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每周四推荐不同类型的书籍给大家。不定期也会举办读书笔记征集活动。
在信息碎片化的时代，也不要忘记深度阅读。
图书推荐·第一期
营销人员必读书单
1乌合之众
内容简介：
《乌合之众》是社会心理学的经典，也是传播学的必读书，分析群体的心理和行为模式。深刻影响了弗洛伊德、荣格、托克维尔等学者，和罗斯福、丘吉尔、戴高乐等政治人物。2010年,法国《世界报》与弗拉马里翁出版社联合推出了“改变世界的20本书”，其中就有《乌合之众》。
文章试读
“群体不善推理，却急于行动。它们目前的组织赋予它们巨大的力量。我们目睹其诞生的那些教条，很快也会具有旧式教条的威力，也就是说，不容讨论的专横武断的力量。群众的神权就要取代国王的神权了。”
“在人人平等的时期，人与人之间没有任何崇拜，因为彼此都一样；但这种相似性也让他们盲目地信任公众的判断力；因为他们觉得，既然大家都同样开朗，真理一定掌握在大多数人手里。”
我们以为自己是理性的，我们以为自己的一举一动都是有其道理的。但事实上，我们的绝大多数日常行为，都是一些我们自己根本无法了解的隐蔽动机的结果。
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2影响力
内容简介：
如果你是营销、销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的一本书。
西奥迪尼的社会心理学经典作品，《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一，同时还是亚马逊推荐的“人生必读100本书”之一。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
文章试读
人们普遍对那种只求索取不知偿还的人感到不信任，并尽量远离避免与之接触。往深里讲，互惠原理是人类社会形成的一大助力，是群体协作的默认基础。
当我们对自己缺乏信心时，当形势变得不很明朗时，当不确定占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
与我们类似的人的行为对我们最有影响力。
一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。
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3定位：有史以来对美国营销影响最大的观念
内容简介：
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。曾被选入“史上百本最佳商业经典”第一名。
美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
文章试读
人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。
只有争得第一才是最有效的营销战略。历史表明，第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。所有实质性优势几乎都集中到了领先者的手里。
要想使一个新理念或新产品进入人们的心智，你必须先把人们心智里原有的相关观念或产品排挤掉。一旦旧理念被推翻，推广新理念往往就变得简单至极。事实上，人们往往会主动寻找一个新的理念去填补由此造成的空白。重新定位的关键在于从根本上动摇现有的观念、产品或人。
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4营销管理
内容简介：
营销入门书籍，常读常新。有助于建立关于营销的理论框架，并且明确各种概念，可以保持实践和学术的互相印证。
这是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。不管是营销学大家，还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”；上至一个企业的管理者，下到一位普通的推销员，你都能在他们的书架上看到最新版本的科特勒的《营销管理》。
文章试读
可以这样说，某些推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销称为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或服务。
对市场的变化作出及时反应并非易事。营销经理必须及时设计出新产品，为顾客设定合理的价格，到哪里去销售产品和花多少钱来做广告和进行促销或进行网站推广。同时他们也必须关注一些细节，如为新包装确定准确的词汇或颜色。对于企业来说，最大的风险就是没有能够认真地对顾客和竞争对手进行监视，也没能持续改进其产品与服务。
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5科学的广告+我的广告生涯
内容简介：
大卫·奥格威：这本书读7遍，你才能去做广告！
霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——
《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。90年过去了，他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色，蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。
《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的，而这每一条经验都开启了现今广告的原则。
文章试读
广告不是写来娱乐的。这是广告最大的失误之一。广告创意人员放弃了他们的职责，他们忘记了自己是推销员，而把自己当做了一个演员。他们想要掌声，而不是销售。
向他们声明“每人只能带一个样品回家”，几乎所有人都会按要求去做。极少数蒙混过关、违背了要求的人通常也不是真心想买你的产品的人。所以你只是损失了样品而未失去客户。
我不知道广告人能从大学里学到哪些“法宝”。我只知道，他们从学校学来的许多东西，将来都得努力将它们忘记，然后才能开始从事实际的业务。在我看来，高等教育对于那些要把毕生精力用来和老百姓打交道的人来说，是一种“摧残”。
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6引爆点：如何制造流行
内容简介：
我们的世界看上去很坚固，但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里，只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会动起来：
一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席，一位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮，一位精明小伙传递的信息拉开了美国独立战争的序幕——这个看起来不起眼的点，却是任何人都不能忽视的引爆点。
《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。
个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。
文章试读
仅仅通过控制一个小组的规模，就有可能在很大程度上改善人们对新观念的接受能力；通过信息传播方式的微小调整；就有可能大幅度地降低其传播难度；仅仅找到和接触那些有着极强社交能力的人，就有可能掀起一股社会流行潮。引爆点最终再次证实了我们存在改变一切的能力和采取明智行动的力量。看看周围的世界吧，它看上去似乎雷打不动、无法改变；但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。
六步分离法则并不是说每一个人都与其他人之间仅存在六步之遥。它的实际意义是：有个别一些人与其他所有人相隔仅几步之遥，我们就是通过那几个个别人人物与世界联系起来的。
在小团队里，大家都彼此熟悉，来自同伴的压力远比来自老板的概念更有威力，人们都不想让别人对自己失望。
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