今晚7点，在社区群里，书签购物创始人韩保文（煎饼侠）对书签购物进行了分享，讲解了书签购物的模式和玩法。本小白对韩总的分享进行了初步的整理，分享给朋友们。（以下内容未经韩总本人确认，如有不妥之处请联系本小白进行修改）
首先感谢大家在吃饭的时间能抽出来时间。这个大家一起交流，这个首先呢，我先自我介绍一下。我呢，在群里的名字呢，叫煎饼侠，完了之后呢，真名字叫韩保文。老家是江苏，估计群里应该有不少老乡。我现在呢，是在这个河北保定在西安新区附近，离得很近。然后呢，我大概是八九年的人，然后呢，基本上从大学毕业就开始创业，之前呢，就说我是卖饼的也是开玩笑啊，其实我不是卖大饼啊，我是一个连续创业者。
最早呢，其实我之前一直在互联网领域做了很多年。然后呢，在12年13年的时候呢，做了这个零食控。其实，在北方的可能见得多一点啊，所有的零食控这个品牌。这所有的门店还有产品都是从我们这边来走的，那巅峰的时候呢，我这边做了一百多家的线下的连锁店。线上呢，也有销售。然后一年大概能做三五千万的销售额。那书签购物这个项目呢，是我今年六月份开始着手来做的，到目前为止呢，大概是三个月的时间。接下来呢，我就会简单先来介绍一下书签购物这个项目。
书签购物特点：1、不要代理费2、不用囤货、3、不用负责售后4、能为朋友省钱5、分享还可以赚钱6、购物通积分csp的持有分红。
卖家么要做淘客？卖家不亏钱么？商业逻辑模式在哪里？
书签购物呢，现在是成立了一家公司，公司名字叫河北书签网络科技有限公司。那这个项目呢，本身来讲呢，从一开始我并没有打算，没有预想到会发展的这么快，这么好啊，因为刚开始呢，其实我是淘客领域，我是2012年其实就尝试来做淘客。等你什么呢，是移动支付也好，还是这个这个，这个就是移动互联网也好，其实那时候发展的都不是很好，那时候其实大家网络购物的话。便利性还有这个可信度上其实都很差，所以说，那时候的淘客的佣金的也会比较低，基本上的返利，可能也就百分之一百分之五这些这样一个区间。
书签购物呢，我大概介绍一下啊，首先他其实不是微商也不是一个这个单单卖产品的渠道。他是一个基于天猫淘宝，京东，拼多多等其他一个电商平台的一个淘客平台，为什么说他是平台，那是因为书签购物本身是自己不卖产品的，那所有的产品呢，都是由这些天猫淘宝，京东拼多多这些平台来负责提供那所有的产品的售买渠道。然后还有售后发货，这些所有的问题都是平台上的卖家来实现的。所以说呢，其实像书签购物这种他的本质上其实就是一个淘宝客的一个项目，那可能就是淘宝客，他是怎么个意思呢，其实说通俗一点。其实他就是帮卖家推广产品并获取佣金的一个项目和一个渠道。
那首先作为井粉啊，那可能我跟大家一样，然后那个从这个区块链的这个疯狂的那个时候可能大家是都被套的挺深啊，那去书签购物呢，也是说白了在这个过程中呢，也是看到了区块链的一些淘客中的一些激励的方法，一些激励的一些手段，可能他跟这个用户之间的粘性包括对社区的激励能起到很大的作用。所以说呢书签购物呢，是在今年九月底的时候，就是通过井通链来进行上链。然后现在的话呢，就是已经跑了大概快十天的时间。然后整体呢还是相对比较稳定，数据的表现情况呢，跟之前来对比的话跟上链之前也是确实是比之前大概有很大的提升，在这里呢，首先确实也要感谢一下火花团队的这个上链的帮助，还有井通科技这边的一个扶持帮助。
书签购物呢，有几个特点呢，第一个就是来做书签购物的话是你自用省钱，分享赚钱。然后呢，你就申请合伙人的是不需要任何费用的，然后呢，你也不需要囤货，也不用负责售后。同时呢，你持有购物通积分，就是csp这个积分还有享受分红。
关于这个问题啊，可能大家很多人。有些人不理解那我先讲一下这个问题，就是卖家为什么会要做选择来做淘客，为什么卖家这样做会不会亏钱商业逻辑在哪里，其实在现在所有的电商平台，所有的线上平台，其实在平台内获取流量的成本很高。如果说一个卖家推出一款新品在没有这个相对销量和评价的情况下，其实这个产品想走出来是很难的。那就在之前的传统的时候呢，大家来做这个事情的时候呢是通过这个刷单的情况来做。那本身呢，现在刷单就是一个违法行为，同时刷单的成本呢，也相对比较高，现在平均刷一单的成本大概在十五到二十块钱。那这样来讲呢，其实对于这种中小型的卖家，他是支撑不起这些。这些高昂的这些刷单费用，或者说他线上流量的费用，所以说呢，淘客这个模式也就出来了。
很多季节性的产品或者很多的新品或者是很多的在行业里面竞争很激烈的产品。其实是非常非常需要销量的牌号是这个提升增加。来去增加他额外在这个平台的自然类的销量。所以这个时候呢，举个例子啊，在你看现在这个阳澄湖大闸蟹可能会比较卖的比较多，那大闸蟹基本上她的月经应该在八月份。如果说八月份他不把销量。这些东西做下来的话，不把销量和评价作上来，那在用户购买的时候呢，他其实他的露出是很少的。除非你花高昂的费用，比如直通车啊，或者类似这种平台那的，这种流量推广成本出来推。那这个时候它转化和这个。成本可能要比这种做逃课的成本要高得多的多。
因为很多用户的这个习惯是通过这个销量排序来购买的，所以说销量上去了之后呢，对卖家产品的自然销量的增长会起到很大的作用，那另外一点的就说，当这个顾客具有这种看到一个产品卖的很多销量评价很好的情况下，会很大的去提升他做决策购买这款产品的这个动力，也是他很快就能做到这个决策。那这个时候其实是整体这个销量啊，评价呀，其实对整个产品的影响是还是很关键的。
但是呢，很多时候确实基本上你能看到的你认为这个东西产品卖出去，卖家可能都会亏钱的情况下，基本上卖家都是亏钱的。因为是怎么，举个例子啊，你比如说现在网上有一款电动牙刷比如朗动吧应该是。这款牙刷正常的售价是一百一十九，然后呢，你通过书签购物领券之后呢，可能活动价是十一块九他有一个一百块钱左右的券，那这个时候呢，很多人就感觉很不可思议呀，那实际上可能这个牙刷的成本，比如说是四十块钱。那很多用户是通过十一块九来买的，它的销量它的所有东西评价都会很很很好，很好的情况下呢，很多用户是通过淘宝这个平台呢，是直接搜索购买过去的，他一看到这个产品，销量好评价好，他可能就花了一百一十九原价来买了。其实综合下来，其实卖家的成本并没有那么高，可能是八十块钱或者七十块钱。其实卖家怎么来做的话，很多时候也是会赚钱的。
书签购物创始人对书签购物的分享
书签购物创始人对书签购物的分享
书签购物创始人对书签购物的分享
也会有人去担心，就是说那他一百一十九的产品跟十一块九的产品，是不是同一个产品。那在这里呢，我可能会告诉大家的基本上都是一个产品，因为所有能来做淘客的基本上都是品牌的卖家，你可以看现在，其实能做淘客的基本都是天猫店。要么是天猫的企业店，要么是天猫的专营店。其实中小卖家是做不起的。包括平台里面，如果说想产品被放到书签购物过来主推的话，至少要达到四万以上的级别。那对店铺的要求和资质也是有一定的审核，正常来讲的话呢，中小卖家是其实是做不起的，所以基本上做淘客的都是为了做品牌做销量做长远。所以说呢，大家不会在既然做了这个活动他一般不会在这个产品上进行偷工减料。所以说基本上产品的话，当然也不排除特别少部分，这个商家会来做，但是正常的话都不会有任何的问题。
那大家可以打开书签购物的这个微信公众号，在下面的话，会有书签购物的很多功能。那大家有一个有不明白的点，回复这个帮助给书签购物。那也会给你一些帮助的教程，在商城里面咱们有几个菜单，一个是书签商城，一个是九块九商城，一个是服务中心。那在这里面让大家点进去之后能看到相应的菜单和接口。那其实购买的这个流程呢，相对也是比较简单，我相信在座的各位大部分也应该也都体验过。那我就不在这里再详细讲这个功能上的事情。那下面呢，就是我从用一些这个图文的形式给大家讲一讲书签购物的商业模式和逻辑。
那升级版之后的书签购物，我们是希望把它打造成中国领先的区块链淘客平台。那现在呢就是书签购物的这个积分CSP积分也叫购物通积分已正式上线，发行总数呢，是三十五亿，然后呢，在下面呢，下面我会讲解一下整个TOKEN的使用。
淘客的话，刚才有讲，那这个市场到底有多大，按照阿里巴巴2018年的这个预估，今年的整个阿里系预估佣金大概在一百八十亿。那加上拼多多和京东的话那整个市场份额肯定会超过两百五十亿的整体规模。那这个其实还是在这个市场里面还算是一个挺大的，一个市场份额。
刚才也有讲，书签购物集合了淘宝，天猫，京东，拼多多等这些这个平台。对这个商家还有这个用户呢，提供一些深度的服务。那书签购物的是首创国内这个购物即挖矿的一个区块链淘客模式，那以区块链的账本协议来实现数据的可信。然后呢，衔接这个厂商淘客平台消费者合伙人还有这个行业专家的不同的角色呢，衔接在一起进行一个淘客联盟社区的一个建设，然后同时会对一些品牌进行孵化，这都是后期经营上的问题。
现在的项目的话，现在是运营了大概三个月的时间。那现在正在着手APP还有csp商城的一个开发，这些功能呢，预计会在十一月份给大家来见面。
书签购物创始人对书签购物的分享
在书签购物整个生态的这个里面啊，就是按照我们的规划和预期呢，确实是我们不仅是提供优惠券儿提供你来赚钱，我们是想着是把整个淘客的生态呢，看看能不能用区块链的方式和方法能给他来进行整合。那淘宝，天猫，京东，这些都平台，他跟书签购物呢，是一个提供我们是帮平台来进行对卖家的一个品牌宣传和销售。那厂商这一块儿呢，给我们来定制化的产品来销售。厂商这边会我们书签购物的用户规模达到一定量之后呢，厂家这边包括线上的这边呢，会有单独的产品去给到书签购物来进行产品的推广销售。那我们也希望说在整个利益链条里面，我们希望卖家其实也能赚到钱消费者能够省到钱，然后呢平台也能赚到钱。
书签购物下方呢，是这个运营商和合伙人。那运营商的是我在应该在这里面第一次来提到，那这个是我们刚刚团队这边在这两天刚完善好的一个版本，那运营商和合伙人的区别就是合伙人是享受三代以内的这个佣金的分成。那运营商呢，就类似于城市运营商，也就相当于分公司或者是从区块链的角度来讲呢，它相当于就类似于一个节点或者超级节点。那运营商相当于是你在你这个节点下面你所有的人的消费之后呢，得到的佣金先拿一部分给到你运营商。剩下的钱呢，然后大家再进行三级的一个分佣。因为所有的做的事情啊，那都得在这个法律的框架之内来做，那书签购物在法务这一块呢，也是进行了很多的这个咨询和了解，那这一块儿呢，我们肯定要进行把关。
运营商和合伙人下面对应的是普通用户，普通用户呢，其实他可以理解为呢，我就是一个用户，我到书签购物给我来进行领券，领券的同时呢我可以获得这个token获得积分，我以后可以来变现或可以来兑换这个产品。
书签购物创始人对书签购物的分享
那在最后的一个体系里面呢，我们希望说，这个书签购物能通过csp积分的应用，以及他的普及，包括用户的增长。然后呢，我们能跟其他的淘客平台进行整合，或者是战略性的合作，那让csp积分的能成为整个淘客领域，整个这个消费领域，甚至线下实体的消费领域的一个通用积分，那这样来讲呢，但这个事情可能会比较大，但是呢我们会按照我们的这个进度一步步的来往前推。那现在呢，就是一点点，在涉足在推进。那我相信这个事情如果说能够顺利的话，那这个确实是一个非常非常大的一盘棋。
其实这样做的书签购物之前呢，我可能有考虑过很多其他的项目，但是呢，确实当我。决定来做这个事的时候啊，其实我最初的想法呢，就是说这个项目其实在整个的利益链条里面其实是没有人的利益受损的。最开始呢，其实我有想过去做微商，那个所有的产品包装设计规划，其实我都做好了。但是呢，后来我觉得微商呢，是其实是一个挺伤人品的事情就是你就算能赚到再多的钱呐，其实对吧，大家会说你，你再有钱的吧，你是做微商的，其实这个口碑上的积累不是非常的好，那后来呢，我就这个做了书签购物，其实他在整个的不管是卖家还是书签购物平台还是合伙人还是用户。其实这里面的话所有的人都是受益的。
卖家卖了产品提高了销售增加了平台内的自然流量，增加了他平台内的自然销售那书签购物，作为一个平台能够收取到商家的一个服务费还能赚取一定的佣金。对于合伙人来讲呢，他自己买东西能够省钱，他分享给他的朋友，他还能赚钱。对于普通用户来讲呢，他本来要花十块钱买个东西，最后他花了五块钱，他可能还得到了一定的CSP积分的奖励。其实在整个的这个环节里面确实大家都是皆大欢喜，没有人的利益是受损的。
就是有一句话叫，己所不欲，勿施于人，我其实在做任何事情的时候我也在想这个问题。其实很多时候大家如果去考验人性基本上是考验不了，你考验人性，你会发现人性是很脆弱的。基本上您考验的点都会按照你不想让他去见的那一点来来实现。那传统的淘客模式，其实很多时候大家都是去拉人头。别说你想成为合伙人，你想能够赚到钱，或者分到钱或者是能省钱的话，你需要花三百九十八，或者是两百九十八也好呢，你去买他们一个这个那所谓的代理，对吧，买完代理之后呢你邀请一个人。那个人交三百九十八返你两百。然后呢，那个人再去邀请一个人，要反量呗，其实这个里面的话当你邀请那个人知道了你挣他两百块钱的时候，其实这里面就有点考验人性吗，那其实是很影响关系。
那书签购物的初衷，就是说那我们希望说在这整个利益链里面呢，就是你把书签当作一个能够省钱同时能帮别人赚钱的一个工具，分享给别人。在这里面咱们不存在很强的这种利益关系，对吧。包括我跟我身边的所有人去建议的时候呢，当你去那边的分享的时候，你不要让他以为你也在去赚他的钱，你就告诉他，你去关注书签购物的同时。你自己去申请一个合伙人，这个佣金是返给你的。这样来讲呢，可能在这个推广的难度上可能会降低一些。
书签购物创始人对书签购物的分享
更多的时候其实是人们不相信就是认为说，那你看这个东西原价卖一百你现在卖五十。然后呢，还有佣金来返还怎么这么样。那这个东西是不是你收到的产品跟那个跟实际的产品不一样呀，或者这个产品是不是假的呀，这个商家是不是这个有问题呀。其实这些人呢，我觉得这要么是傻，要么就是不愿意去接受新鲜事物，要么就是他就钱多就是愿意多花钱。其实在整个做推广的这些淘客里面，因为我本身我也做电商。我很多朋友都是在这么做，其实大家都是在赔钱做。但是在这个环境下，在这个大的这个流量成本这么高的情况下。没有办法的办法就是你不做你就没有客户你就没有流量没有这个。销售你做完了，你就亏钱做也是为了以后能有更好的一个销售和发展没办法的办法。
书签购物的使用方法很简单，如果说你是直接从书签购物里面找到的产品你只需要点开那个，复制这个淘口令之后呢，淘宝的产品的话，你直接去打开它自动会弹出来这个产品。如果说是京东和拼多多的话呢，可以实现这个直接购买不需要来进行跳转。
因为大家也都知道那本身呢，就是微信和这个淘宝的就不对付对吧，他们俩是互相互封。那正常的，你说的淘宝的链接是打不开的，所以说呢，在这个里面是没有办法只能通过淘口令来跳转。京东和拼多多的，那是腾讯来投资的那这个里面来讲就可以实现无缝的这个衔接，那就不会有什么大的问题。
另外在大家去购买产品的时候呢，很多人是先通过还一个方法是，你直接从淘宝上或天猫上或者是拼多多，或者京东上找到产品，你直接到相应的平台去这个给他搜索框里面来提交，那你也可以找到这个产品。在找这个产品的时候在详情页，你也可以点击那个找同款，能看到这个产品全网的一个券后价格的排序，包括佣金的一个高低，这样来讲，其实你能对比一下这个产品你最低能够买到的价格。
还有一种方法呢，就是你直接复制淘宝的标题回复给书签购物，那它自动会给你弹出来这个产品的链接。或者说你复制那个在淘宝里面复制淘口令，然后回复给书签购物也可以。
书签购物创始人对书签购物的分享
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这个图其实我本来不打算发出来的，但是这个我还是发到了群里那现在呢，就是说整个合伙人的体系里面来讲，那我是一个合伙人的制度，那我们希望说在整个的这个发展里面通过，他肯定好通过这个购物积分能够实现合伙人的这个裂变。能够让用户之间的通过这个激励呢，是产生更大的这个效益。
那现在呢，所有的合伙人a和b或者c，所有的人购买产品的话是现在获得所有佣金的百分之七十五，剩余的钱呢，是百分之二十五是分给上面的合伙人。也是说如果说你能想分到佣金，然后呢你需要来申请合伙人，如果说你只想获得这个，CSP的积分，那你普通用户的话购买你就可以获得积分。现在呢，是这么一个逻辑和流程。
购物积分，那就是你在购物过程之后呢，获得的一个TOKEN通证。那我们希望CSP能够在更多的领域更多的行业里面来用。那我们书签团队也会奔着这个目标来进行这个各种资源来整合。然后购物积分的具有加密性，可流转，可增值。那购物积分现在这个加密性是井通这边来说的，那这个咱们就不过多的阐述。那可流转就是说，CSP的积分，你可以进行转入和转出也可以进行买卖。那你也可以进行这个在平台内的一个抽奖，还有csp积分商城的一个产品兑换。产品兑换的这个到时候也会很多样。
另外就是这个可增值。那CSP这边呢，购物通积分，还有一套自己的增值逻辑，那本身来讲呢，首先购物通积分是不对外ICO的，那所以不ICO的情况下就没有人手里会有大额的这个购物通积分。那我们会有很少有一少部分这个私募投资的份额，那这个份额是锁仓的。在整个的过程当中，它是分批来解禁。那书签购物创始团队所有的这个积分还有这个基金会的这个积分，全部都锁仓一年也就在一年之后他可能才能流通上市，那在整个的这个规划和这个设计当中呢，我们也就是希望说，在能给书签团队留够半年到一年的时间，我们把这个用户体量呢，做到一定的体量之后，咱们再把这个积分进行其他的这个交易也好什么也好。
其实传统的淘客里面，其实他就是一个死积分，积分的一般是按照一比一百就像移动，联通，电信也是一样啊，就是一比一百版的这个比例来兑换，那这个时候其实他是没办法进行转账，没办法进行这个给予的。那通过这个区块链之后呢，这些所有的这些功能的都可以来进行操作，有TOKEN的话呢，对整个社区的合伙人也好对这个运营商也好对包括跟其他生态体系内的这些合作伙伴的一个战略合作也好，其实都可以通过TOKEN的形式来进行激励，那目前来讲呢，首先购物的团队呢，在整个这个跟淘客领域，还有这个像抖音快手的一些网红，还有一些其他一些大的一些社群。现在呢，都都在进行很多种项目对接。那我自己本人来讲呢，我也会从最大的这些大的资源方来着手来进行这个操作。
我们希望说，其实2018年这个大家都说是区块链应用元年，那对于书签购物团队来讲呢，对于我个人来讲呢，我希望说，那真正把书签购物当成一个项目来做，而不是当成一个炒作的工具来做。那我希望说书签购物这个项目能够真正在区块链的这个风口的帮助下能够实现它快速的用户增长。那本来在我这个用户中的体系过程当中，其实我有用户的增长，我有佣金的收入包括平台，包括合作的收入，其实我是完全可以足够支撑我这个利润和成本的。那所以说我其实就没有必要去通过说去炒币呀或怎么样去来把这个积分具体怎么样，那我们更希望说让这个积分能够充能够真正通过区块链这个方法和技术能够实现它应有的价值。
书签购物创始人对书签购物的分享
这张图是购物通积分的获取方式。然后以及我们在整个里面大概用了一些激励手段，包括我们购物通积分在整个这个方式里面能够起到的作用。其实在这里面的书签购物是很良性的一个方式方法。再不ICO的情况下，在没有大量抛盘的情况下，其实你团队才能保持良好的一个正常的运营和增长。那在这里面呢，我所有的积分的消耗所有积分的给出，都是通过用户邀请的行为，还有购物的行为来出去。其实这些所有给出一个币都是在你有利润的情况下来给出去。所以说，在这个整个相对良性的情况下书签购物这个积分也没有必要去说上花很多的钱去上大的交易所或怎么样，那本身我是井系来扶持的项目，那我也希望能够回馈更多的利益给井系。
书签购物创始人对书签购物的分享
在线购物刚上线的第二天就有两个交易所找过来说，那你看你这个积分是不是要去上联，然后看你们项目这么好，然后呢，这个我们免费给你上，我说不好意思，我说暂时我们没有考虑到上交易所。然后呢，我说如果上的话，我们现在也是仅在这个威链还有这个井通里面来上。因为在我看来，那现在其实对于书签购物的这个购物通积分来讲，他没必要去这个上那么花那么多钱或怎么样去上交易所，其实他更多的话是把用户把基础做好。做好之后呢，咱们就是给用户一个出口，其实就可以。那所有的交易所有这些东西呢，我希望都能导流到威链或者到井通的钱包来进行交易。
其实在整个整个这个社区的运用当中，在csp积分的这个运用的过程当中呢，这是我们是始终围绕着社区，围绕用户来进行的。那在大家可以看一下这个区块链助力社区信任这一块儿，那这五个点呢，也是我们接下来要这个，在接下来的这个工作当中呢，把这些点都去整合进来跟就是能够更好的让他落实和应用。
当然这里面可能这个我讲的没有那么详细啊，因为这里面确实内容特别多，那我明天可能还要去这个杭州去参加阿里的这个淘客大会。所以说呢，我没有去把它给讲的特别深，我也没有把这个内容呢，去扩展来看去讲的特别大，那我们包括我自己，包括我们书签团队呢，本身因为我们就是一个传统来做这个项目的团队，所以说呢，我们也不具备这个炒币的这个基因。所以说呢很多时候大家也问我说有没有必要这个币能不能买啊，确实是不好意思啊我也给不了大家，因为我自己手里也没有币。那如果说有机会未来这个CSP积分。这个平台交易了，那大家可以去平台上来买。那我这边是没有币卖给大家的。然后呢，我们目前的话呢，也没有打算把币来这个进行这个销售。
书签购物创始人对书签购物的分享
在这一块儿呢，其实整个淘客行业的一个联盟链。这是我们在近期的一个目标也说，如果说发展顺利的我们在希望在一年两年之内呢，能够把整个淘客行业来进行一个整合，然后呢，通过书签购物来进行一个底层的一个价值转换。然后呢，能够把整个业态来进行整合，其实现在在整个淘客领域，大家包括卖家也好，包括这个平台方也好，其实大家都也不是活得很容易。尤其是卖家基本都是在亏钱在做。买家呢，其实是最好的啊，因为省的钱还赚了钱，那平台方呢，也是各种运营成本，然后呢，不断的去压缩他的这个传统的这个收入模式。
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那其实对于书签购物来讲呢就是我们要通过区块链一个上链改造呢，要实现的一个情况就是革传统淘客的命。其实我现在我们打的是一个佣金全返。我们可以完全不通过这个佣金来生活。因为我们还有这个B端的这个渠道。可能还有这个TOKEN的价值，那这样来讲呢，其实通过这个比传统的淘客的盈利方式更多样化。那其实所有传统淘客这个主营的业务收入都是我们的可能对于实现过来讲的都是书签购物的附属收入。
那我再举个例子，其实当你用户做到一定体量之后呢，卖家，即使发了一个券，比如卖家的产品是一百给了你一个五十的券。现在的是五十块钱给你，五十块钱给你的情况下她还要再拿出百分之二十甚至百分之三十的佣金给到消费者。同时这个时候还没有完，卖家每卖一单，卖家还要拿出一块到两块甚至三块五块的服务费给到发券方，就给他说给书签购物类似的平台，那这种情况下卖家的这个成本是能够获得的钱是非常非常少的基本上大家都是在亏钱的。
那书签购物团队，就说其实你卖家，我知道你的成本，你的成本在哪里，在多少，那我让你有钱赚的情况下，同时你给我部分服务费的情况下来讲的咱们去良性的来做这个事情。那如果说，这个传统的淘客靠B端的服务费来赚钱呢，对于书签客户来讲呢，你完全可以说，那好，那你也可以锁仓或者持有多少的csp积分，那我这边呢，可以免费来给你进行这个产品的一个推广。或者说呢，我可以用半价的服务费来进行产品的推广。或者说在你的这个服务费的收取过程中呢，我需要收取我回收我CSP的积分。其实在整个的链条里面呢，我们就希望说更多的是把csp积分的这个应用，真正的应用，真正的价值给他体现在整个的这个项目发展过程当中。
好的感谢大家，我今天的这个讲课就到此结束。由于时间关系呢，我也没有讲特别的深特别多，如果说大家有什么问题可以来进行提问，那这个也感谢大家在这个晚上的时间抽出将近四十分钟时间来听我讲这些课。再次感谢，感谢大家。
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