近来，有很多做绘本馆的客户咨询我关于开办绘本馆选什么样的书供借阅，选什么样的书零售，到最终如何选择货源，跟大家聊了很多，虽然我没开过绘本馆，但是卖了一段时间的货源和零售绘本，还是有一些感触的，所以，今天在这里想跟大家分享一下我的所听所感……
宝妈有了宝宝之后，尤其是开始给宝宝读绘本之后，就想着如果自己开一家绘本馆的话，一方面方便给自己家宝宝看书，另一方面也能够实现共享，让更多的享受阅读的喜悦。但是，想要开一家绘本馆，光有这份情怀是远不够的。儿童绘本行业算是当今比较火的行业了，绘本馆几乎每个城市每个区域都有，开一个绘本馆很简单，运营好一个绘本馆很难，坚持下来运营好一个绘本馆更是难上加难。
绘本馆主营业务无疑就是绘本借阅，提供借阅的绘本一定要选择正版，多搭配些精装、套装为佳，绝不能贪图便宜买盗版书，这样的事件是影响非常恶劣的，基本上会让懂行的妈妈从此对你由粉转黑，都是平装版，妈妈们可会觉得还不如在自己家呢，一定要有一般家庭不涉足的高端书，这才是镇店之宝，“倍儿有面”，这样才能树立好绘本馆的形象。经典绘本阅读频率会很高，一定要及时检查书面完好程度，破损及时更换。馆主要为会员们建立微信群，要经常沟通客户需求，交流的同时也会建立信任感，不会流失客户，也为其他业务的开展打下基础。
绘本馆是服务行业，图书借阅是最基础的服务，但是，仅仅是图书借阅是根本不够的，门槛太低，如果你的生意好，对门就会新开一家竞争者。那么我们就要不断的去充盈自己，扩大业务范围来支撑，最好的选择就是儿童周边业务来做，最适合的不过是绘本零售，这样货源有保障，而且借阅会员如果想收藏某套书的话，直接就可以购买，形成供应链。那么，绘本零售要选择什么种类的书呢？馆内试读的绘本全部选择精装版本，但对外售卖的可以是各种版本的，要保证全面，各种等级的都有，才能供不同人群选购。绘本有平装、胶装、精装之分，平装绘本一般拿货在1.5~2元/本，胶装绘本在拿货在3~5元/本，正版精装绘本一般在12~15元/本，馆主可根据书定价自行定价售卖。
那么，无论是借阅的正版绘本还是零售的绘本，到哪里寻找绘本货源比较好呢？选择货源要注意什么呢？
首先，做生意就要做到利润最大化，所以需要尽可能是低成本拿货，这就需要一手资源，网上很多招代理的都是二手甚至三手，那么选择的时候就要谨慎。其次，要种类丰富，品种多，供客户的选择性多才能吸引更过的客源。第三，如果不想过多的囤货，那么就需要能支持一件代发（所谓的一件代发就是帮你发货的人，给你打包、发图，给你利润空间；让你直接与库房下单配货，省去流通成本。）。第四，产品的口碑很重要，好的一手货源都是质量有保证的，因为这不是一锤子买卖，靠的都是回头客，好东西才能留得住顾客。产品的质量是个人品牌营销的前提和基础，如果前期货源的选择没有做好，后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。综上，选高质量的货源至关重要。
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