之前看过一本书里面讲过试探性成交，里面用了一招，叫做附加销售。
也就是还不知道这个顾客需要购买这个产品时，可以直接提，这个沙发和茶几很配，这个沙发和这个电视柜挺配，这个沙发和这个坐垫是配套，这个沙发和这个小桌子很配，不断的附加销售，直到顾客说，行啦，不能再多了，也是一招方法。
其次顾客觉得价格贵时，能不能申请优惠时，不要忙着拒绝顾客，而是可以说：可以帮忙申请一下，其实我们再申请过程中，顾客也对这个产品又多了一些价值，直到最后你去申请即使没有申请下来，顾客也有可能购买，因为你是再尽量帮助她，顾客也会不好意思。
逼单很重要，不能佛系，因为我们要清晰的知道，我们自身是瑜伽的受益者，所以说我们是帮助顾客，不多吃几次，有可能这个顾客这辈子都不会接触瑜伽。不放弃，多尝试
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销售工作是实战状态，地形相当于顾客的情况，要多了解顾客的心理，摸清顾客的状态。但是真正销售的时候要摸清针对的顾客情...
PART 1 close在销售流程中的重要性 1.测试购买意向 2.甄别真实意愿 3.提高转化效率 PART 2 ...
家养了三只兔，很想验一下公母。 书上说:“雌兔眼迷离，雄兔脚扑朔。”眼迷离是何种状态吃不准，于是拎起耳朵看“脚扑朔...
对于处理顾客投诉时注意认真聆听顾客发泄和不满，克制自己的情绪，调整好状态，找出导致顾客不满的最终理由，然后...
一、顾客满意 何为顾客满意，是指顾客将产品或服务满足其需要的感知效果，与其期望进行比较所形成的感觉状态。顾客是否满...
顾客在线（微信商城）下单，订单流程会经过如下状态： 待支付。顾客在微信商城下单、但尚未支付时，订单状态为“待支付”...
销售通常有三种状态： （1）推销：找顾客、把产品卖给顾客； （2）营销：让顾客主动来找你； （3）等销：守在店里等...
做好销售的第一步就是调整自己状态和心态，要用最好的状态和良好的心态面对顾客，顾客比较挑剔的时候要有耐心，先要知道顾...
销售通常有三种状态： 1、推销：找顾客、把产品卖给顾客。 2、营销：让顾客被你吸引，主动来找你。 3、等销：守在店...
本文标题：吃不准顾客的状态
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