价值的三种形式——功能价值、体验价值、个性化价值

我有很多水杯，但是我最喜欢的是其中的一个私人订制的陶瓷杯，因为在它的杯身上印有我可爱的孩子的图案，每次喝水都能看见自己心爱的孩子，水好像都变的甜了。

今天在公司谈论产品定价时，拿起水杯喝水。突然想起了国内著名商业咨询顾问刘润老师在《底层逻辑》一书中提到的价值的三种形式——功能价值、体验价值、个性化价值。

我的这个水杯的价格要比一般的水杯贵好多。我想，它的价值，就在于它的个性化吧。下面我们就通过这三种价值形式，来介绍一下价值的底层逻辑。

拿刚才提到的水杯为例。

水杯的功能价值：喝水。水杯的广告中常有这样的话语：“600ml大容量，让你一次喝个够。”这就是在强调水杯的功能价值。

功能性产品，往往是通过利用规模效应，来降低成本，进而提高性价比来获得竞争优势。

水杯的体验价值：商家发现水杯的销量不佳，于是更改策略，推出了新的销售方法：买水杯送精美杯套。这种新的卖法为消费者带来了新的体验，给消费者增加了体验价值。

打造体验价值的核心方法论，是从产品视角切换为用户视角。

个性化价值：采用个性化定制的方式，在水杯上印上消费者自己喜欢的照片、LOGO、文字等，消费者可以通过印刷公司LOGO起到宣传作用；可以通过印刷照片或者文字，作为礼物送人，以表达感情。

个性化是产品销售中最高级的卖法，它可以让每个人都能拥有私人订制。

比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。

所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。

底层逻辑，在多数场景下都是通用的。在婚姻中，也可以用此逻辑大致解释。

功能价值：成家，生子，解决生理需求。

很多男人在家里扮演的角色就是个挣钱机器，挣到钱往家里一交，就觉得自己已经很辛苦了，这类人就属于仅提供了功能价值的层次，他们往往会为了不断提升自己的“性价比”努力扩大他们以为的“规模效应”——努力赚钱！

但是，这类人往往不明白女人要的仅仅是功能价值吗？

体验价值：作为婚姻另一半，她要的绝对不仅仅是为了让你给他钱。她需要的是陪伴、交流、关心、情感支撑、理解、包容，去解决孩子、老人等各种问题，等等………现在很多的具备幸福感家庭，往往是夫妻双方都具备这种责任心，互相能够给予对方良好的体验价值的。

个性化价值：在婚姻中能够提供个性化价值的双方，往往都是那种高度同频的人，他们有着共同的兴趣爱好，共同的价值观，能够相互理解，相互支持，一起成长和进步，这类人组成的家庭，双方就像是专门为对方量身定制的一样，往往是那种具备高度幸福感的家庭。遇见这样的人，你一定要好好珍惜！

生活中，很多单身女人经常说：“我已经生活得不错了，如果找到另一半不能让我过得更好，我为什么还要找呢？”主要就是源于她们还没有遇到那个能够高度同频，或者说能够具备很好的体验感的另一半。