雨哥好！
神交已久，今天就工作上的问题希望得到雨总的帮助。我是做二维码硬件产品的。公司总部在苏州，成立4年。产品属于上升型的企业。我属于深圳办事处这边的业务。去年12月份入职。现在工作上遇到了一些问题。
1、二维码属于这两年比较热的一个产品，能用到的行业比较多，例如：零售、收银POS机配套、自助终端、PDA、等等行业。客户群体太大，深圳这边人手不够，所以每个行业老总都会要求去搞，感觉整天都很忙乱，但是业绩倒是没多少。（关键字提炼：上升行业，行业应用广）
2、我也想利用目标细分和单点爆破来专攻几个行业（或者客户）但是提问模式还刚开始学习，找不准应该先做那些行业，领导时不时问不同行业的进展情况。也不能专心。（关键字提炼：行业太广，目标分散）
3、公司产品用的进口的方案，价格比国产的贵，培训说产品质量会有保障，但是时不时的也出现产品问题。（产品在讲性价比，但质量把控有问题）
4、产品时不时需要研发配合，公司研发实力确实有限，配合的质量和时效性很差，因为配合的原因丢了几个意向大客户。（关键字提炼：研发实力差）
5、公司发货流程经常出现送错货和没按客户要求做包装等问题，费精力来处理流程。（关键字提炼：内部流程不正规）
小雨回复：
哥们好：）
1、既然知道要单爆几个行业，为什么还要分心呢？这件事的本质就是太想速成啦，只要是个机会，就想马上抓住，呵呵，有点猴子下山的味道了哦，见什么都想去抓，结果什么都没有抓到哦，一定要耐得住寂寞，抵御住诱惑，在三个你认为是主要的行业，深耕下去，其他所有跟本行业无关的信息，都要屏除，满考验一个人抵御诱惑的本事哦；
2、你做的销售，从属性上看，无非就是项目销售啦，而项目销售的核心就一条，把人情彻底做好，其他都不是那么重要了；
3、既然知道研发实力差，就更要结合公司现有成熟的行业与成交的客户去开发新客户啦，不要来回跳，给研发增加工作量，研发跟不上，你谈客户也没戏啦；
4、如果你把公司关键人的人情做好了，他们会好好配合你的工作，你说的公司发货流程经常出现送错货和没按客户要求做包装等问题，都能很好解决掉啦，人情不到位，谁在公司屌你的话和你的客户？不是吗？
做销售一定要多思考，少娱乐，多把时间花在客户身上，既然客户能和别人合作为什么不能和我呢？昨天看了网易博客（离开我的你）的职场文章，终于知道为什么大多数人都赚不到钱。
我是【跑跑】，销售行业12年，欢迎职场朋友互动，有问题留言。微信号 {山里土包子}
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