如何提高微信的转化率？OTA已经靠不住，抱团取暖已经证明不可行，那么唯一的出路就是建立自己的直销渠道，这点已经毋庸置疑；而建立直销渠道，采用社交营销模式也是最佳的选择，于是微信营销成了不二选择，那么如何提高微信转化率呢？

这是九点君的第15篇原创文章，感谢阅读！

近期，携程将部分高端酒店佣金上调至25%，目前又在给独家、金牌商家施加压力，预示着新一轮争端又将开始。

图片来自网络，九点君修改

OTA又涨价啦！

酒店如何在夹缝中生存？

OTA已经靠不住，抱团取暖已经证明不可行，那么唯一的出路就是建立自己的直销渠道，这点已经毋庸置疑；而建立直销渠道，采用社交营销模式也是最佳的选择，于是微信营销成了不二选择。

微信营销原理很简单，首先最直观的就是酒店建立微信公众号，植入订房链接，然后通过积累宾客粉丝，转化成交，逐步建立直销渠道。

但是就是这么简单的一个 过程，如果思路不对方法不当，结果也会天壤之别，今天九点君就给大家介绍一下基于流量思维营销的问题，和基于用户思维的优点，以及二者对酒店的影响。

社交营销之流量思维策略

早期一些营销理论推崇概率成交策略，随机的推销总有 1-2%的成交率，所以，要想成交就要做大推销基数，于是乎各种考勤奋成功的案例成了广为流传的榜样。

同样的，社交营销时代，人们也是惯性的把这种传统销售中的流量思维带了进来，微商希望通过铺天盖地的刷屏卖货，企业通过各种吸粉策略吸粉，这种行为背后的逻辑只有一个，就是“流量思维”。

我们知道，在传统的地推式的推销中，大家都是陌生拜访，所以，成交机会非常渺茫，只能依靠概率成交，于是勤奋的人 成功了；

传统互联网时代，尤其是互联网红利期期，狼少肉多，疯狂引流暴利成交也的确使很多人赚了钱；

但是，社交营销的场景下，尤其是微信互联网的环境中，流量思维已经水土不服了；

图片来自网络

使用流量思维会带来以下两类问题：

个人号推广

因为，微信是社交平台，大部分的微信联系人都是跟自己有 信任关系的人，如果还是用过时的流量思维来疯狂推销，很显然实在透支自己的信誉，骚扰了好友，可能开始时大家会忍，后期就会被屏蔽，作为个人的微商会越做越累；

公众号推广

比如酒店公众号推广中，大家常用的方法是设计各种互动、活动、游戏等进行吸粉和和活跃用户；这种方法虽然简单粗暴，但是的确快速有效，无论转化率如何，粉丝量快速增加了。

其实这种“虚假繁荣”的背后隐藏的是另一个问题，一是疯狂吸粉的基础是不断的资金投入，二是不精准的粉丝带来的是 纯粹的成本浪费，而且此类运作模式的一个显著特点就是，不会 自己“造血”，有活动就有活力，没活动就成了死粉，要想赚钱每次都要砸钱，且，大部分被人薅羊毛 了；

酒店社交营销之用户思维

相对于流量思维追求的是数量，用户思维注重的是用户的质量，一个精准用户比100个非精准用户还要有价值。

因为社交营销的本质是“熟人”间的交易，按照“150法则”服务好一个客户就等于服务好了150个用户，而由一个认可你的客户去帮你推荐给他的朋友，比你自己推销要强100倍，所以，请记住“慢就是快”，不要追求数量。

更重要的是，使用用户思维，服务号好并建立信任的用户，将永远成为你的客户，无需后续投入任何成本进行额外维护，并且会源源不断的给你带来价值。

酒店社交营销之正确打开姿势

通过上面的介绍相信大家已经清楚，采用流量思维“短平快”，投入就有效果，短期内还能带来效益，但是缺点就是需要重复投入，停止投入，立即失效；

使用用户思维运营，是“慢工出细活”，崇尚一人吃千遍，注重用户终生价值，而且会越做越轻松，最后完全实现自动化。

那么正确的社交营销方式到底如何落地呢？

九点君已经通过公众号文章进行了深入介绍，如果有兴趣请自行查阅或与九点君联系交流；

如果您对此感兴趣，欢迎继续关注！

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九点君：

推出独创酒店牧场模型营销体系，致力于酒店智慧系统的研发与推广；

帮助酒店梳理业务模式，建立自己的用户群里，真正做到一劳永逸；

点君的愿景，让所有酒店都有属于自己的宾客群体，宾客都有四海为家的住处；