01.活动背景
这家儿童舞蹈艺术培训学校的老板我跟她认识有挺长一段时间了， 原来就跟她分享过如何开发顾客进店的策略， 但是一直以来她都没有太重视过，前段时间， 她突然联系我， 问我有没有好的开发学生生源的方法，后来我给她分享了一个非常简单的方法， 就是通过微信来销售鱼饵产品，来开发学生生源，她听完以后立刻执行并在三天的时间内， 就成功开发了100 多名学生生源。
儿童舞蹈艺术培训学校的学费，一般都是年费制，一年学费2000多块钱， 3000多块钱这样， 其实儿童艺术培训这块， 不仅仅是舞蹈培训是年费制的， 包括儿童跆拳道培训， 书法培训，书画培训，钢琴培训，这类艺术类的，学费基本都是年费制。
02.活动鱼饵打造
如何快速开发学生生源呢？
首先，包装打造一款吸引家长进店的鱼饵， 比如， 孩子一个月的舞蹈培训课程，仅仅只需要99 元，然后，做一条微信链接， 重点塑造一下这个99 元的舞蹈培训都能学到什么内容，让家长感觉到，这个99 元的舞蹈培训课程非常超值，
除此以外，把学校的环境，舞蹈老师的资历，以及学生比赛获得的奖状，或者学生参加各种舞蹈节目的相片，都做到微信链接里面去，那么，刚刚提到的每个点，都是塑造价值非常重要的点，价值塑造到位以后， 就有吸引力和诱惑力了。
下面看包装的这款鱼饵，仅仅99 元，就可以学习一个月的舞蹈培训课程，基本上不赚钱， 比较有吸引力和诱惑力，并且成交的金额比较低，也就是成交的门槛低，既有吸引力和诱惑力，又不用花太多钱，所以就非常容易让家长掏钱。
这家舞蹈学校原来是如何开发学生生源的呢？
一开始就是在小学门口，等学生放学家长来接的时候，由舞蹈培训学校的老师去卖这个99 元的课程卡，但是卖的不怎么好。
卖不好的原因，主要有三方面原因：
第一，家长接孩子放学的时候，都着急回家吃饭，有多少家长有耐心听，销售的场景不对，这也是地面销售团队面临的主要问题之一，
第二， 学校的舞蹈老师，又不是销售高手，卖不好很正常， 舞蹈老师的销售水平有限，
第三， 在大街上推销这个99元的舞蹈课程卡，这个销售难度不低，像之前做梦洁家纺策划时，兼职团队在大街上卖卡，才卖69 元，红星美凯龙策划，团队才卖20元的卡，所以舞蹈学校卖99元的卡，这个难度就更大了。总之，如果包装的鱼饵，是在大街上卖，靠这种陌生推销的方式卖，尽量鱼饵的价格不要太高，太高就不好卖， 99 元已经不低了。但是并不是说，鱼饵不能卖99元，而是通过别的销售方法是可以卖出去的。
03.活动做法
下面讲解一下，我只告诉了她一个简单的方法。
跟她们之前的方法有所不同，我告诉她的方法是
第一步：从老顾客身上挖掘新顾客，如何从老顾客身上挖掘新顾客呢？从而做到3天时间轻松成交了100 多位新顾客呢？
第二步：联系舞蹈培训学校所有的学生家长，让她们转发这条99 元的课程链接到自己的朋友圈。
这里，你可能要问，她们凭什么帮忙转发，这个很简单，给好处送礼品，当初这家店做活动， 手里正好剩下了一批礼品，这次这批礼品就能够派上用场了，学生家长只要帮忙转发这条99 元的舞蹈培训课程链接到朋友圈里面，就可以免费领取礼品，把这个免费领取礼品的消息通知给学生家长，同时再把免费送的礼品的图片发给学生家长，得让家长看到是什么样的礼品， 这样就更能够激发家长的转发欲望，家长一看这个礼品，很喜欢的话，这样家长帮忙转发的几率就更大了。
就这样一套很简单的包装打造鱼饵，再结合微信推广宣传的策划流程，最终实现，在短短地3 天时间内，就成交了100多位新学员，有的学员家长购买的是99元的鱼饵产品，有的家长甚至是直接报名了年费课程。
一个月以后，还能够直接创造15万左右的业绩，为什么呢？因为学生在这里上完99元的舞蹈培训课程以后，再报名年费课程的转化率，能够达到50％以上，换句话说，3 天时间成交的这100多位新学员，后期报名年费课程的，最少还有50 多位，
后期课程一般价位都是3000元左右，这3天成交了100多位新学员以后，这家店老板立刻又花钱投资装修了一间新的教室。
04.帅总解读：
延伸解读1：有一位市场部负责人，同样是做招生培训学校的，在听完我这个案例分享以后， 立刻按照这套鱼饵包装打造的方式，并结命微信推广的方法落地操作了一把，3天时间就成交了52 人。
延伸解读2 ：通过老顾客微信转发宣传拓客效果好的原因有三个：
第一个，物以类聚，人以群分，老顾客身边的朋友同事，里面也有我们想要的目标顾客，这部分人也有可能对鱼饵感兴趣，所以，老顾客转发到朋友圈之后，这部分感兴趣的人就有购买的可能性，
第二个，老顾客转发的消息，信任度更强，她朋友圈内的朋友同事看到这条消息，如果也想要购买的话，一定会跟她求证消息的真实性， 因为老顾客本身就是已经购买的顾客了， 是不是如果她身边朋友同事有人也想买的话， 看到她已经买了，就相信了鱼饵消息的真实性了， 不用担心是骗人的， 是不是就很容易掏钱购买，
第三个，抓住注意力， 现在各种各样的信息大爆炸，再好的鱼饵，也要抓住目标顾客的注意力，得让她知道，如果她都不知道，怎么购买，那么，知道的前提，就需要关注，身边朋
友发的朋友圈消息，更容易让人关注度对吧，所以更容易获得注意力。
想象这样一个画面， 有朋友发了一条微信朋友圈消息，首先关注了，然后，正好这条消息的角饵内容，自己也非常感兴趣，自己也想要买，但是不知道真假，再然后，跟发这条消息的朋友求证之后，发现是真的，最后，自己也决定购买，是这样的一个流程。
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