古希腊有个神话，说宙斯给一个名叫潘多拉的女孩一个盒子，告诉她绝对不能打开。
潘多拉就想： “为什么不能打开？还要‘绝对’？里面该不是稀世珍宝吧
潘多拉越想越好奇，就想揭开真相。纠结了好长时间，她终于把盒子打开了。可是谁知盒子里装的是人类的全部罪恶，结果让它们都跑到人间了。
心理学把这种“不禁不为、重禁重为”的现象，叫“潘多拉效应”，又叫“禁果效应”。
人们会对自己不了解的事物，有着非常强的探求欲、渴望亲自揭开谜底。这就是每个人与生俱来的好奇心理和逆反心理。人们首先会好奇：为什么“被禁”？是否会产生危害？如果这种好奇得不到解决。人们就会产生逆反心理，有非常强的欲望去打开这个魔盒。
因此“绝密”“仅供内部传阅”“内部绝密，不能外传！”这样反而引起了更多的传阅。这就是人性的潘多拉效应在起作用。
那么，如何运用“潘多拉效应”，激发客户的兴趣呢，仅仅是写上“绝密档案”这样的字样么？今天就和大家分享一下相关的方法。
一、制造神秘感，激发好奇心。
我这个人就有着很强的好奇心，总喜欢追求点新奇的东西，后来发现好像很多人都和我一样，都喜欢追求一些未知的东西，越神秘越能激发欲望，就像探索太空一样。
在营销过程中，如果能适当保持神秘感，会一步刺激用户的好奇心与求知欲，这样更能提高用户关注与转化率。
还记得近两年火起来的泡泡玛特盲盒，消费者买了个盒子，只有打开后才知道里面真正的东西。正是这种神秘和未知，盲盒一经推出，便一举赢得了成年人的喜爱。
泡泡玛特的盲盒玩具
所以，在营销中，刻意地制造一些神秘感，比如在新产品发布的时候，把最重磅的功能，隐藏起来，让客户主动去寻找，第一个找到的，给予大奖励。
同样的，在活动中增加神秘嘉宾、神秘礼物，在促销的过程中加入神秘大奖等等。都可以不同程度激发客户的好奇心、兴趣，提高客户的参与度。
二、制造悬念，吊足胃口。
我小时候总喜欢听单田芳老师的评书，每每说到说道精彩之处，就戛然而止，拍一下惊堂木说：“欲知详情如何，且听下回分解！”这样，我和小伙伴们的胃口就被吊了起来，第二天提前5分钟就搬出小板凳、打开收音机竖起耳朵，生怕错过，比上课不知道要精神多少倍。
评书大师 单田芳
如果能够像说书先生一样制造悬念，就能让客户有一种“欲求不满”的饥渴感，客户会集中注意力去寻找答案，从而勾起客户的兴趣。
所以，在写文案或做宣传的过程中，可以尝试着用“提问”、“惊讶质疑”等吊胃口的方式，给客户设置一些疑点，制造一些悬念，然后再逐步抖包袱，解开其中的悬念。这样能够一步步引导客户的注意力，勾起客户的兴趣，加深客户的印象。
其实不光是文案，很多软件其实就是在用相关的方法和套路，采取免费试用、少付费使用部分功能，逐步解锁这样的方式。
三、欲擒故纵、假意禁止
越是禁止，越是吸引人关注。就拿大家熟知的《红楼梦》来说，因为不符合统治者的利益，清政府就把《红楼梦》列为禁书之后，不但没有起到正向的效果，反而还起到了反作用。
这是为什么呢？你想想一下，老百姓知道了这是禁书，本来不想看，但现在却想亲自品鉴一下了。
通常情况下，某种欲望越是被禁止，那么在心里产生的抗拒就会越大。也就是说：越是得不到的，越想要得到。
那么在营销中如何做到假意禁止呢？
这就是我们在前面提到的，故意加上“绝密”或者“内部资料，严禁外传”等字眼，这样反而会激起人们的窥私欲，获得更大的传播。不信你看很多蹭华为热点的文章在宣发手段多是运用了同样的策略“任正非的内部讲话”“华为内部训诫”等等。
同样的，之前社交软件陌陌曾经推出的一支广告，上面写着：“别和陌生人说话，别做新鲜事，继续过平常的生活。胆小一点，别好奇，就玩你会的，离冒险远远的，有些事想想就好，没必要改变。
这就是今天和你分享的内容，你在生活中还见过哪些如何运用潘多拉效应，吊起人们的胃口，激发客户的兴趣的案例呢？期待你的分享。
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