你尝过寒假班招生的苦楚，方知春季班招生的重要。
招生一直以来是每个培训机构特别看重的点，尤其是新年的第一场招生：春季班，有着至关重要的作用。
承上：作用是续班，春季班的续班关系到新年的第一比收入。谁都想开好头，新的一年有个好兆头。
启下：春季班的招生，影响着新的一年拉新。拉新就是用户池，让更多有意向的用户关注到我们，了解到我们，我们能收集他们的信息，用作后续的持续营销、转化。
新年第一场招生战，一触即发。今天给大家分享的春招方案非常实用，会涉及到线上、线下活动结合方案，家长社群建立、维护、转化等运营技巧，每一步拆解的都非常详细，助力老师们打好新年招生第一枪！
一、用户来源背景分析
针对中小学生的教育培训市场，我们的目标群体大多是80后甚至90后的人群，这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的，因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。
建议：
在用户来源渠道，我们要多利用好互联网，也就是线上。从招生成本考虑，微信是我们必须要把握好的口子。
二、活动方案和营销工具
招生营销，要未雨绸缪！大战在即，粮（fang）草（an）先行！从愉快、高兴的春假上来，孩子整个身心是极度放松的状态。在做春季班招生方案时，培训机构可以从“收心班”开始。下面就带来2个可直接拿来用的收心班落地方案，一起来看~
收心班线上+线下方案
一、活动文案
1、假期对孩子们来说真是太短暂了，怎么玩儿都不过瘾，眼看着作业还没做完，新的学期又要来了。
2、一个新学期就是一个新的成长阶段，如何迅速消除假期综合征，回复状态？如何轻松完成过渡，适应更高阶段学习？您和孩子的所想所需，这个寒假收心营都能办到！
3、只需三天时间，我们将在监督孩子高质量完成寒假作业的同时，复习梳理旧知识，重塑良好的学习习惯，为孩子顺利开启愉快的新学期之路。
二、活动目的
1、让家长掌握如何沟通轻松帮助孩子开学收心
2、帮孩子快速完成作业，培养孩子良好学习习惯、调整心态
3、通过线上营销工具「拼课」老带新，大量吸引流量
4、通过低价收心班扩大招生数量
5、促进春季招生转化
三、活动内容
2月份，我们有春季收心班！特色XXX课程
为孩子顺利开启愉快的新学期之路！
想收心却心疼钱？
没关系，我们一起来拼课吧~
原价599元，3天6次课，共12节课
3人拼团，仅需99元！
四、活动对象
中小学生及家长
五、活动时间
开学前三天，具体时间根据当地学校开学时间确定
六、活动前期准备
（一）宣传准备（开年上班第一天）
既然做线上+线下营销，那么我们就要找到扩散渠道。
1、（主线）线上：微信公众号、自媒体平台、当地销售平台、朋友圈转发、微信群转发。
2、（附线）线下：校区附件3公里内大型商场设点宣传、周边小区设点宣传地推；
3、电话邀约：上门咨询未报名家长学员；活动、地推获取的家长学员电话；精准渠道获取的客户信息；
举个例子：A机构开在了很多小区附近，为了赵扩散渠道，挨个攻破了小区附近的保安。发了微信红包给保安，让保安拉他进入小区物业群。然后，每次广告，A机构都会先发个8元20个红包，将机构的活动扩散出去。
这个方式可以去参考，也可以找找异业合作等扩散渠道。甚至我们可以找到有能力的老学员，让他成为我们的扩散者，给他适当的优惠跟福利。
（二）宣传物料准备
1、线上推广：收心班宣传海报及「拼课」H5宣传链接，线上活动公众号推文
2、线下推广：收心班、报课程优惠配套宣传海报、展架制作、收心班课程介绍DM单制作
（三）设定目标与激励
微信营销，人人参与。机构也不例外。
全员动起来，分发、推送、扩散。当然，也要有目标与激励政策。
定了招生目标，就要有配套的激励制度。人是经济动物，需要肯定和激励，这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励，才能够调动员工积极性。
关于具体员工激励方案，还有活动人员安排、活动预算方案在这里不做讲解了，老师们可根据机构情况来定。
七、收心班课程安排(仅供参考)
1、第一天课程
收心会主题演讲、寒假趣事分享、学情诊断、趣味数学思维、完成寒假作业并培养学习习惯
2、第一轮促单
（1）班主任将学生情况记录交给咨询师
（2）由咨询师与家长沟通孩子情况，与家长沟通，对部分焦虑或者对机构比较认可的家长推荐学校的特色课程；并将家长的反馈信息记录，交与班主任
（3）将当天的上课图片发送至微信群分享，在群里及时分享课堂的情况，及时让家长了解，起到传播推广的作用，对未报名的家长起到推动的作用。
3、第二天课程
记忆方法训练、上课听课习惯培养、欢乐英语体验课、精心训练，完成寒假作业
4、第二轮促单
（1）教师或者班主任课堂了解学生对体验课程的喜欢程度，并询问学生是否喜欢学科课程，对喜欢体验课的学生作记录并暗示引导学生主动向家长提报名学科课程
（2）教师将学生有意愿继续上学科课程的名单提供给咨询师
（3）咨询师针对这部分名单与家长详细沟通，运用转化话术，详细介绍相关的课程，促进转化
5、第三天课程
记忆方法运用、习惯培养、阅读与写作、时间管理、完成寒假作业、收心班结业仪式
6、第三次促单
收心班结业仪式上对剩余为报名家长进行促单
收心班线上微课方案
1、社群组建
（1）新成员进群欢迎仪式：
管理员带动大家欢迎新加入家长，营造一种仪式感，并提醒修改名片为：学员姓名-性别-出生年月。
（2）群规则：
A、本群仅用于专家教育经验方法微课分享，家长相互交流与沟通，分享孩子教育相关经验心得；
B、严谨其他经群主及管理员一致认为应禁止的活动与话题。其他事宜另行补充；
C、不得在群内打广告，和大篇幅的转发，信息一经发现，请自动退出本群；
D、欢迎积极发言，活跃去哪气氛，讨论话题内容健康，积极向上；
E、严谨发布任何有损本群利益的信息；
2、社群维护：
群内容建设：（互动+利益，建立信任感）
A、每天早晚发一条正能亮信息各一条（忌重复推送）
B、定期发红包。红包时最好的群活跃工具，尤其是在推项目的时候，或者请别人转发信息时；（连续发一个星期）
C、做好群内维护，有人发广告的时候，及时群规提醒。
D、加群内每个人为好友，引导群成员加自己为好友，通过朋友圈推广效果更佳。
E、确定一部分水军，积极配合管理员，活跃微信群氛围
F、组织群内家长讨论：发一个红包，引出问题讨论：最近孩子在假期容易出现的问题；管理员不用解决家长问题，积极回应家长，告知家长本群定期会邀请专家老师为家长做线上答疑。
3、“家长如何与孩子沟通达到收心效果”线上微课分享推广介绍
（1）每天推送线上微课的海报及相关的文字内容；
（2）播报99元收心班的报名情况及剩余名额；
（3）推送与微课以及收心班课程相关的内容；
（4）微课专家老师介绍；
（5）线上微课倒计时；
（6）机构背景、教育理念介绍，在学学员成果介绍及学校的成绩；
（7）课程报名优惠活动；
4、线上微课执行
（1）主持人开场
（2）专家讲师微课分享（内容与收心班课程相结合）
（3）答疑
（4）线上促单转化
5、微信群后续转化促单
咨询师继续一对一跟单，促进课程销售；
最后再讲下后期转化的关键点：
1、家长微信群持续维护，可以做家庭教育每日分享，与家长学生相关的主题讨论，教育相关热门新闻或者话题组织讨论；定期线上微课分享，发送红包，发布学校优惠活动，学员学习情况展示图片，成果展示等等；
2、咨询师继续维护家长关系，定期与家长微信或者电话沟通孩子近况，适当帮助家长解决一些教育方面的问题，在恰当的时机进行促单
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