刺激反射，他更关注人在信息刺激之后的行为反射，后来发展出行为主义，这也进入了广告界。
华衫老师的符号学方法论，一条线是通过超级符号，将品牌寄生于文化母体，利用人的集体潜意识，这背后是弗洛伊德和荣格的理论。另一条线是通过符号的编辑，给消费者释放信号，刺激消费者做出行动。
商品就是符号
人类的一切都是符号，人类的文明就是符号的文明。LV是符号，海底捞是符号，红绿灯是符号，斑马线是符号，一桶红烧牛肉面也是符号，就连语言也是符号，方言与方言之间、国语与外语之间，就是符号与符号之间。
因此，商品其实就是符号，消费者购买的不是那个东西，而是那个符号。
在商品世界里面，人们通过消费符号来完成对自己角色的定义。
比方说，一个姑娘拎一个LV的包，她买的不就是那个logo吗？所以说LV包不是一个装东西的工具，而是一个符号道具。一个成功人士，他住在什么地段，开什么车，穿什么衣服，就是他给自己打造的一套符号系统。
符号给人信息，让人行动
比如每天早上上班，路上的红绿灯，那道路中间的分割符号，如果是双黄线，你开车还不能掉头。还有男女厕所的标志，没有这个符号，你连厕所都上不了。
你看，手机上有一个拨打键和挂机键，这是个听筒的符号，手机现在根本就不分成基座和听筒两个部分，但是，听筒拿起和放下的符号却流传下来了。现在的小孩压根儿可能就没有见过座机电话，但是，他也能认识听筒的符号，知道那个抬起来的是打电话，压下去的是挂电话。所以，从这个案例我们就可以看到，听筒这个实物消失了，但是，听筒的符号活下来了。这样的案例非常多。
那么我们在设计品牌的时候，就要考虑把文化符号，或者把超级符号私有化。因为品牌是私有的，当它成为品牌的时候，它就不能是大家的了，必须是我的品牌资产。
对传统的文化符号、超级符号加以改造，把它私有化，就是华衫老师品牌营销——超级符号的方法。
网友评论