糖果和苹果实验。
万圣节的时候，实验者在孩子们准备敲门要糖果的地方放了张桌子，一端放着糖果，一端放着苹果。让孩子自由选择。
选糖果还是苹果？
让小孩自由选择，95%的孩子都选择糖果。
随后，实验者在桌子前贴了一张海报，这次50%的孩子都选择了苹果。这张海报这样写到：蝙蝠侠会怎么选？（你为什么扮成超级英雄？）
这些因为海报的话语，认为自己不是小孩的人选择了苹果。
这样能够改变对方的选择，被动承诺，不只是发生在孩子身上，而更适用于成年人。
当你走进一家服装店，店员想要跟你拉近关系，会说：“嗨，您今天怎么想到光临本店？”
“我就随便看看”
营业员：“噢，您是一个喜欢随性的人啊！”
这时，你可能不是一个随性的人，但是，你可能会顺势答复营业员：“啊，是的！”
又例如，销售人员会问你：“你是真心想要改变吗？”、“你是真心想要学习吗？”……
这种让对方既有的行为，觉得自己已经做了承诺，产生被动承诺，就顺势被对方说服。
承诺了对方，就没法反悔，不会否定自己。
遇到问题时，只有处于劣势的一方才会大谈咱们来沟通。所以，想办法说服对方。
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