RIA学习力导师授证班输出合辑NO.1 南方燕子

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《故事思维》「拆页一」 P11

“相信我”的故事 人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

小时候，我特别喜欢奶奶讲的故事，但奶奶大多数讲的是关于鬼神类的故事，印象深刻的是让我们不要随意信任别人，不然会被熊外婆给抓走的。那个细节讲得让人心惊胆战又欲罢不能地追着故事结尾而去。

学生时代，特别喜欢历史老师讲的故事，讲各个朝代的兴衰发展史。对中国近代史的故事印象也很深刻。

入职场后，最喜欢听到是我们身旁几个姐姐辈的曲折离奇的故事。以为那些故事情节只会在电视剧里看到的，无法相信现实生活也会发生。让我对她们的人生奇遇与坚强心生佩服。很励志的人生路途。

成为父母后，会以孩子为故事原形，根据他的突发状况现场口头编故事。故事效果应该不错，孩子会追着屁股后面问妈妈，妈妈后来小不怎样了？让我也一直绞尽脑汁地去编。

「拆页二」

P12

无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

小贴士：

前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

「I，重述知识」

六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

六类故事，我最喜欢教学类的故事 。能通过实例分享，听众更心服口服。

A1签：

我是一名培训机构的作文老师，我们的教学效果也需要应对应试教育方式的考验。所以，每一次考试，我们除了帮助孩子们复习各方面的知识，还需要给孩子们做考前心理辅导。我用我教过的一个我09年教过的学生真实案例来鼓励每一届的孩子们：小罗同学因为家庭变故和语文老师的误解，心理变得较为阴暗，不喜欢语文老师的课程。从一年级到三年级到我的班上前都是考50--60分，到我班上课时也有所抗拒，前几篇作文基本都是我逐字逐句教他写。当我从他奶奶了解了他的故事后，我就尽可能去靠近他，感化他。他作文慢慢可以自己写了，而且文章内容很有自己的想法。段考时候，我给孩子们打气，特别跟小罗说：小罗，给自己定个目标吧，定90分怎样？老师，你开什么国际玩笑？我平时只考50--60分，怎么可能考90呢！“哎呦！相信自己，试试看。让我也沾沾光呗！”我撒着娇说。孩子看着我说：“好吧好吧。试试看啦！”结果段考后，孩子真的考了90分，还搭着我肩膀说：“老师，我没有丢你脸吧。”“哈哈，你看你多厉害！说考90就考90.，还一分不多一分不少。”从那以后小罗同学就像变了一个人似的，变得勤奋好学，变得更努力了。他的实例让我每一届学生为榜样。相信自己，付出努力，你就一定会有所收获。所以，我觉得一个真实的有说服力的故事真的很重要。它是富有真情实感，富有启迪人生的榜样。