草根的他，运用独创的KBS，成功把自己营销了

1.

有些人出生含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有。

前段时间单位来了两个高考毕业生，说是来社会实践，可能没在一个办公室，就没怎么注意，一不留神，这今天就要离开了。

有心的领导在我们办公室给他们搞了个茶话会，其实就是摆上一桌吃的和他们聊聊天，让他们谈谈实践感受。

一个女孩，一个男孩！

女孩是低保户的孩子，男孩是某局长的儿子。

女孩全程低头拘谨不说话，不吃东西，目光呆滞，成绩够上个大专，站起来发言满脸通红，半天憋不出一句话，最后领导让坐下了。

男孩也不太说话，但表情举止随便自然，成绩上了西安交通大学。发言有详细说了自己的工作项目，总结了自己的不足，同时也谈了感悟，大家报以掌声。

结束后，我才知道，女孩父亲早已过世，母亲瘫痪在床，比她大两岁的哥哥照顾她和妈妈，哥哥动不动还对她动粗。

前段时间，北大才女刘媛媛在超级演说家上的一场《寒门贵子》刷爆了网络，相信引起了很多小伙伴的共鸣。

其中有一段是这样的: 当我在人生中遇到很大困难的时候，我就会在北京的大街上走 一走， 看着人来人往。 那时候我就想，刘媛媛， 你在这个城市里面， 真的是依无所依，你有的只是你自己，你什么都没有，你现在能做的就是单枪匹马的在这个社会上杀出一条血路来。

寒门难出贵子，在一定程度上是有道理的！

2.

随着近几年互联网的飞速发展，草根自媒体人的不断出现，让一切变得看起来并不遥不可及，一个微博互动，就可以链接到大咖，一个几十元的喜马拉雅音频，就可以加入他们的后宫群，我们甚至只需要花上几百到几千元，就可以和大咖约见，让她为你服务。

相信，这里面不乏和刘媛媛一样什么都没有的我们，人人都是自媒体的时代，如何才能异军突起，杀出一条血路？

3.

KBS是六子6P根据《引爆点》这本书总结出的营销模型，六子这位草根老师，最近在推饭团，才一天时间，就有300多人加入进来。他都做了些什么？

图片来自六子6P

K:关键人物，包括产品人、运营人、媒体人。
B:独特利益，包括实际好处、社交货币。
S:环境，包括自然环境和社会环境。

草根的他，运用独创的KBS，成功把自己营销了

产品人:手艺人，即团长六子老师。
运营人:六子老师、饭团相关负责人员。
媒体人:六子老师以及每一个加入越读越六饭团的小伙伴，这里还有V先生、爱读书的高博士等大V帮他推广。

草根的他，运用独创的KBS，成功把自己营销了

实际好处:

六子6P贴心的为大家写好了推广文案如下:

这绝对是所有饭团里性价比最高的一款。
001 每天给你读本书。
002 每天从评论者中抽选一位送书。
003 每周送一个价格299元的性格咨询名额。
004 每个月送一张价格299元的五维阅读课或文案写作课门票。
005 里面有管理学博士、简书签约作者等嘉宾。
006 包年只要8.4元
007 你加入后，形成自己的分销二维码，躺着拿提成。

社交货币

草根的他，运用独创的KBS，成功把自己营销了

（1）寻找谈资

包年只要8.4元，What，就连V先生也被吸引了，他在朋友圈发了这么一条:

草根的他，运用独创的KBS，成功把自己营销了

（2）表达想法

#饭团本身的营销模式就自带流量，因为推广可以五五分成。

#每天从评论者中抽选一位送书。

#每周送一个价格299元的性格咨询名额。

#每个月送一张价格299元的五维阅读课或文案写作课门票。

这些诱人的福利，相信让每个看到的小伙伴都为之一振，进而广而告之。

于是，昨天到现在，我的朋友圈被六子6P的饭团刷屏了！

草根的他，运用独创的KBS，成功把自己营销了

（3）干货价值

六子是阅读教练，每天带领大家读一本书。这让太多的一月也读不完一本书的小伙伴看到了希望。只要8.4，每天获得专业阅读教练总结的干货内容，实在不要太赚。

（4）制造逼格

里面有V先生、简书签约作者弘丹、爱读书的高博士等等大神加持，瞬间让六子的饭厅蓬荜生辉。

（5）制造稀缺

有谁的饭团会送性格测试、阅读课、写作课门票？相信至少目前没有第二个吧！

于是，我们是否可以把以下产品信息和社交货币相结合呢？

草根的他，运用独创的KBS，成功把自己营销了

1.产品使用价值:每天领读一本书。

2.产品文化价值:饭团独特的营销模式，推广可五五分成。让人不自觉的想去转发获得提成。

3.产品品牌价值:六子6P的品牌效应还是不太大，他可以在此方面进行改进，随着内容的强大，品牌会不断的增大。

4.产品延伸价值:每天送一本书，每周送性格分析，每月送阅读写作课。

那么，S又是什么呢？

草根的他，运用独创的KBS，成功把自己营销了

自然环境，是一些有纪念意义的时间节点，比如六子6P越读营是2016年6月6日创建，他的品牌是2014年6月6日诞生的。

那么，他的饭团应该是2017年6月6日申请才是最有纪念意义的。不过7月20也还不错，它是人类登上月球的日子。

社会环境:这是利用人的羊群效应，即从众，从熟，从权三从效应。

从众:大家都买了，而且在朋友圈推广，你买了吗？

从熟:你的好朋友也开始推广，学习加赚钱了，你来不来？

从权:读书界权威人员V先生都在里面了，你进不进？

4.

我是眼睁睁看着六子6P这位草根老师的饭团人数蹭蹭蹭往上涨的。他一定是个心机Boy，偷偷运用了KBS。

不过，策略归策略，他确实是个有用、有料、有种、有情、有色（颜值）、有趣的值得跟随的六有好青年，你，约吗？

草根的他，运用独创的KBS，成功把自己营销了

最后，用我独创的六顶思考帽的延伸帽子:紫色帽预测一下:势能会不断扩大，六子6P也终将成为一名大V。

同样草根的你，有什么启发？你是否也可以借用他的KBS，让自己脱颖而出呢？