昨天和大家分享了通过“加减乘除”法打造自身特色，给顾客留下深刻的印象。
之前听过这样的故事：一天在课堂上，老师问你们知道第一个登月的是谁，很多学生兴奋地回答道“阿姆斯特朗”；于是老师又问“那第二个呢？”只剩下一小部分学生能够回答出来“奥尔德林”。你看，我们总是很容易记住第一名、第一次，也会对“第一”印象深刻。这就是我们今天要聊人性心理：头部效应。
登月
头部效应就是：人们会对某个领域的头部品牌投入更多的注意力，记忆也更深刻，在购买的时候也更偏向于头部品牌。简单地说：第一名格外让人疼爱。
于是每次双十一过后，很多品牌都宣称自己获得了第一，不论是全网销量第一，还是全网交易额第一，还是全网中高端销量第一，每个品牌都有自己的第一，并且全都在高调地宣传自己的第一。也是因为人们对第一非常偏爱，所以大家会争着抢着做第一名，就是想方设法地成为某个领域的头部品牌，最终形成头部效应，被人们牢牢的记住。
根据相关的科学研究表明，在一个系统里，头部品牌吸引的注意力超过40%，第二名是20%，第三名是7%～10%，其他所有人共享20%。
一旦你可以成为某个领域或者品类的头部品牌，你将会获得更多的注意力与曝光度，自然随之而来的是更多的机会、更多收益。有了收益你又可以投入更多资源，继续把自身的优势扩大，最后形成的局面就是强者更强。
在商界流传着这样一句非常经典的话：企业的战略要点就是一直要做赢家，做第一名。从小小赢家，区域市场第一名，做到局部市场第一名，再做到大赢家，全局市场第一名。
商海无情，面对同质化严重的残酷竞争存活下来是非常难的事，如果能够做到一枝独秀那收益将会是十分可观的，究竟有没有相关的方法可循呢，今天就和你分享一下我们对于市场案例做的相关研究，让你能够有迹可循。
一是聚焦，在细分市场中做到第一。
毛主席曾说：要集中主要兵力打歼灭战。什么是打歼灭战？就是要在集中火力成为某个区域最大的赢家。
在实际的经营中，当我们还很弱小的时候，尽量不要追求全面开花，要把有限的火力集中起来，先在一个细分领域做到第一。
芬尼凭借50万的资金起步，到现在每年的营业额接近10个亿，就是在细分的热泵市场做到了一哥的位置，如果在2004年把50万的资金全部投入到暖通空调这样的大白电市场，相信你今天都不会再听到这家公司了。
一开始不能一口吃成个胖子，我们可以更专注于身边的细分市场。从细分领域开始，一步一步，成为更大的头部。
二是首创。创造新的战场，在新的战场里成为第一。
在已经厮杀惨烈的红海里，如何成为第一名呢？有一个非常重要的策略：另辟山头，创造蓝海。不要深陷竞争的主战场上，去跟强大的竞争对手PK，而是避其锋芒。
在营销界流传着这样一句话：如果不能在某一方面成为第一，那就在另一个领域中成为第一，甚至，你可以创造一个新的领域。
比如，在2005年，娃哈哈想要开发一款主推的新产品，经过调查发现，在牛奶领域，中国的第一名是伊利，在果汁领域美汁源是第一名。
娃哈哈就把“牛奶”和“果汁”进行跨界搭配，创造了一款销量达百亿级的全新爆品：营养快线。
如果娃哈哈在牛奶和果汁这样两个已经成熟的市场中去挑战伊利或美汁源，显然是一场生死未知的战争。但是娃哈哈创造性地跳出了竞争对手的战场，创造新的根据地，从而轻松成为第一名。
在互联网时代，我们可以运用新的元素、新的理念更多了，很多产业是可以通过跨界组合，创造全新的领地，在新领地里成为第一。
三是错位竞争。从竞争对于的劣势 或对立面成为第一。
错位竞争通俗来讲就是不与对方硬碰硬，可以找竞争对手的软肋，在竞争对手的劣势中打造自己的优势。
麦当劳、肯得基在中国四处开花，做得风生水起，主打“中式快餐”的真功夫横空出世，告诉国人要吃得营养健康，它在招牌上打出经典的广告就是：“营养还是蒸的好”。
真功夫一下子就成为了成为第一名，与麦当劳、肯得基这些主打油炸产品的软肋。
就是通过挑战竞争对手的劣势，站在竞争对手的对立面，真功夫轻松成为中国人眼中的焦点品牌。
所以，不要让传统巨头牵着鼻子走，更不能按照既有的规则玩，试着找出他们的劣势，也许找到应用的对立面，也能够创造属于你的第一名。
这就是今天要和大家分享的打造品类第一的方法，你学会了么？如果你还有什么疑问，欢迎给我留言。
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