看懂商业风口的起源

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距离雷军提出“风口论”，已经过去好几年。然而在印象中，很多人最深刻的还是那头飞起的猪，却对风从何而来，似乎并不关心太多。

这非常符合我们的直觉。当我们看到某同学考试满分，哇，太厉害了。当一辆酷炫的跑车甩下一马路轰鸣，哇，太帅了。正是在这样一种“直觉”型分析思维的引导下，我们很容得出“风口就是趋势”的结论。

然而没有无缘无故飞起来的猪，也没有无缘无故刮过来的风。在商业领域，所谓的风口，并不是一开始就摆放在那里，它是不断变化和生灭的，也许这段时间，它可能是风口，过段时间，它就有可能不是了。

很多创业者习惯了追风，哪里有风往哪里去，结果常常是小小的风口，人头攒动，最后堵得密不透风，一地鸡毛。

与其满世界追风，不如静下心来思考一下风口的逻辑，只有理解了什么是风口，风口是如何形成的，才有可能把握真正的风口。

一、商业价值的系统势能

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对于雷军提出的“风口论”，在这里，我们可以这样理解。风是一种系统动能，猪则是一种商业价值，而风口则是系统势能。有了风口，才会有风动，猪才能够升天。

在物理学范畴，有势能和动能的概念，其中势能总有倾向于转化为动能或热能的趋势。放到商业的范畴中，商业价值的系统势能总是倾向转化为对价值实现的推动力。

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比如市场上卖的iPhoneX，定价8000元，一段时间后买卖均衡。然而某天，苹果总部宣布该款手机降价4000元。那么会出现什么结果呢？

毫无疑问，市场一定非常火爆，买方动能将在极短的时间内剧增。手机也将在很短的时间内，出现供不应求的局面。

如何理解这种现象呢？

当iPhoneX的价格从8000元降价到4000元的时候。这就形成了iPhone手机价值的系统势能，在这种系统势能的推动下，最终形成市场购买的动能，达到势能与动能的最终平衡。也就是形成最终的市场均衡。

再举个例子。

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在铁路未被发明之前，货物的运输基本靠马车人力。这个时候的运输价值处于一种平衡状态，运输平均成本稳定在一个区间。

而铁路的发明，不但让货物运输的体量远超之前，而且运输的速度更是极大提升。基于这种新式运输方式上的运输平均成本远低于以前。

于是在运输价值这个系统，因为铁路的发明，形成了相对于传统运输的系统势能，在这种系统势能的推动下，转化为铁路发展的动能。

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然而上面两个例子仅仅是基于价格差与成本差下的系统势能，这是一种最为直观的存在形式。而对于商业价值的系统势能，或者说是风口，它们存在逻辑类型却很多。

我们知道，商业价值的系统势能是一种能够转化为特定商业范畴内某种价值实现的能量，它是由商业形态所决定的，并不依赖任何主观力量，反而它引导着主观力量。

就像一个项目，并不是一开始由强大的资本完全堆砌出来的，而是这个项目在初期运营过程中，投资人看到项目本身具备着一定的商业价值系统势能，通俗说的说就是有投资价值。投资这个项目只不过是加速了系统势能向价值动能转化的进程。

按照这样一个逻辑，商业价值的系统势能到底有哪些具体的表现逻辑呢。或者说风口有哪些起源呢？

二、商业风口的起源

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对于很多项目，究其成功的原因，都或多或少站上了某个风口上。在这里，我们需要暂时摒弃“风口就是趋势”这个狭窄的认知。这个认知虽然很普遍，以至于我们很多时候在谈论雷军“风口论”的时候，总是会很有默契的得出这个相同的结论。

然而共同的认知并不代表正确或者全面的认知。风口的起源也不是简单的趋势决定论能完全涵盖。以下是商业风口的四种起源类型。

1.风口起源之趋势篇

我们知道风口的本质是商业价值的系统势能。而最为普遍被我们所理解的系统势能也就是外部趋势。

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在一个成熟的商业系统中，系统势能和价值动能处于一种动态平衡。而一旦该商业系统的外部环境发生变化，就会造成该商业系统内系统势能的“差变”，这种“差变”不一定完全都是正向的，也有可能是负向的。就像消费升级和消费降级，本质上都是趋势。

趋势分为两种，第一种是大趋势，在这种趋势下，所有商业系统都会受到影响，比如战争灾害、政策改革、技术革命、人口结构以及经济危机等。第二种是小趋势，也就是只影响特定商业系统的趋势，比如牛奶行业的三聚氰胺事件、智能手机时代移动互联。

就像93年实行的税收分权改革对房地产行业的推动；98年互联网技术对电子商务的推动，以及电子商务对物流产业的推动；还有现今人口老龄化对医疗保险行业的推动。这都是外部趋势对商业价值系统势能的影响。

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如果把商业价值比作一个放在长木板上的球，在成熟的商业系统中，长木板处于一种平放的状态，这个时候的放在上面的球处于静止或者微小摆动状态。

而外部趋势就像一架放置于长木板一端的千斤顶，外部趋势不断加强的过程，就像这台千斤顶不断上升，最终让这个长木板的一端不断抬高，整个商业价值的系统势能随之增加，最终转为为这颗价值之球滚动起来。

这就是基于外部趋势的风口起源逻辑。

2.风口起源之缺口篇

缺口不同于趋势，趋势本质上是商业价值系统的推动力，而缺口则是商业价值体系的牵引力。前者是主动的正能，后者则是被动的负能。

比如改革开放之后，商品生产与流通成为最重要的商业形态。但我们能说商品生产与流通是趋势推动的吗？并不是的，而是当时社会本身存在着商品需求的缺口。

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第一种缺口是商品分布不均产生的缺口，比如南方鱼米多，北方麦面多，于是南方的鱼米进入到北方，北方的麦面进入到南方，各取所需。在这种缺口下，商品流通成当时的主流，商品渠道成为一种风口。

第二种缺口是商品稀缺。那个时候社会物资并不丰裕，很多商品极少见，比如彩电、冰箱、洗衣机等。在这样的商品稀缺的缺口下，商品生产成为核心，工厂生产成为那时的风口。

放到现在商业环境中，缺口就是未被满足的需求或者主流的配套。

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QQ的出现满足了很多人买不起手机，但需要与人沟通的需求；脑白金的出现，满足了子女孝敬父母的需求。而手机贴膜的出现则填补了全屏智能手机发展的配套缺口。

在商业价值的系统中，缺口和趋势是完全两个相对的概念，趋势是由于外界对商业系统的作用，导致系统势能“差变”，而缺口本身就是“差变”，其存在的那一刻，就开始了系统势能向价值动能的转化过程。

因此在商业活动中，缺口就是所谓的用户痛点，潜在需求，需要去挖掘和发现，因为它客观存在在那里，发现了它，也就发现了系统势能，剩下的工作，构建系统，定位价值，再然后是激活势能，让系统势能转化为价值动能。

3.风口起源之规律篇

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在这个世界上，有很多定势存在，也就是我们所说的规律，或者铁律。之所以称为规律，是因为它是不根据外部环境而改变的，它客观存在，并一直发挥它特有的作用。

比如人性的贪婪恐惧、资本嗜血性、马太效应、边际效应、市场看不见的手等，这些规律无时无刻在我们身边存在。

人的贪婪成就了博彩业，而非慈悲；恐惧又成就了保险业，而非互助。资本的嗜血推动着数字货币行业的波云诡谲。马太效应让行业领跑者获得更多胜出机会，边际效应让微软挣得盆满锅满。而这一切又被那双市场看不见的手抚慰荡平。

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同样是卖化妆品，为什么相对于批发零售模式，三级分销卖的更火爆；同样是做电商，京东花了8年，却最终被只做了3年的拼多多超越；看不见任何实用产品的博彩业和保险业，为什么能做成亿万规模？

俗话说，苍蝇不叮无缝的鸡蛋。“缝”不存在外部，而在“鸡蛋”上。如果一个项目，其自身的核心发展逻辑刚好基于一个核心规律，那么这便是风口！

近些年，互联网行业兴起一股用户思维理念，其根本在于互联行业已经从原先的趋势型风口转化为规律型风口。如何研究客户，研究人性，并做出能够让他们玩得嗨的产品已经成为一种行业的共识。

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头条并不是互联网趋势型风口的产物，新浪、网易出来的更早；抖音也不是，因为IPTV、优酷类视频终端早已出现。而为何头条和抖音却能在没有趋势或者趋势已经过时的情况下，还能做出一个千亿市值呢？

答案只有一个，那就是头条和抖音并不是基于互联网趋势成功的，而是基于人性的规律成功的。人性是懒惰的，不爱主动搜索自己想要的信息，这就需要一个自动根据其喜好推送信息的工具，于是出现了头条；人性是孤独的，需要用别人生活的激情填补自己人生的空虚，于是火了抖音。

基于这样的逻辑，我们也有理由相信，一个年化收益率稳定达到20%的理财产品必然火爆，因为它契合了资本厌恶风险，逐利嗜血的特性规律。

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因此，如果一个商业价值系统的核心运营逻辑是基于一个特定规律上，那么这个商业价值系统本身就具备一定的系统势能。这种类型的系统势能，并不是外界趋势带来的势能“差变”，而是系统基于核心规律而存在的内蓄势能。

在马太效应和边际效应规律下，基于规律发展商业系统，随着时间不断壮大过程中，将拥有更强的获取优质资源的能力，并在规模效应下，边际成本不断摊薄。最终成为风口上飞起来的那只猪。

4.风口起源之复利篇

复利并不是一条规律，其本质上一种增长模型。不因人、不因事而变，不论人性如何变化，不论商业如何发展，它都客观存在。

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我们对复利的理解可能更多的停留在数学或者金融领域范畴。但在商业领域或者个人成长领域，复利的逻辑描述就不在那么清晰明了。

因此在深入理解基于复利的风口起源前，我们有必要了解基于商业发展范畴的复利的定义：

一切产出成果，将会进一步增强产出效率。

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怎么理解这个定义呢？比如一台机器，1分钟产出1个单位的成果，这个过程是线性产出，线性产出的意思是，在这个模型中，你要想增加产出的效率，你就得多添置几台机器，这样就能够达到单位时间内，产出更多单位的成果。

但是在复利模型中，根据“一切产出成果，将会进一步增强产出效率”的定义。同样是这样一台机器，1分钟产出1个单位的成果后，这1个单位的产出成果立马反馈到机器投入端，加强这个机器投入产出效率。如果这个加强效应为1倍。那么在很短的时间之内，这台机器的产出效率会成千上万倍增加。

比起线性产出模型通过复制模型增加产出效率的方式，这种复利型产出模型不但节省了添置模型的成本，而且效率更高。

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这种复利型产出模型最典型的就是细胞分裂，类似的还有原子弹爆炸时原子核裂变。它们都能够在极短的时间内，达到一定的数量规模。

在商业中，这种复利模型也普遍存在，金融行业的复利产品、病毒营销、口碑传播。近一两年，更有一种新的商业模式：广告+微商模式。

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轻生活是一个专门定位都市女性的个人护理产品品牌。他们的商业模式就是一种典型的复利模式。

通过高转化率的产品文案，以一定的广告费，在合作公众号进行投放，让粉丝进行产品购买。销售额减去产品成本、减去广告费等成本后，将获利的资金重新投入到广告费用中。

这种复利模式的根本在于将每一个单位的产出，不断追加投入，让产出加大。并且这个过程中，积累了忠实客户，并最终打造了整个轻生活的品牌价值。

在商业价值的系统势能这个角度来看，复利效应属于一种“核势能”，这与基于规律的系统势能不一样，基于规律的系统势能本质上是一种产品势能，产品基于规律发展壮大，最终在马太效应及边际效应的基本上成功。

而复利则是基于商业模式的系统势能，整个势能蕴藏在商业系统结构之中，类似于“核能”存在于原子核结构之中，一旦触发一点，在复利模式下，呈现几何式的发展，并且一发不可收拾。

3、结语

文章主要分析了商业风口的四种起源逻辑

❶商业风口的本质是特定商业价值对应的系统势能。

❷系统势能有四种存在模式，分别是趋势、缺口、规律、复利。

❸趋势型风口：由商业系统外界大小趋势引起系统内部势能“差变”而存在的系统势能。

❹缺口型风口：由商业活动中未被满足及主流配套所需而客观存在的系统势能。

❺规律型风口：基于一定规律，在发展中产生马太效应及边际效应的系统势能。

❻复利型风口：基于复利模型构造的商业模式所内含的裂变式或正反馈式的系统势能。

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