流量的本质

文 | 红豆范

水往低处流，人呢？往哪里走

脑中经常蹦出「流量」这两个字。

可能这段时间接触多，想得多。

比如今天，在整理手机文档时，竟发现腾讯浏览器一个不落的给我保存得好好的。凡是我曾打开过的都在，包括图片、文档、视频。怪不得我的手机内存不够用！

我在想，这腾讯为什么要做好事？只是帮我保存文件吗？

百度的一刻相册也是，图片储存的利器。只要打开APP，手机相册的图片就自动备份到一刻相册的云端保存下来，免费保存，而且海量空间。海量，想想很恐怖。就是说只要你愿意，你每天拍摄、下载的图片都可以一张不落的给你保存好。

免费，海量……他们在做什么？

怎么都有这种好事？都在效仿360免费杀毒的策略？

还有一些购物app，原来的门槛费用砍掉，直接免费。免费给你“自购省钱，分享赚钱”的机会。

还有一些小说网站，视频软件，不仅不要钱，还给你发红包。只要求你去注册，去看去玩。

……

这一切的背后，都指向两个字：流量。

现在流量太重要，而且好像越多越好。

大家都缺流量，都在争夺流量，有人的地方好赚钱，谁都明白这个道理了。大网站相互赋能、异业合作，比如京东上市前，直接分股份给腾讯，目的就是在微信这个超级流量池里放一个入口，想搭车微信的超级流量，只要每天引一部分过来，京东就不缺新流量了。

最近，京东与社交电商芬香合作，其实目标也是流量。

流量其实就是人，就是人的流动数量，就是到你平台的人数。因为网络太便利，人的注意力在哪里，赚钱的机会就在那里。注意力影响人的行为，注意力会产生兴趣，谁能吸引到众多的注意力，谁就拥有更多赚钱变现的机会。

这次疫情，影响面太大，人们的购物行为也受到潜移默化的影响，很多不会网购的人学会了，会网购的更精通了，不少企业认识到这一变化，纷纷都转到线上打造影响力，如格力的董明珠都站出来带货，原本他们的重心放在线下实体店渠道的，现在顺应形势变化，不得不拾起网络销售的利器——直播带货。

流量的本质就是人的注意力。要吸引人，就必须顺应人性，这是颠扑不破的真理。

获取流量干什么？赚钱呗。

前面提到的腾讯文件和一颗相册，前端是提供了免费产品，但是他们都有点急功近利，就是这两款软件有个共同的弊端：不提供电脑上操作入口。这给用户带来的问题就是文件放进去方便，拿出来却难。

关键是下载速度超级慢，而且不支持批量删除管理，手机中的所有文件他都帮你上传上去，需要的不需要的，一个账号不用多久储存空间就会占满。

根据这个痛点（他们人为制造的痛点）他们推出了收费会员服务，只要购买了会员，你的下载速度和储存空间瞬间提升。

收费应当，但是总感觉有点不地道。

有的人因为不满意这样的蜗牛速度，就转向其他网盘服务，比如坚果云。现在的云端储存服务不少。除了百度网盘、腾讯微云，还有WPS云、坚果云，有道云、印象笔记等等，只是存量大小，收费高低区别。

如果有人能持续提供稳定安全、容量巨大、传输迅速的文件储存系统，肯定能异军突起，占领网盘市场。因为上述这些云端服务都已经同质化，而且抢夺流量的战火不断。

正如B站的崛起，就只是针对视频网站广告多如牛毛这个痛点，到B站看视频不用担心看着看着突然冒出一段广告的粗暴行径。

当然，这些都不用怪他们，毕竟人家靠这个服务吃饭的。你需要快速下载，来吧，买会员。成为会员下载速度就快了。

说这些，我其实是想就个人创业剖析下思路，借鉴他们的成功做法，避免踩坑。

每个创业者同样需要个人的流量——私域流量，否则无法变现，而且越精准越好。

因此，我们需要定位，需要聚焦，因为越定位精准，吸引来的流量才是有用的。围绕你的定位，发文章，上视频，各个平台都是围绕你的定位发，你所吸引过来的就是你需要的。

网络精准引流的招数太多，你只要选一招你熟悉的，狠狠去执行就行了。一个人只要服务1000个精准流量就够了，多了你服务不过来，而且会过得很累。

这里，我想分享给你一个线下吸纳流量的案例，让你从中领悟流量的本质和真谛。

北京有家羊汤店，客人对这个店的口碑不错，但是因为是新开的店子，知道的人太少，新客户太少。

这家老板因为流量问题整天愁眉苦脸。

有个精通营销的策划师知道后，帮他出了一个主意，这个店子的客流量瞬间就暴增。

他们是怎么做的？

原来，他们将店内很受客人欢迎的7元一杯的果汁打造成赠品卡，只要持这张卡到店内消费的客人，可以连续免费喝两个月果汁饮料。

就这一招，经过客人转介绍，他的店内客流就比周围其他店铺就高出了10多倍。

算一下，一杯果汁7元，一个月210元，两个月就是420元。客人一下子能享受到这样美味的果汁，而且免费享受，当然愿意前来这里消费。

而且，店子还规定，持卡消费时间为每天中午11点到下午两点半和下午五点半到晚上九点这两个时间段，卡片使用期限两个月。

想想看，这两个时间段正是人们用餐的时间，来这里兑现果汁，是不是要顺便消费吃饭？今天他不吃，两个月内总有时间会吃。

一杯售价7元的果汁，其实成本只要2元钱，两个月天天进店免费喝也只要120元，用120元购买一个顾客进店两个月，仅仅相当于打广告的费用，但这比打广告的效果却好得太多。

那么，这些卡怎么发出去？

他们操作很简单，就是把这张价值420元的免费消费卡送给周围服装店、理发店、美容店，凡是和自己没有竞争关系的店铺都送，然后给他们说，只要在你们店子消费满150元的就送这张420元的消费卡。这些店子当然高兴，因为这样的赠品他们求之不得。

这家羊汤店就这样轰轰烈烈的做起来了，而且周围的其他饮食店看不透他的免费策略，不敢去搞异业联盟，不敢像他这样操作，这样这个策略就成了他家的独特卖点，越做越受欢迎。

接下来，他再升级，用2000元消费券直接和空调店交换2000元的空调的玩法更让人看不懂了。

因为，占用篇幅太多，这里就不具体分享他们的具体做法了。

这个案例，你看看流量是怎么来的？

思考下，这会对你操作自己的项目启发很大哟，这里面同样含有免费策略，赠品策略，还有异业联盟，就是为了吸引人，留住人，就是盯住了流量的本质，生发出来的玩法。

OK，你只要盯住这个本质，万变不离其宗，这样你就理解了人家为何这样做了。

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红豆的情怀

文字的世界

2020.05.18

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